从0到1的TikTok跨境电商运营指南

TikTok如今已经是海外最火爆的社交媒体平台之一。 一个在2017年5月上线的短视频平台，短短几年经历了爆发性的增长。

根据Sensor Towers数据显示，截止今年4月，TikTok下载量已超过20亿。五月份TikTok的下载量依然保持全球第一。

发展迅速的TikTok在短时间内赶超Facebook、WhatsApp，成为社交媒体渠道中不可阻挡的中坚力量，吸引很多跨境卖家纷纷入局，希望借力TikTok 出海掘金。

但是，TikTok 为了更好的全球化，限制了国人登陆，所以你会发现，在国内应用商城市场上是搜不到TikTok 的，国内网络也无法访问TikTok 。

那么，国内用户要怎么才能安全稳定的起号和运营？

点开这期内容，你将收获一个全干货的分享，希望大家能够耐心看完，肯定有意想不到的收获！

1、设备准备

设备是操作之前的重要准备工作，一般满足以下条件即可。

第一步： 准备一部没插SIM卡的手机

建议苹果机: iPhone6或以上，存储空间16G 以上；

第二步： 手机语言改成英文

非简体就好，不懂英文用繁体中文代替，设置海外地区，关掉GPS。（关闭设置中的隐私定位服务）

第三步： 连接WiFi上网

2、账号注册

用TikTok APP和网页版均可注册。

可以 选择大陆以外的手机号或邮箱注册 ，或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平台的账号登录。

手机和邮箱注册时，会收到验证码，会要求选择生日（生日建议选18周岁以上），除此之外，并没有其它要求，比如身份验证。

传送门：网页版https://www.tiktok.com

3、账号定位

账号注册好后，可以编辑个人资料，包括名字、头像、介绍，比较简单，照着栏目填就好。

TikTok账号的视频定位，可以根据运营的目标来确定：涨粉型、带货型、品宣IP型。

01、涨粉型：主要以账号粉丝的增长为目标

02、带货型：主要以导流到商城或联盟赚钱为目标。

03、品宣IP型：通过IP的打造，能够建立作品辨识度。

当然，除了根据账号的目标来定位内容，还可以根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。

在内容运营中，为了提高涨粉、变现转化，可以保持账号的垂直度，以保证用户人群的精准度。

1、个人号冷启动

对于跨境电商卖家来说，做TikTok营销，第一步要思考的是用什么内容把用户吸引过来，如何与用户互动，这样才能尽量把用户留住，并为今后的转化做准备。

那这就是取决于你有没有一个好的内容创意，而创意确实是一件不可多得的东西，经常都会枯竭。这里，我们总结了7种实用的TikTok内容创意供大家参考：

A、玩对口型

B、录制画外音

C、创建延时视频

D、做前后对比

E、制作一个舒缓的或者平静的解压视频

F、回应热门视频

G、涵盖行业新闻

2、作品发布

点击TikTok首页中间的“+”号，就可以开始拍摄或者上传作品，部分国家账号，点击后还有一个直播的功能。

拍摄或者上传好作品后，可以通过App自带的剪辑功能，对作品进行剪辑美化，包括删减、变速、滤镜、配音等功能。

作品发布成功后，并不意味着就万事大吉了。这个时候，可以去评论区，自己写一条有意思的评论。

视频评论那里带数字的时候，用户好奇心驱使，都想要去点开看看具体评论了什么。这样就增加了互动，也增加了完播率。

除了常规评论，我们还可以去评论邀请别人来合拍。可以参加平台发起的挑战赛。

3、推荐内容制作必备工具

1）视频剪辑-剪映

抖音旗下的视频剪辑工作，功能齐全，手机端、电脑端都有，新手小白也可以很快上手。

传送门：https://lv.ulikecam.com

2）视频剪辑-Capcut

分析：国际版剪映，也是字节跳动出产的TikTok辅助软件，不过目前只有手机版，功能与剪映类似。

传送门：苹果APP商店

3）文案翻译-腾讯翻译君

相比于其他翻译软件，这个更加符合国内人的使用习惯。当然，遇到一些有歧义的语句时，最好是综合多款翻译软件尝试翻译。

传送门：https://fanyi.qq.com

4）文案翻译—DeepL翻译器

很强大的翻译软件，相对于其他翻译，翻译出来的文字会更加符合日常生活使用，适合TikTok写文案翻译。

传送门：https://deepl.com/

跨境商家可以在TikTok上发布内容，引流到自己的亚马逊店铺、速卖通店铺、独立站官网等，都是可以的，通过让TikTok用户购买自己的商品，来增加收入。

具体怎么操作呢？这里介绍两种付费引流方式：

1、TikTok for Business

有信息流广告，标签广告、头屏广告等，其中信息流广告是比较常用的，有一定的竞价成分。

2、BTTA

这是可以给自己的短视频买播放量，买曝光量，主要以转化为目标。

以上这两种玩法，一定要先要立广告账号的所面向的目标人群，只有确定了目标人群，我们才能确定他们的喜好，从而制定我们的账号发布内容。

其次要准确了解我们能在付费推广这个部分投入多少资金，根据每一次的广告投入产生的收益，来估算我们的广告投入是否值得。如果我们的产品回报还达不到投入的广告成本，那就证明这种方式不适合我们的产品，不妨换一种免费平台宣传。

1、创作者基金激励

TikTok官方从2020年年中宣布计划在未来三年内给创作者提供超过20亿美元资金。

TikTok的创作者基金（TikTok Creator Fund）顾名思义，就是平台对于优质创作者给予一定的创作奖励，根据你的视频播放量来给予相应的奖励。

2、网红广告接单

这个相信玩过抖音都知道，类似于国内抖音承接广告，如果你账号达到一定的粉丝数，可能会有一些品牌商来找到你，并希望你Tik Tok视频来植入他们的品牌来做一个广告。

所以这类的模式更适合TikTok原创博主，因为他们的视频都是自己拍摄的原创性和粉丝黏性是最强的。

3、直播带货、打赏

通过直播来做商品推广，打赏模式也是跟国内抖音一样。

观众可以对喜欢的TikTok博主进行打赏，一方面，国内很难做到外国人真人出镜，另外一方面，现在TikTok直播还处于很初期的阶段，直播打赏相对还是比较少。

4、链接引流

这个相信是很多跨境电商玩家都很感兴趣的一点，如何通过TikTok做引流电商带货？

事实上，这个开通挂链接的门槛不是很高，只要你账号超过了1000位粉丝，你的个人资料信息里面就会出现Website的选项。

私域流量聊单：私域引流到Whatsapp、Lina、Ins等社交工具，再通过私域聊单方式进行交易变现。

5、服务商配套

就像抖音快手、自媒体、亚马逊、虾皮、独立站一样，一个行业的兴起，配套的行业服务商也会随着兴起。

目前最常见的就是TikTok账号交易平台、短视频下载剪辑工具、TikTok海外真机及服务器、TikTok数据分析平台等。