亚马逊、Temu激战欧洲新市场！卖家面临转型危机？
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随着最低限度豁免的结束，Temu、Amazon Haul和其他公司纷纷转型——但是消费者会跟随吗？
Shein、Temu、TikTok Shop和Amazon Haul——每一家都以自己的方式围绕最低豁免建立自己的业务，这一规则允许价值低于800美元的外国包裹免关税进入美国。
这种严重依赖从中国直接发货的模式，使这些平台能够避开传统零售商必须为大宗货物支付的进口关税。这使得他们能够提供超低的价格和近乎无缝的跨境配送。
但特朗普政府决定取消对来自中国和香港的包裹的最低限度豁免，颠覆了这一策略。
Temu首先做出了回应，宣布“在可预见的未来”将转向只销售来自美国的商品，以避免高昂的新关税。
去年秋季推出的类似于Temu平台的亚马逊低价商城（Amazon Haul）也正在转变方向。
亚马逊已经开始将自己的库存（包括阿迪达斯和Gap的品牌商品）加入到Haul中，这标志着它将从一个直接面向中国的市场重新定位为一个更广泛的折扣店。
👉值得注意的是，亚马逊在最近的财报电话会议上没有提及Haul，这表明亚马逊可能会取消其优先级或悄悄重新定位。
Shein、Temu和TikTok Shop通过提供超低价格，迅速将偶尔浏览的人变成了习惯性买家，从而在美国电子商务领域崭露头角。
近29%的美国消费者每月至少在Temu上购物一次，23%的人在Shein上购物，19%的人在TikTok Shop购物。
但这种忠诚度对价格非常敏感。近30%的美国消费者表示，如果关税推高价格，他们将立即停止或减少在中国电商平台上购物。
随着价格优势逐渐消失，这些平台面临的不仅仅是利润压力，还有潜在的市场份额损失，因为买家会转移到其他地方。
美国市场面临的挑战可能会促使这些平台将重心转向全球市场。
Temu和Shein正在加大国际扩张力度，TikTok Shop正积极进军欧洲和拉丁美洲。
据报道，亚马逊也计划将其Haul平台推向欧洲市场。
Shein、Temu、TikTok Shop和Amazon Haul现在面临着一个严峻的选择：要么迅速适应，要么冒着在它们最大的市场上衰落的风险。
所谓的“极小漏洞”是它们迅速崛起的核心——但如果没有这个漏洞，仅靠规模是不够的。
如今，企业能否生存，取决于它们能否转移业务、实现采购多样化，以及重新定义价值，而不仅仅是超低价格。
严峻的宏观经济环境已经在推动消费者缩减可自由支配的支出，这使这一挑战更加严峻。
这些平台不仅仅是相互竞争，它们还面临着老牌折扣连锁店、倾向于回流的美国品牌，以及像亚马逊和沃尔玛这样已经掌握了价值购物者忠诚度的零售巨头的挑战。
在一个拥挤、注重成本的电子商务领域，保持相关性并不容易。
欧洲将成为新的战场
今年4月，Shein、Temu在法国和英国市场的广告支出激增，其应用下载量也在增加。
今年4月，Shein在法国和英国市场的数字广告支出环比增长35%，Temu在这两个国家的增长率分别达到40%和20%。
英国市场上Shein应用的下载量较前一时期增长了25%，Temu的下载量更是翻了一番。
Temu的广告费在法国和英国分别增加了115%和20%。
Shein在法国和英国分别增长了45%和100%。
亚马逊将与Temu的竞争拓展到新市场
亚马逊计划今年将其低成本市场Haul扩展到欧洲，继去年11月在美国首度上线后，Amazon Haul已进入英国市场进行测试。因为它希望与Temu正面交锋，并挖掘全球对平价商品的需求。
据招聘信息显示，亚马逊还计划在墨西哥推出一款新产品。
亚马逊正依靠Haul来巩固其作为客户首选交易目的地的地位。
首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）在公司第四季度财报电话会议上表示，尽管大幅折扣推动了早期的成功，但美国市场“开局非常强劲”。
该零售商目前为消费者提供50%的折扣，之前的折扣高达90%。
英国用户在Haul下单金额达到50英镑和75英镑时可分别享受5%和10%的折扣，满15英镑还可享受免费配送服务。
鉴于市场上所有商品的价格都在20美元以下，亚马逊目前可能在每笔订单上都在赔钱，因为它试图与Temu和Shein竞争。
👉但从长远来看，如果能说服购物者将亚马逊作为购买廉价商品的第一站，这一赌注可能会获得回报。
亚马逊决定扩大Haul业务之际，低成本市场正处于关键时刻。
随着越来越多的政府希望取消最低税额豁免，低成本市场的商业模式正受到威胁。最低限购的结束也让亚马逊面临更高的关税，因为在Haul上销售的商品主要来自中国。
然而，就目前而言，欧洲对依赖中国进口的零售商来说是一个更友好的市场，因为欧洲目前没有广泛的关税。
👉这可能使它成为亚马逊低价商城（Amazon Haul）的完美试验场。
与此同时，面对潜在的贸易战，对美国品牌和零售商日益增长的敌意，可能会限制消费者在亚马逊上消费的兴趣，无论其价格有多低。
