2024年的黑马希音（SHEIN）是什么平台，值不值得做？中国卖家有哪些注意事项的？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
前言
希音（SHEIN）作为一家国际化的时尚电子商务平台，引起了很多卖家朋友的关注和兴趣。做跨境电商都想在希音分一杯羹，那么希音跨境平台可以入驻吗？
在入驻希音之前，要先了解希音的入驻流程，没了解千万别入驻，每套资料只能用一次，一旦失败了就需要重新弄资料，会很麻烦！
现如今希音的部分类目已经处于饱和状态了，大家别盲目的去跟风，目前重点招商类目有：家居、鞋包、运动服饰、美妆个护、婴儿用品、户外运动、宠物用品、家用电器等！
（图片为我们美国的Shein平台入驻成功信息）
本期大纲
一、Shein跨境电商咋样？➠
二、 Shein入驻要求是什么？➠
三、 希音入驻流程有哪些？➠
四、希音的合作模式推荐哪个？➠
五、Shein入驻需要什么费用？➠
六、目前Shein的优势是什么？➠
七、shein必须会的七个运营策略 ➠
八、如何在Shein上打造爆品？➠
九、Shein的一些常见问题解答➠
十、本人的分析与总结 ➠
一、Shein跨境电商咋样？
（一）Shein是什么？
Shein是一个综合性电商平台，涵盖了男装、女装、童装、家居产品等多个领域。其总部位于深圳，而其商业模式的主要特点在于定价低、款式多、质量可靠。这使得Shein被誉为“中国的Zara”，以其独特的商业策略和产品吸引了全球众多年轻顾客。Shein的主要业务定位是快速网络电商，但与大多数中国电商不同的是，它并不着重发展国内市场，而是专注于出口跨境电商，迅速占领了全球市场。
（二）Shein的成功秘诀何在？
答案在于它善于抓住机遇，尤其是在国际贸易领域。贸易战对中国大宗服装出口带来了重大影响，由于关税上调，Shein得以利用快递将产品从中国直接运往美国消费者手中。而更值得一提的是，如果商品价值低于800美元，这些包裹都免税，这使得Shein能够保持低价，进一步提升其在市场上的竞争力。此外，Shein建立了高效的供应商管理系统，能够快速提供广泛的产品分类，满足不同消费者的需求。
公司总部所在地中国广东省珠三角地区有数百家供应商，这有力支持了Shein在产品周转方面的迅速反应。
二、 Shein入驻要求是什么？
（一）营业执照
准备好营业执照，营业执照肯定是必不可少的，邮箱和手机号码，以及法人身份证，法人需要能够联系上，后期可以配合审核！
（二）有效物流时间
自身的产品款式是有少量现货或者产品货期较短Shein是一家承诺消费者七天必达的快时尚平台，而前期测款阶段，Shein是不会进行盲目的备货的，所以给到供应商就有两个选择，对于新品，要么直接备货到Shein的国内仓库，要么就每天接受Shein的集采单，而集采单是当天需要发出的，所以新品是需要现货啦
（三）产品需要有产品图片
我这里讲到的图片可不是我们随手拿起手机，“咔咔”拍出来的产品图片，而且能够上到平台指引消费者的商品图片，所以图片要美观，要板正!
那Shein的图片规格其实是3：4的比例，像素是1340*1785，跟很多平台都不太一样，不过呢，其实这些就是裁剪的事。
（四）验厂
Shein合作是需要验厂的，有线上，也有线下。因为Shein的入驻，本质上其实是一种合作关系，所以Shein对供应商会有一定的要求。
但是其实并不是特别苛刻，你只要满足以下其中一个类型，就大概率可以入驻：档口型、工厂型、电商型、外贸型。
三、 希音入驻流程有哪些？
（一）PC端入驻
第1步：
登录 Shein 官网，在项面最下方找到“Sell on Shein”选项，点击进入。
第2步：
在新页面中，点击“start Selling〞 按钮，填写卖家基本信息（如公司名称。注册国家/地区、工商注册号等）。
第3步：
提交公司信息后，Shein 将会发送中请表格至你的电子邮箱。根据表格提供的要求和相关资料将表格填写完整并发送给 Shein 审核。
第4步：
审校通过后，卖家需要提供商品信息(包括图片、价格、尺码、颜色等），以及配送、退换货、售后等服务细节。
第5步：
在所有信息审核道过后，Shein 将向你发送上线通知，你的商品将可以正式上线销售。
（二）移动端入驻
第1步：
下载 Shein 手机 APP 并注册账号，首先需要在手机应用商店下载 Shein 官方的手机端 APP 并注册账号。注斯账号时需要提供真实的个人或企业信息，并进行验证。
第2步：
登录 APP，点本底部导航中的 “我” 选项，再点击 “卖家人驻”，进入入驻页面。
第3步：
在人驻页面中，点击 “立即中请” 按钮，填写入生中请。在填写时需要提低个人或企业信息及相关证照，如营业执照、税务登记证等。另外，还需要填写品牌介绍、产品类别、价格区间、发货时间等信息。
第4步：
进人审核阶段：提交人生中请后，Shein 平台会对卖家的中请进行审校。审核时间视中请人提交的资料完整度和淮确性面定，一股储要数个工作日。如果资料审核通过，申请人将会收到市核通过的通知。
第5步：
审核通过后，Shein 平合会向中请人发送合同并签订合作协议。在签订合同前，中请人需要仔细网读并了解合作协议的内容。
第6步：
合同审核道过后，卖家就可以开始在 Shein 半合上销售商品了。申请人霝要根据平合的相关规则和要求进行经营管理和商品上传操作。
需要注意的是，Shein 的入生要求较高，卖家需提供合法的证件和注册资质，商品质量等方面也有严格的要求。卖家应在提交申诸前，仔细网说平合相关政策和质量标准，确保符合要求。
四、 Shein 的合作模式推荐哪个？
（一）ODM模式
开发能力强
合作对象：工厂、贸易商、工贸一体等
合作要求:自主开发能力强，有自主拍摄能力，保障生产力和产品质量
合作特点：小单快反，自主备货，接受订单制/现货制
合作品类：女装、大码女装、男装、童装、非成衣品类
（二）OEM模式
开发能力强
合作对象：工厂、工贸一体等；
合作要求:看图打版能力强，工厂管理规范，质量管理健全，需要核价；
合作特点：无需自主开发设计，包工包料生产，小单快反，单量稳定；
合作品类：女装，大码女装，童装，非成衣品类。
（三）OBM模式
品牌调行鲜明
合作对象：有第三方销售渠道、贸易商、工贸一体等；
合作要求：有自己品牌、自有开发设计、自有供应链、自主运营能力、明确品牌调性；
合作特点：小单快反、自主备货、自主拍摄。合作品类：女装、大码女装、男装、童装。
（四）ODM模式
开发能力强
合作对象：工厂、贸易商、工贸一体等
合作要求：自主开发能力强，有自主拍摄能力，保障生产力和产品质量
合作特点：小单快反，自主备货，接受订单制/现货制
合作品类：女装、大码女装、男装、童装、非成衣品类
五、Shein入驻需要什么费用？
（一）平台服务费。
Shein跨境电商平台的平台服务费是根据您的销售额来计算的。通常情况下，平台服务费约占销售额的10%至20%。但实际的费用标准可能会因不同的商品和销售模式而有所不同。因此，在入驻前，商家需要仔细评估自己的产品定价和销售策略，以确保能够承担这一费用。
（二）广告费
在Shein平台上，商家可以通过购买广告来提高其产品的曝光率和销售量。广告费用的计算通常基于广告展示次数或点击次数，费用取决于产品的类型、广告形式和目标受众。广告投放可以帮助商家更快地建立品牌知名度和销售渠道，但也需要小心谨慎地控制广告费用以确保收益。
（三）其他费用
Shein平台无保证金，没有抽成，没有扣点，快递上门自取，商家不用承担任何物流成本，合理备货，卖多出多少。物流电甚至运营成本，工厂，贸易，电商都可入驻！
六、目前Shein的优势是什么？
（一）Shein供应链模式，小单快返
（二）海外仓建设
目前在全球有三种仓库类型，分别是国内中心仓、海外中转仓、海外运营仓
（三）联手南航物流
希音与南航物流正式签订战略合作协议，以国内直邮为主，借助南航物流的专线和航空运力，扩大飞行能力和仓储资源，提高货运能力和头程产品的配送效率。
七、 shein必须会的七个运营策略
（一）选品策略
找到爆款＋对标模仿品类：服饰、鞋子、包包、首饰装饰品为主的类目，在独特且有品味的产品在希音上很吃香，尤其年轻、有范儿、个性化、时尚、潮流风；我建议对标现阶段希音平台上的热销榜单，找出垂直类爆款单品进行模仿。
（二）注重商品详情页
整体走简而精美风格；语言简明且有冲击性；图片质量高清；产品信息描述准确；卖点有新吸引。
（三）控制价格使其有优势
日常价与活动价相呼应价浮动，研究并制定一个不会赔本且有利润空间的日常，定期开展大促、满减等优惠活动，成本价上下浮动
（四）产品质量把控
质量決定卖家一款产品能否卖爆，找靠谱的供应商，品质要保障，减少退换货，新手入行可以选择一站式的货源服务商进行合作
（五）供应链管理
店铺运营效率会翻倍，建立供应链管理体系，确保产品的及时交付和库存管理，与希音的物流合作伙伴合作，优化商品运输和配送流程。
（六）客户服务
有问必答，好服务带来好口碑，及时解决客户产品咨询、售后问题，增加附加服务，用户反馈后提供礼物赠送。
（七）数据分析和复盘
总结才能优化，才能成长；对手竞品分析；每周进行店铺销售数据分析；定期调研店铺的用户画像和消费者行为；产品创新、服务升级、页面优化等。
八、如何在Shein上打造爆品？
（一）商品详情页优化
店铺优惠券：
满减/销售额打折;全店商品 /部分商品;站内款站外分享
A+页面：
图文版商品详情页面，卖家可以使用额外的图片和文本进一步完盖商品描述部分。可以将地立站的商品评论导到SHEIN(每个isting 限 20 条评论。
积分返现:买家可以通过留评获取积分，积分可以用于兑换现金抵扣，该费用由 SHEIN承担
（二）提报活动
闪购促销、SHEIN 节日营销、品类日/品牌日
（三）备货SHEIN SFS仓
SFS介绍：
SFS(SHEIN Fulfilment Service) 类似FBA。商家可以将热销品提前入仓，保障商品供给稳定和提升履约时效，提升用户体验限时优患:免仓储
费、优志的尾程派送费
（四）平台标签
新品推流：
新品上架，平台会给商品打上新品标签 (New标)新品上架享有大量推荐流量
关键词搜索：新品有机会出现在首页
排行榜单：Best Seller标签：销量，收藏，喜欢，评分
折扣标签：体现商品优惠力度
（五）举例——蝴蝶结
80个蝴蝶结发夹10美元，在国内还能以更低的成本价拿下，有较高的利润空问。这类发饰发夹小玩意儿，国外一是单价贵，二是设计丑。
因此作为跨境电商选品很有优势。跨境电商卖家星然不能把价格压到和 Shein一样低，但通过选更好看的品，能对应提高定价。
相关数据：
商品名：80pcs Girls Random Color Bow Decor
Fashionable Alligator Hair Clip For Hair
Decoration 彩色蝴蝶发夹
价格：$10.62
10月出单量：20376，和上个月相比上涨了
2196%
10月销售额：$218024，和上个月相比上涨了
2239%
九、Shein的一些常见问题解答
（一）成为供应商需要具备哪些条件？
1.具有配合款式开发或看图打版能力(OEM供应商不硬性要求具备开发设计能力);
2.具有快速适应系统化办公和电子订单处理能力；
3.具有完善的人员与工厂配置，能安排专人跟单对！Shein接系统懆作；
4.具备质量控制和仓储备货能力，货原充足，供货稳定；
5.接受小单快返的采够模式。
（二）收费情况
0保证金、0入驻费、口推广费、无需提供销售佣金、0国际物流费。
商家(供应商)无需运营推广，需能保Z供货稳定，保乙产能与产品质量。
前言
希音（SHEIN）作为一家国际化的时尚电子商务平台，引起了很多卖家朋友的关注和兴趣。做跨境电商都想在希音分一杯羹，那么希音跨境平台可以入驻吗？
在入驻希音之前，要先了解希音的入驻流程，没了解千万别入驻，每套资料只能用一次，一旦失败了就需要重新弄资料，会很麻烦！
现如今希音的部分类目已经处于饱和状态了，大家别盲目的去跟风，目前重点招商类目有：家居、鞋包、运动服饰、美妆个护、婴儿用品、户外运动、宠物用品、家用电器等！
（图片为我们美国的Shein平台入驻成功信息）
本期大纲
一、Shein跨境电商咋样？➠
二、 Shein入驻要求是什么？➠
三、 希音入驻流程有哪些？➠
四、希音的合作模式推荐哪个？➠
五、Shein入驻需要什么费用？➠
六、目前Shein的优势是什么？➠
七、shein必须会的七个运营策略 ➠
八、如何在Shein上打造爆品？➠
九、Shein的一些常见问题解答➠
十、本人的分析与总结 ➠
一、Shein跨境电商咋样？
（一）Shein是什么？
Shein是一个综合性电商平台，涵盖了男装、女装、童装、家居产品等多个领域。其总部位于深圳，而其商业模式的主要特点在于定价低、款式多、质量可靠。这使得Shein被誉为“中国的Zara”，以其独特的商业策略和产品吸引了全球众多年轻顾客。Shein的主要业务定位是快速网络电商，但与大多数中国电商不同的是，它并不着重发展国内市场，而是专注于出口跨境电商，迅速占领了全球市场。
（二）Shein的成功秘诀何在？
答案在于它善于抓住机遇，尤其是在国际贸易领域。贸易战对中国大宗服装出口带来了重大影响，由于关税上调，Shein得以利用快递将产品从中国直接运往美国消费者手中。而更值得一提的是，如果商品价值低于800美元，这些包裹都免税，这使得Shein能够保持低价，进一步提升其在市场上的竞争力。此外，Shein建立了高效的供应商管理系统，能够快速提供广泛的产品分类，满足不同消费者的需求。
公司总部所在地中国广东省珠三角地区有数百家供应商，这有力支持了Shein在产品周转方面的迅速反应。
二、 Shein入驻要求是什么？
（一）营业执照
准备好营业执照，营业执照肯定是必不可少的，邮箱和手机号码，以及法人身份证，法人需要能够联系上，后期可以配合审核！
（二）有效物流时间
自身的产品款式是有少量现货或者产品货期较短Shein是一家承诺消费者七天必达的快时尚平台，而前期测款阶段，Shein是不会进行盲目的备货的，所以给到供应商就有两个选择，对于新品，要么直接备货到Shein的国内仓库，要么就每天接受Shein的集采单，而集采单是当天需要发出的，所以新品是需要现货啦
（三）产品需要有产品图片
我这里讲到的图片可不是我们随手拿起手机，“咔咔”拍出来的产品图片，而且能够上到平台指引消费者的商品图片，所以图片要美观，要板正!
那Shein的图片规格其实是3：4的比例，像素是1340*1785，跟很多平台都不太一样，不过呢，其实这些就是裁剪的事。
（四）验厂
Shein合作是需要验厂的，有线上，也有线下。因为Shein的入驻，本质上其实是一种合作关系，所以Shein对供应商会有一定的要求。
但是其实并不是特别苛刻，你只要满足以下其中一个类型，就大概率可以入驻：档口型、工厂型、电商型、外贸型。
三、 希音入驻流程有哪些？
（一）PC端入驻
第1步：
登录 Shein 官网，在项面最下方找到“Sell on Shein”选项，点击进入。
第2步：
在新页面中，点击“start Selling〞 按钮，填写卖家基本信息（如公司名称。注册国家/地区、工商注册号等）。
第3步：
提交公司信息后，Shein 将会发送中请表格至你的电子邮箱。根据表格提供的要求和相关资料将表格填写完整并发送给 Shein 审核。
第4步：
审校通过后，卖家需要提供商品信息(包括图片、价格、尺码、颜色等），以及配送、退换货、售后等服务细节。
第5步：
在所有信息审核道过后，Shein 将向你发送上线通知，你的商品将可以正式上线销售。
（二）移动端入驻
第1步：
下载 Shein 手机 APP 并注册账号，首先需要在手机应用商店下载 Shein 官方的手机端 APP 并注册账号。注斯账号时需要提供真实的个人或企业信息，并进行验证。
第2步：
登录 APP，点本底部导航中的 “我” 选项，再点击 “卖家人驻”，进入入驻页面。
第3步：
在人驻页面中，点击 “立即中请” 按钮，填写入生中请。在填写时需要提低个人或企业信息及相关证照，如营业执照、税务登记证等。另外，还需要填写品牌介绍、产品类别、价格区间、发货时间等信息。
第4步：
进人审核阶段：提交人生中请后，Shein 平台会对卖家的中请进行审校。审核时间视中请人提交的资料完整度和淮确性面定，一股储要数个工作日。如果资料审核通过，申请人将会收到市核通过的通知。
第5步：
审核通过后，Shein 平合会向中请人发送合同并签订合作协议。在签订合同前，中请人需要仔细网读并了解合作协议的内容。
第6步：
合同审核道过后，卖家就可以开始在 Shein 半合上销售商品了。申请人霝要根据平合的相关规则和要求进行经营管理和商品上传操作。
需要注意的是，Shein 的入生要求较高，卖家需提供合法的证件和注册资质，商品质量等方面也有严格的要求。卖家应在提交申诸前，仔细网说平合相关政策和质量标准，确保符合要求。
四、 Shein 的合作模式推荐哪个？
（一）ODM模式
开发能力强
合作对象：工厂、贸易商、工贸一体等
合作要求:自主开发能力强，有自主拍摄能力，保障生产力和产品质量
合作特点：小单快反，自主备货，接受订单制/现货制
合作品类：女装、大码女装、男装、童装、非成衣品类
（二）OEM模式
开发能力强
合作对象：工厂、工贸一体等；
合作要求:看图打版能力强，工厂管理规范，质量管理健全，需要核价；
合作特点：无需自主开发设计，包工包料生产，小单快反，单量稳定；
合作品类：女装，大码女装，童装，非成衣品类。
（三）OBM模式
品牌调行鲜明
合作对象：有第三方销售渠道、贸易商、工贸一体等；
合作要求：有自己品牌、自有开发设计、自有供应链、自主运营能力、明确品牌调性；
合作特点：小单快反、自主备货、自主拍摄。合作品类：女装、大码女装、男装、童装。
（四）ODM模式
开发能力强
合作对象：工厂、贸易商、工贸一体等
合作要求：自主开发能力强，有自主拍摄能力，保障生产力和产品质量
合作特点：小单快反，自主备货，接受订单制/现货制
合作品类：女装、大码女装、男装、童装、非成衣品类
五、Shein入驻需要什么费用？
（一）平台服务费。
Shein跨境电商平台的平台服务费是根据您的销售额来计算的。通常情况下，平台服务费约占销售额的10%至20%。但实际的费用标准可能会因不同的商品和销售模式而有所不同。因此，在入驻前，商家需要仔细评估自己的产品定价和销售策略，以确保能够承担这一费用。
（二）广告费
在Shein平台上，商家可以通过购买广告来提高其产品的曝光率和销售量。广告费用的计算通常基于广告展示次数或点击次数，费用取决于产品的类型、广告形式和目标受众。广告投放可以帮助商家更快地建立品牌知名度和销售渠道，但也需要小心谨慎地控制广告费用以确保收益。
（三）其他费用
Shein平台无保证金，没有抽成，没有扣点，快递上门自取，商家不用承担任何物流成本，合理备货，卖多出多少。物流电甚至运营成本，工厂，贸易，电商都可入驻！
六、目前Shein的优势是什么？
（一）Shein供应链模式，小单快返
（二）海外仓建设
目前在全球有三种仓库类型，分别是国内中心仓、海外中转仓、海外运营仓
（三）联手南航物流
希音与南航物流正式签订战略合作协议，以国内直邮为主，借助南航物流的专线和航空运力，扩大飞行能力和仓储资源，提高货运能力和头程产品的配送效率。
七、 shein必须会的七个运营策略
（一）选品策略
找到爆款＋对标模仿品类：服饰、鞋子、包包、首饰装饰品为主的类目，在独特且有品味的产品在希音上很吃香，尤其年轻、有范儿、个性化、时尚、潮流风；我建议对标现阶段希音平台上的热销榜单，找出垂直类爆款单品进行模仿。
（二）注重商品详情页
整体走简而精美风格；语言简明且有冲击性；图片质量高清；产品信息描述准确；卖点有新吸引。
（三）控制价格使其有优势
日常价与活动价相呼应价浮动，研究并制定一个不会赔本且有利润空间的日常，定期开展大促、满减等优惠活动，成本价上下浮动
（四）产品质量把控
质量決定卖家一款产品能否卖爆，找靠谱的供应商，品质要保障，减少退换货，新手入行可以选择一站式的货源服务商进行合作
（五）供应链管理
店铺运营效率会翻倍，建立供应链管理体系，确保产品的及时交付和库存管理，与希音的物流合作伙伴合作，优化商品运输和配送流程。
（六）客户服务
有问必答，好服务带来好口碑，及时解决客户产品咨询、售后问题，增加附加服务，用户反馈后提供礼物赠送。
（七）数据分析和复盘
总结才能优化，才能成长；对手竞品分析；每周进行店铺销售数据分析；定期调研店铺的用户画像和消费者行为；产品创新、服务升级、页面优化等。
八、如何在Shein上打造爆品？
（一）商品详情页优化
店铺优惠券：
满减/销售额打折;全店商品 /部分商品;站内款站外分享
A+页面：
图文版商品详情页面，卖家可以使用额外的图片和文本进一步完盖商品描述部分。可以将地立站的商品评论导到SHEIN(每个isting 限 20 条评论。
积分返现:买家可以通过留评获取积分，积分可以用于兑换现金抵扣，该费用由 SHEIN承担
（二）提报活动
闪购促销、SHEIN 节日营销、品类日/品牌日
（三）备货SHEIN SFS仓
SFS介绍：
SFS(SHEIN Fulfilment Service) 类似FBA。商家可以将热销品提前入仓，保障商品供给稳定和提升履约时效，提升用户体验限时优患:免仓储
费、优志的尾程派送费
（四）平台标签
新品推流：
新品上架，平台会给商品打上新品标签 (New标)新品上架享有大量推荐流量
关键词搜索：新品有机会出现在首页
排行榜单：Best Seller标签：销量，收藏，喜欢，评分
折扣标签：体现商品优惠力度
（五）举例——蝴蝶结
80个蝴蝶结发夹10美元，在国内还能以更低的成本价拿下，有较高的利润空问。这类发饰发夹小玩意儿，国外一是单价贵，二是设计丑。
因此作为跨境电商选品很有优势。跨境电商卖家星然不能把价格压到和 Shein一样低，但通过选更好看的品，能对应提高定价。
相关数据：
商品名：80pcs Girls Random Color Bow Decor
Fashionable Alligator Hair Clip For Hair
Decoration 彩色蝴蝶发夹
价格：$10.62
10月出单量：20376，和上个月相比上涨了
2196%
10月销售额：$218024，和上个月相比上涨了
2239%
九、Shein的一些常见问题解答
（一）成为供应商需要具备哪些条件？
1.具有配合款式开发或看图打版能力(OEM供应商不硬性要求具备开发设计能力);
2.具有快速适应系统化办公和电子订单处理能力；
3.具有完善的人员与工厂配置，能安排专人跟单对！Shein接系统懆作；
4.具备质量控制和仓储备货能力，货原充足，供货稳定；
5.接受小单快返的采够模式。
（二）收费情况
0保证金、0入驻费、口推广费、无需提供销售佣金、0国际物流费。
商家(供应商)无需运营推广，需能保Z供货稳定，保乙产能与产品质量。
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