精品聚焦布局海外市场，半年内销售额突破千万美元，他是怎么做到的？

由于技术进步使得手机更新换代快、价格波动大、同时进销存以及成本计量也是很大的挑战，所以从跨境电商的角度看，考虑到资金占用大、低毛利、周转慢、对产品管理的要求比较高，对行业不熟悉的大多数卖家都不敢轻易尝试手机这类产品。那么易道电商作为手机领域跨境电商从业者，实现高速增长的秘诀是什么？

对此，Jerry Ma分享了他的经验——用精品聚焦的电商模式布局海外市场，战略上高度聚焦，战术上精细化，辅以借助平台活动资源大力进行品牌宣传，推动优质品牌的产品出海。

在行业竞争日趋激烈，多平台运营成为潮流的当下，易道电商能在eBay上“一炮走红”，是CEO Jerry Ma没有预想到的，“其实我们只是一直在‘搬砖’，埋头苦干地卖产品，就这样‘出名’了”。

易道电商CEO Jerry Ma在手机行业工作了差不多20年，从事过下游、中游和上游各个环节工作，见证了中国手机行业从最早的功能机、小灵通，到后来3G、4G手机，再到现在最新的5G智能手机的发展历程。

“所以现在手机厂商每推出一款新的手机，我们看到货就能做出大致预估，判断这款产品好不好卖，”Jerry Ma说道，“整体控盘其实很难，尤其是应对积压资金巨大的手机类产品，搞不好就会积压一堆库存，导致血本无归。”因此，Jerry Ma非常强调精准选品的重要性，“铺货模式不适用于现在的跨境电商，我们上的SKU不多，但是会对每一个SKU都有清晰的定位，并进行精细化的操作管理”。

根据他的介绍，上新前，易道电商团队会对每一款产品进行全方位的研究，包括定什么价、卖多少量、库存情况怎么样、未来的库存需求如何、每一款产品的毛利率多少等等。同时，他们会用表格记录所有数据进行，通过数据了解今天赚了多少钱，然后哪些货好卖，哪些不好卖，哪些库存天数过多了。

如果要同时上线十款产品，易道电商团队会根据预判，进行产品评估，有一两款最走量的进行备货量倾斜，有两三款表现一般的，就保持平均备货量，剩余的几款属于“纯上柜”、备货量少，降低亏损可能性。

如何进行精细化的管理，易道电商Robbie也介绍了自己在运营过程中的经验。

根据他的介绍，易道电商很看重ERP数据以及每天的日报表，并设置相应管理指标来进行全球实时监控，“毕竟做的是to C端的业务，直接面向终端的消费者，所以我们对产品的库存把控很严”。

Robbie表示，目前，他们一般在备货前研究现有产品前四周数据，对未来两周的销量进行预判，精准备货减少库存积压，提升对自身产品生命周期的把握能力，快速调整备货量，保证产品正常健康的周转。正是这样的精细化管理，使易道在eBay全球各个站点都能将每月产品退货率维持在低水平。

在跨境电商行业，酒香也怕巷子深。因此，在选品及管理运营上精益求精之外，通过活动的形式推广品牌，也是易道电商布局海外市场的重要战略之一。

2019年4月，易道电商联合小米官方以及eBay平台，在eBay德国站举办首届“米粉节”。这是小米作为“中国智造”的代表，首次借用国外电商平台，进行大规模的线上促销曝光活动，让海外消费者更好地了解中国手机品牌。

Jerry Ma坦言：“其实小米去年第四季度才开始重视跨境电商，今年年初我们花了好几个月的时间筹备‘米粉节’对于中国品牌的海外推广是一次很好的尝试，接下来我们也会和其它中国知名品牌联手做‘中国知名品牌节’”。

据eBay业务经理George介绍，促成如此深度的合作并非一蹴而就的事情，中间经历了长时间的尝试，沟通，配合，信任等过程，一步一步巩固平台方与卖家及供应商之间的粘性。

“‘米粉节’的意义非凡，George说，“这是首次国内的卖家，联合厂家、品牌方以及海外平台方开展的针对海外用户、本地消费者活动，不同于以往的平台和节点大促。它既展示了中国品牌出海的力量，又为后来的卖家、品牌方以及平台方提供了很好的海外营销思路，很有借鉴作用。”

谈及给新进卖家的建议时，“战略”和“定位”是Jerry Ma给出的高频词。

“战略布局很重要，尤其是面对市场接近饱和，卖家越来越多的现况下，想要做长久生意一定要先找好自己的定位，做好战略部署，而不是照搬照抄大卖过往的铺货模式，或者做一些违规的跟卖操作”。

战略布置好了之后，需要聚集一群真正有经验的专业的人才，打造精英团队来实现公司的发展目标。Jerry Ma向记者介绍到，目前易道电商是由50多人的员工组成，负责eBay等平台运营工作的人员，都拥有丰富的相关工作经验。

“其实我们前期开拓新平台的时候也很谨慎”，Jerry Ma补充到，“能在eBay上创造纪录，需要感谢eBay BD 团队一直以来和我们保持密切的沟通以及协助我们整合内外部的资源，由此坚定了我们易道在eBay上长期战略投入的决心”。

文|夏夜

来源|公众号“跨境知道网”