年GMV近100亿，登顶全球TOP1，这个深圳的品牌只用了5年？

如果一台3D打印机放在你面前，你第一反应会是什么？复杂、专业、需要建模，还是只有工程师和极客玩家才会用？

很长一段时间里，消费级3D打印在大众眼中都很“专业”。调平、切片、参数设置、材料选择，每一步都有门槛。即使感兴趣，真正愿意买回家的人也不多。

然而，一家成立于深圳的公司，却在短短几年里改变了这件事。

2020年，拓竹科技（Bambu Lab）成立。2022年首款产品登陆Kickstarter，吸引近6000名支持者，众筹金额达4800万元，并入选《时代》周刊“2022年度最佳发明”。此后几年，拓竹持续迭代产品，迅速跻身全球消费级3D打印头部阵营。

2024年，全年GMV接近60亿元。到2025年，进一步突破100亿元。一个过去属于工程师和Maker的专业设备，正在变成普通家庭也能使用的创意工具。拓竹是如何完成这次转变的？它又做对了些什么？

接下来，InsMark带你深度洞察。

拓竹的故事，要从大疆说起。创始人陶冶曾在大疆工作8年，从工程师一路做到消费级无人机事业部负责人，并参与Mavic系列产品开发。2020年离开大疆后，他联合多位来自大疆系统工程、云台、产品等部门的核心成员成立拓竹科技。

团队拥有非常典型的消费电子和机器人技术背景，这也直接影响了拓竹进入3D打印行业之后的产品思路。

当时的消费级3D打印市场已经发展多年，设备功能越来越丰富，但使用体验依旧离普通消费者很远。

用户买回机器之后，需要学习调平、切片和参数设置；打印过程中还可能遇到翘边、断层、堵料等各种问题。一个模型打印几个小时甚至十几个小时并不少见，真正令人崩溃的是，等到最后才发现打印失败。

对于极客玩家来说，调试机器本身就是兴趣的一部分。但想要扩大市场，首先要解决的就是这种高度依赖经验的使用方式。

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于是，拓竹开始用消费电子的方法重新思考3D打印机。

团队用近两年时间打磨首款系列产品，在多轮原型迭代与测试中，将无人机领域积累的运动控制、机器视觉与传感器能力引入3D打印。

2022年正式推出的X1系列，将打印速度提升至500mm/s，并引入自动调平、AI视觉检测和多色打印等功能，大幅减少了原本依赖手动完成的调试步骤。更关键的是，这种自动化能力直接改变了用户结构——当使用门槛被显著降低，3D打印才真正具备走向普通消费者的条件。

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随后，拓竹推出P1与A1系列，覆盖更多价格区间；AMS系统简化多色打印；到H2D阶段，3D打印、激光雕刻与切割被整合进同一设备，产品边界进一步扩展至更丰富的创作场景。

拓竹把一台高度专业的机器，做出了消费电子产品应有的体验。但“酒香也怕巷子深”，对消费者来说，再好的机器，如果看不到使用价值，也很难被真正选择。

当一个从来没想过购买3D打印机的用户被触达时，品牌必须先回答一个更关键的问题：你买回去，能做什么？

而这个问题，产品说明书往往无法真正说清楚。

3D打印本身在进入消费电子化之后，具备了一个非常独特的传播优势：它的整个使用过程天然适合被“可视化记录”。

例如，一层层材料在喷头下逐步堆叠，一个原本只存在于电脑里的模型开始具象化成型；不需要太长时间，一个多色玩具、收纳盒或复杂机械结构就会完整出现在打印床上。

这种从“无”到“有”的生成过程，本身就具备强烈的视觉冲击力，也很容易激发观众的好奇心与观看欲。

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但在过去，这种视觉优势往往会被使用体验本身所削弱。机器运行速度慢、打印过程不稳定、失败率高等问题，使得用户很难持续获得稳定的“观看反馈”，更难形成可持续传播的内容素材。

而当拓竹通过提升打印速度、稳定性以及自动化能力，把这些痛点逐步解决之后，情况开始发生变化。

原本属于“使用障碍”的问题，反而转化成了内容平台上的传播亮点——高速打印带来的节奏感、多色成型的视觉变化、以及最终成品揭晓的瞬间，都天然具备短视频传播所需要的“爽感结构”。

于是，在YouTube、TikTok、Instagram Reels等平台上，3D打印不再只是一个技术展示，而逐渐变成一种具有观赏性的内容类型。

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这也让拓竹获得了一个非常适合海外社交媒体传播的产品基础。但需要注意的是，产品具备传播性，并不等同于用户会自然产生购买行为。

对于科技产品而言，从“被看见”到“被购买”，中间始终存在一个关键环节：语言转换。

品牌更习惯用参数、性能和技术路径来表达产品能力，而消费者真正关心的，是这些能力能否进入自己的生活场景，并解决具体问题。

拓竹在海外红人营销中真正做的，就是完成了这一步转换。

3D打印机这个品类，在大众用户心中始终带有一定的技术门槛。

很多人会默认，3D打印更适合工程师、极客玩家和模型爱好者。普通家庭用户即使觉得新鲜，也很容易被建模、切片、调机和材料选择等流程劝退。

Bambu Lab在海外红人营销中持续推动的，正是这层品类认知的变化：让3D打印从“专业工具”，逐渐走进普通人的生活场景。

在达人筛选上，品牌并不局限于KOL原本所属的垂类，更看重三点：是否对3D打印有真实兴趣、内容是否具备创意结合空间，以及整体制作质量是否过关。

合作策略上，头部达人承担快速建立品牌认知的作用，同时验证3D打印内容在大众人群中的接受度；中腰部达人则不设固定数量上限，重点覆盖与3D打印天然契合的高潜力圈层。

以上策略由InsMark通过洞察得出，仅供学习参考！

根据InsMark对不同市场的洞察，品牌在各地区的圈层优先级也有所不同。澳洲更偏向亲子＞露营/房车＞宠物＞后院改造；日本则更偏向时尚/艺术＞DIY＞Cosplay＞Home Deco＞棒球。

这些圈层本身就对动手创造、个性化定制和生活场景升级有较高兴趣，也更容易把3D打印从一项“新鲜技术”，转化成看得见、用得上的生活方式。

在此基础上，Bambu Lab通过大量生活方式、科技开箱和实用场景内容，持续降低用户对3D打印的理解门槛。不同类型的红人反复强化几项核心卖点：容易上手、打印速度快、成品质量稳定、MakerWorld模型丰富，以及3D打印能够真正进入日常生活。

以上策略由InsMark通过洞察得出，仅供学习参考！

这些卖点经过大量红人内容不断落地，逐渐帮助品牌突破“3D打印只属于极客”的认知边界。

例如，与在韩语区生活方式与DIY家居红人：bykatie合作。她的内容风格偏向女性、治愈和实用主义，更容易触达年轻女性、家庭用户以及关注生活方式的人群。

视频中，她没有花大量时间介绍机器结构，而是直接进入使用体验。折叠杯架、贝果和水果切片器、清洗器、咖啡胶囊收纳架、罐盖开启器、蛋黄分离器、晾干架……一件件3D打印出来的小物被放进真实生活场景中。

视频传递的信息，在于作为一个女性，你不需要任何3D打印知识，也能做出这些新奇玩意。这条视频获得约270万播放、15.91万点赞和2.88万次转发。

从转发表现，说明普通用户也开始对这些模型能够解决的生活问题产生兴趣。

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生活方式内容能勾起普通用户的兴趣，而科技开箱类创作者则承担更偏专业、也更贴近成交转化的部分。因此，品牌在英文区重点布局了这类红人类型，以强化产品的购买决策驱动。

例如，科技与开箱类KOL红人：insertrichie 就是一个例子。

他的受众集中在科技、游戏和gadget领域，同时在YouTube等平台拥有较强的科技内容基础。对于P2S这类新品来说，这类创作者可以帮助品牌快速进入更广泛的科技消费人群。

视频采用了开箱结构：从打开外箱开始，依次展示打印机本体、工具盒、配件、屏幕，再完成保护材料拆除、屏幕安装、部件连接以及通电后的设备界面。

对于一个从未使用过3D打印机的人来说，这种内容传递的信息是：这台机器从拆箱到使用，没有想象中那么麻烦。

视频获得约250万播放、11.94万点赞。对于新品推广来说，它承担了非常重要的第一印象放大作用，也帮助品牌从原有的3D打印用户继续向科技和游戏人群扩张。

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而有了购买的动机后，要相信这台3D打印能带来实实际际的作用并不是一个买回来就吃灰的产品，这些的用户心智怎么占了，品牌是通过DIY实用场景类的红人合作，3D打印的表达又进一步走向了“解决问题”。

例如，俄语区红人：savgry0 的视频中，他的内容聚焦家居收纳与DIY实用场景，视频开头便从家庭整理痛点切入。

洗衣机旁缺少合适的收纳空间，他就打印一个洗衣胶囊收纳盒；搬家时原本的容器损坏，市面上又买不到尺寸完全一致的替代品，3D打印便直接承担了定制和替换功能。

后续视频继续展示蛋架、水果篮、按水槽尺寸定制的皂碟、工作台垃圾桶、眼镜架、防潮纸巾盒等物品。

几乎每一个模型都对应着家庭中真实存在的问题。视频还自然带出了MakerWorld模型生态。用户看到这些物品之后，不需要先学习建模，直接进入平台寻找现成模型，就有机会复制同样的使用场景。

最终，这条视频获得约490万播放、32.96万点赞和1.82万次转发。

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三个市场、三类创作者，表达方式不同，但核心逻辑其实是一致的。对复杂科技产品来说，这比单纯做曝光更关键。海外红人营销真正的价值就在这：让用户不用懂技术，也能秒懂“这东西跟我有什么关系”。

但问题并没有结束。即使用户看懂了、甚至买了机器，3D打印还有一个更现实的长期问题：下一次打印什么？

如果这个问题解决不了，新鲜感一过，机器就很容易吃灰。用户用不用得起来，直接决定了产品的留存频率，也关系到品牌能不能跑出长期复购（说白了：机器可以不赚钱，但耗材必须持续赚钱）。

也正是在这一点上，拓竹把答案放到了MakerWorld。

一台3D打印机真正进入家庭之后，新鲜感并不足以支撑长期使用。

如果用户每次想打印一个东西，都必须自己学习建模，或者在各个平台到处寻找适配模型，再方便的机器也可能逐渐被闲置。

为了解决这个痛点，2023年，拓竹推出MakerWorld模型社区。

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用户可以在平台上搜索、下载3D模型，也可以上传自己的作品、分享参数、参与活动和设计比赛。随着内容不断积累，MakerWorld成为产品体系中非常关键的一环。

打印机解决的是“怎么打印”，MakerWorld进一步解决了“打印什么”。这两个问题被连接起来之后，消费级3D打印的使用门槛再次下降。

对于用户来说，看到红人打印出一个喜欢的产品，只是产生兴趣；当他进一步发现自己可以进入MakerWorld找到类似模型，甚至直接复刻同样的使用方式时，兴趣才真正具备了转化条件。

而MakerWorld同时为创作者提供了持续生产内容的动力。

设计师上传模型，获得下载、积分和社区认可；普通用户下载模型并完成打印，又会把成品发布到TikTok、Instagram、YouTube或者Reddit。

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于是，一个模型可以不断产生新的内容。

创作者上传模型，用户完成打印；用户分享成品，新的消费者看到内容；更多用户购买机器，再回到MakerWorld寻找下一件想打印的东西。

红人、用户、模型和设备由此开始连接在一起。

这让拓竹的社交媒体传播拥有了一个非常特别的特点：品牌内容并不完全依赖官方持续生产，也不需要每一次都重新购买曝光。

大量UGC内容会随着用户实际使用不断自然产生。

拓竹的增长路径，其实给科技品牌出海提供了一个很清晰的参照。技术决定上限，但传播速度，取决于用户能不能一眼看懂。

如果内容还停留在参数、性能和跑分，产品很容易困在专业圈层里。只有当它被放进生活方式、开箱体验和真实使用场景里，技术才会被翻译成“我也用得上”的价值。

不同类型的创作者各自分工：有人负责种草兴趣，有人降低上手门槛，有人把产品带进具体生活场景，最后形成一套持续运转的“创造系统”。