今年，TikTok掀起了千亿美妆市场风暴，在这场狂飙的红利浪潮中，不断涌现出爆款产品和黑马品牌。这个夏天，TikTok美区上一款来自中国新兴美妆个护品牌Akunbem的女士剃须刀也成功出道，占据了 TikTok 美区美容个护电器类目排行榜首位。
TT123获悉，据Kalodata数据，Akunbem女士电动剃须刀过去半年在TikTok美区的销量已突破42万台，累计销售额达728.83万美元。如此令人瞩目的成绩背后是不断打磨，深耕市场的坚持。
图源：Kalodata
TT123了解到，Akunbem女士电动剃须刀于2023年12月在TikTok Shop美区上线，店铺为Mighty Life，售价为16.98美元，自上线以来不断突破销售量，最终在今年5—6月份达到顶峰。
TikTok的美妆个护类目十分庞大，细分类目众多，不管从事哪一个类目都要应对极大的市场竞争力，而Akunbem女士剃须刀能够在美容个护电器赛道脱颖而出，也有自己的成功之道。
剃须刀一直是男性消费市场的产品，Akunbem大胆创新突破，看到了女性脱毛的市场需求，并且抓住春夏季美容个护产品销售高峰期的关键点，利用产品特性，精准定位稀缺市场。
Akunbem的成功之道
专注产品 精准定位
在如此“卷”的美妆个护赛道，Akunbem另辟蹊径，专注做好女性美容个护电器这个细分领域，从电动剃须刀的开发、设计到生产、销售全链路打通，致力于打造物超所值、用途广泛的女士电动剃须刀。长期以来，市场上的剃须产品大多针对男性设计，而忽视了女性用户的特殊需求。Akunbem捕捉到这一稀缺市场，精准地抓住了女性消费者在夏季的肌肤护理需求。通过专注产品质量与精准定位，Akunbem在美妆个护赛道杀出重围。
在Akunbem官网的商品详情页上，可以看到该款女士剃须刀有粉红、蓝、绿三款颜色，原价售价为39.99美元。广告页面以精准剃须和温和护理为产品宣传卖点。
图源：Akunbem
产品主要特点：
【无残留的定制剃须】——根据人体工学，采用 3 合 1 高速锋利的刀片，轻松修剪敏感区域毛发，无任何残留物。
【IPX7防水设计】——具有IPX7 100%防水设计，即使在淋浴时也能方便安全地剃须；可拆卸剃须刀头设计易清洁。
【内置LED灯】——内置LED灯一旦开始操作，就会自动开启，可以帮助用户清楚地看到所有东西，即使是最小的毛发，确保彻底剃须和修剪。
【低噪音设计]】——优化低噪音设计，获得舒适的剃须体验。
【USB快速充电和LED可见电量显示】——配有USB充电线，适用于各种充电设备，卓越续航。LED 可见电量显示屏指示电池电量。
Akunbem深刻洞察了女性用户的实际需求与痛点，将人体工学原理与高效剃须技术完美融合，通过人性化的产品设计将产品创新与市场需求相结合，这是Akunbem成为爆款的第一步。除此之外，好的营销策划也是必不可少。
作为全球最受欢迎的短视频社媒平台之一，TikTok有着强大的“病毒式”传播能力，Akunbem 正是充分利用 TikTok 这一特性，完成了走向成功的重要一步。
利用社交媒体营销
在TikTok shop上，达人营销一直是推动产品销售的关键手段之一。许多小众品牌通过建联TikTok达人，借助 KOL 的带动效应成为了热销爆款。
剃须刀可以说是非常适合利用短视频来推广营销的产品，由此，Akunbem 品牌邀请了众多包括护理美容、女士服装、家用电器等领域的达人进行产品推广。通过达人的亲身演示，使用体验分享，围绕用户日常生活中遇到的痛点问题，让用户能够直观了解到 Akunbem 电动剃须刀的优势、实际效果和操作方法，真实的场景增强了消费者对于产品的兴趣程度，与此同时，因为有这些KOL的推荐，消费者在无形之中也增加了对产品的信任感。
图源：TikTok
订单源源不断的背后，是深耕用户市场需求的结果。正所谓，得用户者得天下。一个产品想要长期发展，用户的口口相传是最好的秘密武器。
重视用户反馈
Akunbem 自品牌创立以来就将用户的体验放在第一位，致力于通过创新产品让人们的日常生活更轻松或更高效。
Akunbem鼓励用户在TikTok上，通过文字图片以及视频的方式记录并分享使用产品后的心得体验，并推出了一系列有意思的产品使用教程和趣味挑战，这种“用户生成内容”的模式，不仅与用户产生了紧密互动，还增强了品牌的可信度和亲和力，形成良好的口碑传播效应。同时，这也是一种积极的良性循环，通过用户反馈情况，Akunbem可以及时了解需求，不断优化产品设计。
图源：TikTok
美容设备行业趋势
近年来，全球美容设备市场呈现出爆发式增长，特别是在脱毛设备、清洁设备、痤疮治疗仪等领域。
随着大众的美容意识的增强，越来越多的人开始关注个人形象和皮肤护理，而脱毛作为美容和个人形象管理的一部分，需求也不断增加。全球脱毛产品市场规模在2023年达到了93.33亿元人民币，并预计在2029年将达到148.36亿元人民币，市场上的产品类型也非常丰富，包括面霜、剃须刀、电子脱毛器、蜡条和蜡等。
目前北美是全球最大的美容设备市场，人口老龄化和美容意识的提高推动了市场增长。北美市场对新技术和高端产品的接受度高，为创新设备提供了广阔的市场空间。
数据显示，女性消费者是TikTok平台的主力军，护理和美容、女装仍然占领全球站点的Top 2，分别占全球GMV的31%和19%。这两个类目累计GMV占比近全球GMV的一半。所以在TikTok上，美容个护虽然“卷”，但仍市场广阔，大有可为。
国内相同赛道的美妆品牌想要出海，可以借鉴在TikTok上的成功案例以及一些黑马品牌，若想在赛道实现大卖，仍需要紧跟行业趋势，专注产品质量，重视用户反馈并制定适合自己的营销策略。
写在最后
TT123认为，Akunbem的出圈，让我们看到了中国新兴品牌正积极走向海外市场的景象，也为国内其他品牌树立了典范。通过Akunbem女士电动剃须刀的成功案例，我们看到了TikTok在品牌推广中的巨大潜力，也看到了美容电器市场的广阔前景。随着科技的进步和市场的不断发展，相信在未来，会有许多像Akunbem女士电动剃须刀一样的优质产品出现，为消费者带来更好的体验。
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