干货！广告优化2：CPC广告如何出价？

1.影响CPC出价的因素

a.产品毛利润

为了确保产品转化率以及产品有利润，亚马逊卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。对于大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，以此作为参考，如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利，也是我们期望的结果。

b.系统默认的建议定价区间

系统默认的区间是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据。新广告可以先用建议竞价跑一段时间，根据实际表现来进行调整，主要参考的是不同竞价下的数据量多少，数据量足够说明竞价合适，反之则需要加价。

c.广告预算和广告预期

根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞价高，排名就会靠前。如果卖家想更快看到广告效果，可以提高竞价设置，但要在此基础上才行：广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。

2.亚马逊cpc建议出价

a.动态竞价 – 只降低

a1:第一种模式：暂时不对广告位调整出价

这个策略下，我们设置的竞价就是最高竞价，所以只会出现降低竞价的情况，也就是当亚马逊算法判断在某一机会中(比如消费者搜索了某个相关词)你的产品成交的概率不高，就会自动降低你本次的竞价。

如上图所示，假如你的默认竞价是$0.75，当你选择了“动态竞价 – 只降低”选项，那么，亚马逊广告系统会帮你自动调整出价，无论是“搜索结果顶部（首页）”、还是“商品页面”，或者是“其余的搜索位置”，亚马逊广告系统的调价范围都在$0~$0.75。如果你的转化效果不好，亚马逊就会降低该关键词的出价，从而避免你广告费浪费！

a2:第二种模式：设置广告位调整出价

如上图所示，假如你的默认竞价是$0.75，“搜索结果顶部（首页）”设置了50%，“商品页面”设置了25%，那么相对应的出价就是：“搜索结果顶部（首页）”广告展示位置调价范围在$0~$1.13,“商品页面”广告展示位置调价范围在$0~$0.94，“其余的搜索位置”广告展示位置调价范围在$0~$0.75。这种竞价模式最适合用在：转化率低的词。

b. 动态竞价 – 提高和降低

b1:第一种模式：暂时不对广告位调整出价

这个选项相对而言比较复杂了，这里面的调价模式，取代了旧版的“Bid++竞价”的功能。“搜索结果顶部（首页）”的调整幅度是正负100%的调整，“商品页面”和“其余的搜索位置”的调整幅度，可以最多降低100%，往上最多可以增加50%的出价。

举个例子假如你的默认竞价是$0.75，当你选择了“动态竞价 – 提高和降低”选项，那么你在“搜索结果顶部（首页）”调价范围是$0~$1.5。你在“商品页面”调价范围在$0~$1.13，你在“其余的搜索位置”，调价范围在$0~$1.13。

b2:第二种模式：设置广告位调整出价

如上图所示，你的默认竞价是$0.75，“搜索结果顶部（首页）”设置了50%，“商品页面”设置了25%，那么在上文动态竞价 – 提高和降低（暂时不对广告位调整出价）的基础上进行价格调整。即：“搜索结果顶部（首页）”广告展示位置调价范围在$0~$1.5+1.5*50%=2.25,“商品页面”广告展示位置调价范围在$0~$1.13+1.13*20%=1.36，“其余的搜索位置”广告展示位置调价范围在$0~$1.13。

这种竞价模式最适合用在：新品刚上线阶段。这样可以让新品广告关键词有一个宽松的出价模式，让亚马逊广告系统帮助你自动优化广告效果。

c. 固定竞价

c1:第一种模式：暂时不对广告位调整出价

若默认竞价是$1，当你选择了“固定竞价 ”选项，无论是“搜索结果顶部（首页）”，还是“商品页面”，或者是“其余的搜索位置”，亚马逊广告出价均为$1。

c2:第二种模式：设置广告位调整出价

默认竞价为 $1，“搜索结果顶部（首页）”设置了50%，“商品页面”设置了25%，当你选择了“固定竞价 ”选项，那么：“搜索结果顶部（首页）”广告展示位置出价为$1.5,“商品页面”广告展示位置出价为$1.25，“其余的搜索位置”广告展示位置出价为$1。

3.CPC出价技巧

a.建议出价

亚马逊的建议竞价提供了三个出价参考值，建议竞价、建议最低竞价和建议最高竞价。建议竞价反应了亚马逊全网对于投放对象的竞价水位，它们是按照每天动态变化的。所以，每天去校准亚马逊建议竞价是非常必要的。

b.预算耗尽时间控制

广告预算的时间制定非常重要，一定要让广告预算的耗尽时间支撑全天的销售时间段。我们要掌握自己的广告预算耗尽的时间。如果耗尽时间太早，需降低出价以延长对销售高峰时段的覆盖；如果广告预算还有余额，则需提高出价来增加曝光和点击量。

c.筛选关键词竞价

在日常的广告运营中，我们需要根据关键词的不同表现需要对不同关键词的投放出价进行维护。通过展现、点击、转化等数据筛选出不同表现的关键词，然后在这些词的现有出价基础上面去提高或者降低出价的百分比。

举例：对于订单转化率高的关键词，您也许希望提高出价来增加这些词的曝光机会；对于CTR高但是转化低的词你也许希望降低出价来减少点击量，同时对该词进行内容和匹配方式的优化。

d.CPC出价公式

竞价=目标ACoS×单品售价×自然转化率

举例说明：假设目标ACoS为25%，产品售价为40美金，自然转化率为5%。按照目标竞价计算公式，竞价=25%*40*5%=0.5；则按照理想的公式可以推算出，如果出价是0.5美金，那么正好达成目标ACoS，即达到经营目标。