从提升转化率到霸榜BSR，操作细节全都告诉你

今年亚马逊出台各种政策，加上各种“动作”，很多商家都在反馈：不稳定、无销量、旺季都没单等等。即使经过了一个黑五网一的全网大促活动，都没法带动产品的转化率，成为每个亚马逊商家最头痛的问题。

于是小编提炼出以下影响转化率提升的核心及优秀listing作为例子，供卖家们参考：

1、产品的差异化（图片）

无论什么行业什么品类，这点都非常重要。要让客户看到我们产品图的第一眼，就知道我们是什么产品、优势是什么。这样的点击率和转化率才会提高。因此首图以及A+的图片，就需要各位亚马逊卖家多下一点功夫了。

图片重点：①高清；②突出产品特点；③配文简练清晰；④搭配生活场景。

2、文字关键词吸引力（文案）

a.标题：互联网时代，大家的浏览速度都非常快。因此关于产品介绍的标题，就要做到精简、清晰、有力。站在客户角度，让消费者看完能明白具体产品、优势、用途。当然提高转化率的重点，需要在标题中插入较为精准的关键词，亚马逊才能更快收录并进行分类。

b.关键5点描述：可以把这个5点描述理解为，标题的补充说明或者产品优势解析。除了告诉消费者产品的常规信息之后，可以把标题提到的优势（特性）、用途（方法+场景）展开叙述。当然卖点需要从实际出发，突出1-2个优势点即可。太过浮夸的内容，消费者也不会买单。

c.review：review内容的关键词体现，及丰富度对于消费者是否下单起着关键性的作用。

d.Q&A：花心思研究的亚马逊卖家，会在Q&A上下更多的功夫，收集同品类的评论，整理出用户最关心的问题，通过Q&A的形式，更直观的展现出来，能够节省消费者浏览的时间以及收获更多的单量。

3、产品定价、购物车获得及发货渠道

想要转化率高，就需要看最后的下单量，前期准备做足，最后的产品价格不能掉链子，关乎消费者是否下单的最后因素。如果你的产品与同行无差异，价格却高出1-2倍，我想多数消费者都无法买单。设定合理的价格，需要规划产品成本、配送成本、广告输出等多种费用，保证不亏损情况下去制定。

能够使用FBA配送的尽量用FBA，消费者对于配送的服务质量要求，及后续的售后都有积极作用。

同时防止被跟卖，独自占有buy box也直接影响着转化率。

4、评价内容及星级

产品成交后的客户维护同样重要，影响已购买者对店铺以及产品的评价星级和内容。特别国外的消费者，都会更加注重产品的品质。所以评价的星级和内容，在潜移默化中也影响着新消费者是否下单。

5、Video视频

国内短视频已经非常流行，基本上产品都有一条简洁的产品介绍。因为人们会更喜欢视频带来的直观感，不仅可以看到产品，也能了解使用方法、场景、搭配等等，能够节省寻找产品信息的时间。因此上传一条有质量的产品视频，是非常的重要。

综上所述，各位亚马逊卖家需要提前了解这些注意事项的影响性和避坑点，时刻关注产品和市场的变化，及时去做优化，才可能让产品的获得更多曝光，大大提高产品的转化率。单量提升的情况下，后台的搜索数据增加，更有利于亚马逊卖家优化出广告精准的流量，及降低ACOS的数值。