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亚马逊老中医的七点建议!(收藏)

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2019-04-02 21:44
2019-04-02 21:44
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中国卖家在亚马逊平台上,

从2012—2019年,

经历了8个年头,

卖家们积累了很多的经验,

同时也从2014年亚马逊平台的疯狂发展中,

获得了较快的发展。


2018年至今,受平台以及国际贸易政策,

甚至是当地市场的税务政策的影响下,

很多卖家深深的感受到,

亚马逊平台不如以前挣钱或者说很难做了。 

亚马逊没有以前那么好玩了!

因为大家利用平台的漏洞

或者是用中国卖家常用的技巧去运作的亚马逊账号,

平台是不会让大家这么折腾下去的,

前期让卖家折腾平台,

现在平台开始折腾卖家了,

那就难受了。


难受的是那些普通的小卖家

或者是一些投机的卖家而已。

亚马逊真的难做了么?

其实也不是,

下面的两个卖家(年销售过亿),

代表了国内和国外两个不同的群体,

一些卖家熟悉平台规则、

另外一些却了解当地文化,

这些卖家就过的是非常滋润。


1、国内卖家 Boss张

Boss张告诉我他每天光VISA信用卡就要使用100多张,支出在5万人民币左右,当然还有CPC广告,站外推广等,费用也不低,并不定期的安排员工参加业内的一些分享会。

用他的话讲:投入是为了获得更多的回报,只有舍得付出,才有可能有所收获,但是必须把风险控制在最低程度。跟他的交谈中,我们发现,他并不是一个循规蹈矩的卖家,但是他们会深入研究亚马逊的规则,不断学习新的营销技巧。


2、美国卖家Johnson

Johnson告诉我,他们其实没有用低价、或者刷单去去运作自己的账号,他们的亚马逊账号并不多。他们主要是运作自己的品牌,在选品和品牌营销上花了很多工夫。前期做好产品调研及后期品牌的宣传,特别重视社交视频。他们会在一些专业网站,社交媒体上进行投放。 

跟本土卖家Johnson沟通后,我们会了解到,他们稳健的发展,利润较高的原因,是他们懂当地文化、懂品牌营销(不是注册一个商标就可以的)。除了低价、刷单,难道就没有其他的路可走,这是值得我们中国卖家思考的地方,内功很重要。


2019年,亚马逊平台只会越来越规范,亚马逊运营,需要回归产品本身,做好产品,做好运营。走短平快的套路,短期内也许能挣钱,但是不够长久,最终吃亏的还是卖家本身。没有利润,哪里有心思去研发好的产品。没有利润,哪里来的好的服务。没有利润,哪里有企业的发展。没有利润,没有发展,天天都在想业绩,每年都在想出路,累、累、累。


2019年,亚马逊老中医辉少给卖家的七点建议:

1、不要盲目扩充团队,量力而行。记住一句话,飞的越高,跌的越惨
2、FBA的货,控制好节奏,一次性不要发太多
3、单个账号月销售额不要超过20万美金(仅供参考),且要多个账号布局规划

4、刷单还是少碰的好,违反规则,容易封账号,养个账号不容易

5、苦修内功,多在产品上下功夫,寻找有竞争力的产品

6、在品牌营销上多做功课,站外多推广(Facebook, Youtube等)

7、丰富供应链管理的知识


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跨境电商鹰熊汇
2019-04-02 21:44
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