深度剖析eBay的 “best match”排名算法机制

今天，我会分享和解决一个eBay卖家很关注的话题：eBay产品优化，如何在eBay上利用搜索引擎优化相关知识来提升新产品的曝光量和排名。

内容会包括四个部分：

1.如何用SEO的策略来提高我们产品的排名

2.学习了解eBay的搜索机制

3.如何让产品获得更多的流量

4.如何分析我们eBay的产品表现

首先我们学习一下什么叫做SEO？

SEO（Search Engine Optimization）：汉译为搜索引擎优化。是一种方式：利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益；SEO包含站外SEO和站内SEO两方面；

为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

那么为什么越来越多的eBay卖家开始重视产品的优化呢？

大家都知道eBay最重要的就是额度问题，再加上平台对于小卖家的扶持力度也不大，我们个人注册的只有五个额度，如果你想要快速提升自己的eBay销售额度，你只能主动联系eBay客服或者等待系统自动调整，虽然可以解决问题，但迫于时间的跨度问题，做着做着大家力不从心就会默默的放弃了，归根结底还是因为运营和技巧没有掌握好！

所以，我们不光要在前期的工作做好的同时，也要注重排名，也就是seo的问题，当我们突然发现产品排名下降或者出单不多，新卖家订单极少的时候，我们就要注意了，应该主动出击，采取措施解决问题。

可能是这些问题导致的：

1.产品竞争越来越多，产品同质化越来越严重；
2.价格战（如果你不愿意降价，那销售额一定会下降）；
3.eBay在电商平台份额占比减少，也就是整个平台流量减小。

这三个原因其实我们自己能掌控的能力太小，你不能控制eBay流量，也不能不让其他卖家和你竞争，所以我们需要找到一些自己可掌控并且解决的问题。

早期的亚马逊或者eBay，还在蓝海阶段和红利期的时候，基本上大家只要上架产品，就会有订单，很少人有会注意关键词/排名等问题，但是现在不一样了，正如我刚才所提到的三个问题，各项指标一直下滑！

搜索引擎优化（seo），一般仅适用那些想要好的排名，比如谷歌网站上获得不错排名的网站，但是你必须了解到的是，eBay产品优化和搜索引擎优化有很多相似之处，因为eBay也有自己的搜索引擎，称之为Cassini，有兴趣的可以自行了解。它和搜索引擎优化一样，通过很多参数来控制eBay产品的排名。

如果你是eBay卖家，那么经常会遇到这种情况：

花费大量时间制作出一个高质量物品详情页面，虽然价格有竞争力且提供本土发货，但是产品发布以后，市场没有任何反馈，没有曝光量，搜索排名也没有靠前，日复一日，这个产品就基本上会被你放弃了。

你想知道这是怎么回事？你为买家提供了更好的交易环境和良好的售后服务，并且产品页面比别人看起来更加专业，但是买家还是会在竞争对手购买。

关于eBay Best March排名规则技巧，可以使我们的eBay产品快速出单，用来让eBay新品出单的简单方法。

eBay搜索引擎的目标是为访客展示最匹配的产品。eBay要为每个搜索的人提供“答案”：哪种搜索结果和这个搜索人最相关？，然后eBay会尽可能的将最相关的搜索结果展示在页面顶部。

eBay的默认搜索结果顺序为“Best Match”，这基本算是eBay对搜索人想要结果的一种预测。

eBay对Best Match的解释：

The objective of Best Match is to show the most relevant, best value items from sellers that will create a fantastic experience for the buyer.

当我们在上传新产品时，可能无法出现在搜索结果页面的最前面。原因是：我们的新品缺少eBay考量产品相关性的关键指标-近期销售订单

如何去匹配这个排名规则并让自己产品出现在eBay产品排序靠前

我们从eBay官方解释里面可以了解到：

eBay提到了5个关键参数用于确定产品相关性，进而对产品进行排序，我们直接提取关键词分析：

1.卖家账户绩效和店铺评价

2.近期销售情况

3.标题关键字匹配

4.产品价格

5.是否免运费

这里有一个最关键的指标eBay是暂时没办法知道的，那就是这个产品的近期销售订单。

我从eBay的官方FAQ里得到了关于近期销售对于产品排名的影响：

从中我们可以得到几个结论：

1.多属性产品比单属性产品排名更优

2.出过单的产品排名比没出单的排名更优

3.出单多的比出单少的产品排名更优

所以结论是：

利用价格排序来确保我们的eBay产品有足够的曝光量

虽然这通常意味着要亏本销售，不赚钱，但几乎可以在当天完成第一单，而这个行为也会提高产品的Best Match排名。

注意：价格提升到行业水平即可，如果价格太高会导致你转化率低，排名无法保持很久。

关于eBay最佳匹配算法的额外说明：

上面所讲到的方法必须要满足所有除“近期销售”外的四个条件才能达到最好效果。

1.账号绩效是前提，所以尽可能的不要让买家给差评

2.标题中包含精准关键词

3.具有竞争力的价格（不一定要最低）

4.提供Free Shipping或者本土发货，跨境电商以后应该是由海外仓主导了。（eBay招商入驻运营微信：18717743442   备注eBay入驻/请勿重复添加）

下面我们继续学习了解一下

用来让eBay新品出单的简单方法以及各种优化：

eBay产品优化一：优化带有相关关键词的标题

标题是为买家建立而并非是搜索引擎。

带有相关精准关键词的标题往往被买家点击的次数更多，从而提高商品的转化率。

应该大都数卖家都知道精准词标题的重要性，那它是如何帮助我们来优化产品的呢？

转化率大家都知道怎么算，比如访客100个，有1个成功购买，那么就是1%的转化率，2个就是2%转化率。

转化率越高，eBay的搜索引擎就越会认为你的产品越好，eBay搜索引擎则会提高你的产品排名。

所以这里需要大家做的是：尽可能多的使用精准关键词而不是那些虽然热门但是毫不相关的关键词，比如买家搜索“summer chiffon dress”，而你把针织裙产品的标题里面放入这个关键词，自然你的产品点击率会很低，自然就没有转化率。

那么eBay就是慢慢降低你的产品排名。有些不懂的人就会这么做，很不负责任的！

eBay产品优化二：填写产品详细参数

很大一部分人在eBay上搜索产品时，都会使用左侧的产品过滤器选项。

为什么eBay产品参数很重要？

一个关键词的搜索结果往往有几十万甚至上百万（比如上图中我筛选之前的产品数量是56827个），买家是没有那么多精力去一个个浏览的。所以为了缩小搜索范围（买家会从左边的条件选项一步步缩小产品搜索范围）。

这个时候，如果你没有设置产品参数，那么你的产品会从这些搜索结果中消失。

如果添加产品详细参数？

eBay产品优化三：学会铺关键词

关键词是用户找到你的重要方式，所以我们需要在一切可以做文章的地方下功夫。下面来看看我们可以在哪些地方设置关键词。

1.eBay主页介绍

eBay个人资料页取代了以前的about me页面，如果你的是卖家那么我们可以在个人资料页里填写一些可以介绍自己店铺的描述文字。这里也是大家最容易忽略的地方，个人资料页我们可以向客户展示自己的店铺信息、增加信任，另外一方面我们可以把自己店铺主要产品关键词自然的放到这里，告诉eBay你的店铺属性。

以下是建立eBay个人资料页的建议：

1）上传高质量产品Logo和

2)  给访客一个关注你的理由

3)  发布关于你产品的专业知识

4)  利用好collection

2.产品描述

根据eBay官方的优化建议，产品描述至少要有200个字符。另外从seo角度，描述的首段和结尾需要自然的提到产品的主要关键词。比如现在市面上常见的关联营销模块，一般选择关联产品时候，最好选择关联性高且具有相同关键词的产品，另外我们可以适当加粗关键词。

3.巧妙使用eBay店铺

如果你有开通eBay店铺功能，那么会有额外更多填写关键词的地方。另外建议大家在每个产品描述里面添加店铺链接，当买家浏览你的产品时可能会点击进入你的店铺，这样会增加店铺总流量。

4.图片的优化

这是大多数人容易忽略的地方，我们的图片也可以添加关键词，那就是在html格式里添加图片alt属性（这样做可以让搜索引擎知道这张图片里面包含什么内容）。

一般设置图片ALT属性只需要添加产品的关键词进去即可。如果对于图片ALT不了解，可以自行搜索，很简单。

eBay产品优化四：尽可能达到eBay店铺各项指标

eBay优秀卖家这部分卖家产品流量会比一般买家的要高，相当于eBay的扶持政策。所以eBay搜索引擎Cassini会把这部分引入到排名机制中并作为一个重要的参考数据，如何成为ebay top seller？

1) 提供free shipping

2) 提供合理的退货政策

3) 快速回复客户的问题

4) 优惠的折扣

5) 有竞争力的价格

6) 发货时间不超过1天

7) 高质量优质图片