不会选品？听听站外怎么说
10346最近一个月以来，被超过10个的卖家问能不能给他们推荐什么产品好卖。在此再次表示歉意，我无法给你们推荐什么好卖，因为那将涉及到其他客户的产品。但是，在我之前《影响站外出单的因素》一文中，其实已经从站外出单这个角度表达了如何选品。反过来，感谢这十几位卖家的询问，深刻点醒了我一件事：站外可以在选品时起到重要的作用。下文就站外如何协助卖家选品，表达个人浅见。
爆款，七分选品，三分运营，选品的意义可见一斑。常规的选品方式，如调查 GoogleWords、亚马逊类目查询等诸多常规方式就不多做探讨。站外推广在选品时可以起到 的帮助恐怕是大部分卖家所不了解的。
首先，站外推广，是指Driveexternal traffic to Amazon’sstore。对于一个新品，这是最快的方式去了解买家群体对该产品款式、价格的态度。Deal虽然是针对的是折扣群体，但对款式和设计是带有同样的选择标准的。如果产品打折到某一折扣，血亏，都还是较难出单，那么是不是要再来审核下这个品是否选的OK。毕竟，不可回避的是，选品，选十爆二就已经是很高的概率了。那么，站外资源，可以帮卖家降低选错的概率。
下面我来举两个例子，一个反面，一个正面。
Case1:“退无可退”
TWS耳机，这个无数卖家都做过的品类。有卖家问我今年想做一款TWS，问我怎么看。我的答复基本是“别做，千万别做”，会很惨（耳机厂家请不要骂我）。因为我在站外清货时看到有太多人在打折做促销清TWS耳机，打了五折血亏。更惨的是，打了五折都不出单。TWS做的人实在是太多，竞品已经数不过来，买家早已对其麻木。有个客户找我做TWS耳机，原定折后价是17.99美金，我直言不讳的告诉她不会出单超过30个。但她们坚持要尽快清完这几百个库存，最终在我的“劝说”下，以13美金的价格快速出光了四百件货，血亏数万。我不是在说TWS不能做，而是如果没有很强大资金和团队，以及真实过硬的耳机就不要碰这个品了。
当然，我们也知道，TWS等Tech类产品，可能最适合的Deal渠道并不是FB群组。但是，包括DN，TB，Bens等其他渠道的测试数据表明，TWS五折出单也不好，投入产出（ROI）不成比。
站外资源，虽然不能帮卖家选品，但是我可以通过站外看到的数据给他们做出参考。站外推广可以给选的品类留一条退路，至少不会到达“退无可退”的境地。
站外推广不一定会提高选对的概率，但至少可以降低选错的可能。
Case2:“这都能赚钱？”
有位卖家朋友找我过做站外，是一款家居类的XX产品。结果一次Deal就把他500个库存搞光了。后来我才了解到，这首批库存就是通过站外来做测试的。他在做七折的情况下也能大量出货，且还能每笔都盈利4-5美金，真的让我啧啧称奇。恭喜这位朋友，找到了一个好品，估计今年能再发一笔。
这位朋友的思路是值得借鉴的。如果在不考虑供应链因素的前提下，先发少量货物“投石问路”，验证市场反馈后，再大举发货，降低选错的概率。站外推广是最高效、较准确的“投石问路”渠道，降低选错的概率，增强对某新品的信心。
选品方面，我个人的站外经验更多的是偏向于家居类产品，毕竟绝大部分Deal爆单的是家居为主。关于这背后的逻辑，我在上篇《红人贴与幸存者偏差》一文中已详细解释。在此援引一部分内容：
“什么样的帖子有较大概率被红人选中呢。Deal博主和FBDeal群组的粉丝大多由年龄24-55岁的家庭女性构成。那么，这部分人群感兴趣的产品，就是红人选贴的概率商品。经过长时间的观察，将容易上贴的产品类比罗列如下：
家里常用物品，含厨具、家庭装饰、智能家居、床上用品、家具等等
女性用品 含女装、鞋帽、美妆类、饰品类等等
儿童类的 含玩具、母婴用品等等
工具类 清洁类工具、常用工具（美国女性动手能力超强）”
这些品类在选品时，站外资源可以更大概率的帮您检测某品的客户认可度，较好的降低选错的风险。 如果卖家朋友近期有选品方面的问题，可以一起探讨。
不过，请了解，我不能给您推荐任何产品，这样有损其它客户的利益。我建议您可以先通过站内数据调研，结合自身供应链的优势，选出几款产品，设定预计售价和最低能承受的折后价。
我可以通过站外数据，给您一些参考性看法。真心希望可以通过站外这个窗口，让更多中国卖家减少因选品失误而带来的损失。总是为老外他们谋取“福利”我也是颇有不甘，真心希望大家能逢选必中，推啥爆啥！
站外在亚马逊运营里的作用，还不为大部分卖家所知。绝大部分卖家对站外的了解仅仅是清货。但其实清货只是站外资源最最打底的最后一道功能。感谢您的关注！
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