一、全球及速卖通美容仪/美发仪市场概况

1、全球美容仪/美发仪市场前景

• 美容仪器：2019年全球市场规模已达474亿$，预计到2023年将达到969亿$（接近全球彩妆规模），2020-2030年复合年增长率19.7%；2019年家用美容仪市场规模已达65亿$，预计2020-2030年复合年增长率20.4%

• 个护小家电：2018年全球零售量6.29亿台，零售额236亿$。2004-2018年零售额复合增长率5.4%，2018-2023年预测复合增长率6.3%(所有小家电子品类中复合增长率最快)

*数据取自Prescient & Strategic (P&S) Intelligence Private Limited

2、速卖通美容仪/美发仪行业2020年表现

• 家用美容仪同比三位数增长，TOP5成交国家美国、巴西、俄罗斯、法国、西班牙，美国、法国、西班牙、智利同比增速均超100%

• 主力价位带$20-30, $10-15, $15-20，占比超40%，同比增速均超100%（$5-10 & 大于$100有部分类目错放商品后续将加大商品治理）

• 美发造型仪器同比增长超60%，TOP5成交国家法国、美国、巴西、俄罗斯、西班牙，法国、西班牙、英国、以色列、沙特同比增速均超100%

• 主力价位带$15-20, $20-30占比超50%

二、速卖通美容仪/美发仪招商方向

1、家用美容仪

• 多功能美容仪、清洁类（祛黑头仪/电动洁面器/铲皮机）贡献率合计接近80%

• 铲皮机、LED光子美容仪、蒸面机、洗脸刷、声波振动美容仪均保持50%以上高速增长

• 2021年主力招商方向：多功能美容仪、清洁类（铲皮机/电动洁面器）、瘦脸工具(带电仪)、蒸面机

1）多功能美容仪：

• TOP5成交国家美国、巴西、俄罗斯、西班牙、法国，贡献率合计50%

• TOP2高增长国家西班牙、智利同比增长超80%

• 主力招商价位带$20-30，$30以上（根据功能而定）

• 补品关键属性：正离子/负离子/彩光/微电流/射频/温热/冷敷/红外线/超声波/震动按摩

• 多功能美容仪补品画像：

2）清洁类美容仪（电动洁面器/铲皮机）

• 电动洁面器TOP5成交国家西班牙、巴西、俄罗斯、波兰、美国，贡献率合计近60%；西班牙、巴西、智利、英国增速均超60%

• 铲皮机TOP5成交国家俄罗斯、波兰、巴西、西班牙、美国，贡献率合计超60%；波兰、巴西均接近50倍高增长

电动洁面器：

• 主力招商价位带：$15-20

• 补品关键属性：深层清洁/超声波/震动/防水/USB充电

• 补品规格：硅胶+毛刷型，套组配多刷头套装

• 电动洁面器补品画像：

铲皮机：

• 主力招商价位带：$20-25

• 补品关键属性：去角质/超声波/离子导入导出/微电流

• 补品迭代：1）增加硅胶头套；2）色彩差异化；3）增加按摩滚珠

• 铲皮机补品画像：

3）瘦脸工具(带电仪)

• TOP5成交国家俄罗斯、美国、巴西、法国、西班牙

• 俄罗斯、法国、西班牙、智利、乌克兰增速超40%

• 主力招商价位带：$20-30

• 商品关键属性：超声波按摩/微电流/红外加热

• 瘦脸工具(带电仪)补品画像：

4）蒸面机

• TOP5成交国家美国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯，贡献率合计超50%

• 多国同比增速超100%，其中西班牙、英国同比增速近300%

• 主力招商价位带：$15-20

• 商品关键属性：补水保湿/深层清洁/纳米/冷盆/热喷/冷热喷/精油

• 蒸面机补品画像：

2、速卖通美发仪招商方向

• 卷发器、直发器占比合计超90%

• 新类目热风梳同比高达18倍速增长

• 2021年全类目招商补品

1）直发器

• TOP5成交国家法国、巴西、美国、俄罗斯、西班牙，贡献率合计超60%

• 法国、西班牙、英国同比增速超50%

• 主力招商价位带：$20-30

• 商品关键属性：无线便携/负离子护发/恒温控制/红外线护发/蒸汽护发/自动断电/国际电压/防烫/水离子/陶瓷烫/钛合金

• 可增加套组，如手套，梳子等

• 直发器补品画像：

2）卷发器

• TOP5成交国家法国、俄罗斯、美国、西班牙、巴西，贡献率合计超50%

• 法国、西班牙、英国、沙特同比增速超70%

• 主力招商价位带：$20-30

• 商品关键属性：无线便携/负离子护发/恒温控制/红外线护发/蒸汽护发/自动断电/国际电压/防烫/水离子

• 可增加套组，多规格卷筒、手套、发夹

• 卷发器补品画像：

3）热风梳

• TOP5成交国家法国、西班牙、美国、以色列、巴西，贡献率合计超70%

• 6个国家同比增速100倍以上

• 主力招商价位带：$20-30

• 商品关键属性：负离子护发/恒温控制/自动断电/国际电压/防烫

• 差异化补款，可增加圆筒梳/顺滑梳套组

• 卷发器补品画像：

三、速卖通美容/美发仪新品孵化链路场域

1、平台侧孵化链路场域

• 试用、金币频道优先审核

• 针对2月新发美容/美发仪新品，倾斜FD/俄团等频道资源

• 法国、西班牙、波兰、巴西等重点国家站资源倾斜，包括国家站场域支持（国家站FD）、站内外引流（如网红站外直播、外投推广）

• 海外仓&优选仓场域倾斜

2、商家行动计划

• 2月11日前完成新品发布

• 2月20日前新品孵化order破30， 资质达到FD、俄团门槛

• 2月底前提报平台俄团、FD、328大促

• 潜爆、爆款备货海外仓/优选仓

• 美容带电仪器欧洲CE资质合规-2月3日培训

附类目迁移&属性值新增通知（重要！）：

1、为规范专业类目管理，即日起洁面刷（Facial Cleansing Brushes）已迁移至Beauty & Health>> Skin Care Tool>> Facial Care Tool，请商家朋友2月5日前完成以下动作：

• 不带电洁面刷可保留在原类目下，不需要做任何动作

• 带电洁面刷即日起请全部迁移至Beauty & Health>> Skin Care Tool>> Powered Facial Cleansing Devices

逾期不完成者将做下架商品处理，感谢配合！

2、2021年美容/美发仪类目属性新增公告

该属性预计于1月27日上线，请大家在2月底前完成商品编辑，对应如下涉及叶子类目商品，务必选择调整的属性。如下属性均会用于主搜等流量渠道商品推荐和卖点透出，有利于商品流量获取及转化提升，各位商家务必选择正确属性。