最近，不少卖家在后台创建Z划算促销时，发现系统多了一个新选项——【受众群体】。

看似是功能升级，实际不少人踩坑了……

新增“受众设置”，Z划算促销开始分层了

以前Z划算默认对所有买家开放，现在亚马逊要求卖家必须二选一：

面向【所有亚马逊买家】

仅针对【Prime会员】

这个变动可不只是加了个勾选框那么简单，它直接关系到你70美金的Deal费用能不能花得值。

你要知道，Z划算是亚马逊站内主推的限时促销活动，不仅要收高额的“门票费”，还会给你在首页Today’s Deals、站内推送等渠道打曝光。

问题来了：如果你一不小心只选了“Prime会员”，那你花的钱没少，曝光却砍了一半，订单自然也就凉了。

有卖家吐槽：第一次做Z划算，选了Prime会员，结果数据惨不忍睹，连费用都没回本。

为了不再交学费，我们来梳理下什么类型的产品适合哪种受众。

适合选择【所有买家】的情况：

走量为主的低价品类：比如手机壳、小饰品、节日礼品等，单价低、利润薄，需要靠数量来摊平deal费用；

库存压力大的清仓商品：不管谁买，只要能清掉库存就行；

折扣较低的促销（比如15%–20%）：要保证覆盖面足够广，才能保证出单；

新店或新品测试：要的数据反馈和订单量，就别限制买家群体了。

适合选择【Prime会员】的情况：

复购率高的日用快消品：比如纸巾、宠物用品、电池等，Prime用户次日达习惯明显；

高毛利产品，适合精细化运营：比如消费电子、功能性家居用品等，目标是精准打击高消费力用户；

折扣给得猛（≥40%）：高折扣+高粘性人群，目标是“以价换评”，拉高转化；

广告有受众定向策略：比如SP广告已设置精准人群标签，可以同步做人群定向打穿。

建议：别拍脑袋选，先A/B测试一轮

其实对于大多数卖家来说，没有标准答案。

最好的方法是：同一款产品分两次做Z划算，一次选“Prime会员”，一次选“所有买家”，然后对比：

曝光量

转化率

订单数

ROI表现

通过数据判断哪种受众更适合你的产品，别被感觉带跑。

后续优化建议：看转化率+ROAS双指标

如果转化率低于 1%，建议叠加Prime专属优惠券，刺激下单；

如果ROAS高于3，说明这批用户价值高，可以继续投；

如果ROAS低于2，就要谨慎调整，别硬撑。

选“所有买家”时：

如果转化率低于 0.8%，建议同步做站外引流拉流量；

如果ROAS高于2.5，说明整体促销有效，可维持；

如果ROAS低于1.5，建议暂停、调整策略。

亚马逊这波操作，说白了就是让卖家更精细地花钱。

功能变多了，选择权看似更多，但一不留神就是大坑。

建议大家根据产品类型、利润结构和目标人群，制定差异化的促销策略，别盲目跟风，也别浪费了70美金的门票。