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量贩组合装是日本消费者省钱新动向

日贸通

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2026-05-26 03:18

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根据日本某研究机构开展的“价格上涨引发的行为与态度”调查，68.6%的受访者表示，由于担心价格上涨，他们会提前购买所需物品。提前购买的主要商品包括“食品和日用品”、“家用电器和电子产品”以及“时尚服饰”。许多人由于意识到价格上涨的风险，更加关注促销活动，并提前或批量购买商品。

该调查以日本全国范围内400名年龄在20至60岁之间的受访者为对象，调查日期为2026年5月7日。

关于价格上涨的感受，占比最多的回答是“我认为未来价格还会进一步上涨”，占比 71.0%；其次是“我已经开始关注促销活动”，占比 28.5%；再次是“我担心产品会缺货”，占比 20.0%。11.5% 的人认为价格是历史最低点，8.8% 的人表示他们受到社交媒体和新闻信息的影响，8.5% 的人表示他们没有任何特别的感觉。

调查显示，19.8%的受访者经常因为预期价格上涨而“提前购买”商品，48.8%的受访者偶尔会这样做，总计有68.6%的受访者有过“提前购买”的经历。该研究机构推测，“对价格上涨的认知与实际购买行为相关”。

这也很好的解释了为什么日本亚马逊的黑五会员日以及乐天的季度大促时，为什么销量总是可以攀至新高，特别是这几年，日本普通国民越来越感受到通货膨胀带来的压力，每逢促销，总是会多买一点。

当被问及提前购买的物品时，“食品和日用品”是最常见的答案，占比高达92.6%，其次是“家用电器和小工具”（26.8%）和“时尚服饰”（16.4%）。紧随其后的是“美容和化妆品”以及“家具和室内装饰”，占比均为13.7%。鉴于“食品和日用品”的比例异常高，该研究机构认为，“产品与日常生活的关联性越强，人们就越倾向于在价格上涨前购买”。

人们在得知价格上涨后最常见的做法是“尽早购买”（44.5%），其次是“批量购买”（38.0%）、“重新考虑是否真的有必要”（32.5%）和“与其他网站比价”（22.5%）。“与其他网站比价”占22.5%，而“没有采取任何特定行动”占15.3%。

分析指出，“虽然价格上涨导致更多人‘趁还能买到的时候’购买商品，但也有相当一部分人正在仔细审视自己的消费习惯。”

为什么说量贩组合装是消费新动向

量贩式包装是指以‌大容量、高性价比、适合家庭或高频使用‌为特点的零售包装形式，常见于仓储式会员店（如山姆、Costco）或零食量贩渠道，核心是‌降低单位成本、减少过度包装、支持批量消费‌。‌‌

在消费下行阶段，“加量不加价”，就是营销手段里颠之不破的真理武器。效果甚至比直接降价更好！——这是市场公认的事实。

很多卖家会说，我是做家具的，怎么做量贩啊，毕竟听起来这个词好像更适合零食、食品、饮料或者轻小包装类产品。

我觉得，要从现象看本质——日本消费者在当下的习惯和经济环境下，似乎更在乎一个感觉：“お得”。也就是他会觉得同样价格，或者不同时段，买到的产品在数量上更多，也是一种“精明的购物方式”。

价格当然是第一要素，但如果你在数量上可以压倒对手，也是一种非常好的营销策略，举个例子，都是做湿巾的，别人是200片，你是250片，就算价格略微贵一点点，消费者都会去计算“得失感”，从而做出购物选择。

当下消费市场正从“单品选购”向“量贩组合”加速迭代，量贩组合装已成为确定性的消费新动向。在物价走高、消费趋于理性的大环境下，消费者不再盲目追求低价或极致高端，而是更加注重性价比、实用性与购物效率，推动量贩组合品类持续出圈。

相较于常规单品，量贩组合装依托量大价优、一站式购齐、适配多元场景的优势，广泛渗透食品零食、家居百货、个护清洁等赛道。既能通过规模化定价降低单位成本，为消费者节约开支、减少复购频次，又能结合家庭囤货、日常刚需、社交分享等场景做精细化组合，兼顾实用属性与体验质感。

量贩组合的崛起，在日本绝对不是陌生的营销手段，事实上，日本商家可能是全世界最早应用这一营销模式的群体。当下这个时代，是通货膨胀背景下的无奈选择，并非消费降级，而是理性消费升级。行业竞争也从单一产品比拼，转向场景化、组合化、高性价比的价值竞争。未来，量贩赛道将持续向精致化、定制化、绿色化升级，小份量贩、自选组合、环保简装等新模式将持续走红，成为长期稳定的主流消费趋势。

或许，我们接下来该思考，如何让日本消费者感受“お得感”！只凭价格或产品品质的单一打法，始终是过于简单了！

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