接地气！印度版“拼多多”DealShare走“小城”包围“大城”路线

但印度版“拼多多”——社交电子商务公司 DealShare 的联合创始人，维尼特•拉奥（Vineet Rao）、桑卡尔•博拉（Sankar Bora）和苏尹杜•麦达（Sourjyendu Medda）则反其道而行之，他们决定从目标市场周边开始做起。

他们选择从印度北部城市斋浦尔（Jaipur）起家，并吸引了 Rishav Dev 和 Rajat Shikhar 两名合作伙伴加盟。

DealShare 去年 9 月成立，是印度新兴电商企业之一。该平台涉及家居用品、杂货和电子产品等品类，旨在吸引首次上网的用户进行在线购物。这在很大程度上沿用了中国拼多多（Pinduoduo）的模式。据了解，拼多多采取的模式是鼓励用户与朋友和家人分享产品链接，以吸引他们购买产品。值得注意的是，DealShare 还具备一个重要功能：它整合了印度多种地区性语言，以吸引乡村地区的用户。

创始人拉奥指出：“人们发现社交分享带来的奖励颇具诱惑，所以开始通过 WhatsApp 分享和口口相传的方式将我们推荐给他们的朋友。DealShare 平台上 90% 的用户此前没有网购经验，这是他们首次进行网上交易。”

拉奥和麦达表示，在斋浦尔开店非常重要，这将有助于他们更好的了解目标市场和受众。在粉红之城斋浦尔（斋浦尔市内建筑多为粉红色，被誉为印度最美城市之一），DealShare 每天的订单量约为 7000 至 8000 笔。

该公司已获得美国经纬创投（Matrix Partners）、纽约对冲基金 Falcon Edge、印度基金奥米迪亚网络公司（Omidyar Network）和天使投资者共计 340 万美元的融资，并已开始向斋浦尔以外的其他城市拓展业务。目前，该公司的业务范围已涵盖艾哈迈达巴德（Ahmedabad）、科塔（Kota）、阿杰梅尔（Ajmer）和西卡尔（Sikar）等地区，并将目光投向马哈拉施特拉邦（Maharashtra）市场。

该公司合作的产品数量有限，这有助于更快、更频繁地更新产品。印度本土在线杂货商 Grofers 也采取了类似的策略。

“目前，我们平台上大约有 500 家商家入驻。我们的大多数产品都是本地品牌，大一点的城市比较少见。我们的很多消费者并不在意品牌，”麦达说。

DealShare 的客户涉及各种不同的背景，包括蓝领工人、政府雇员和劳工。拉奥表示：“即使在用印地语交谈时，我们也会使用特定的术语或常用短语，从而让我们的服务更接地气。”

在 DealShare 平台上销售的商品中，约有 70% 的产品来自本地制造商，而且它们大多比其他国产品牌更便宜。截止目前，DealShare 的订单量已达到 100 万个，累计服务客户达 25 万人。

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