竞价预算增加之后，转化率却减半，单量也变少了......

“广告竞价预算增加之后，转化率却减半，自然单也变少了，广告单成为单量的主要来源。”

近日，小匠在跨境电商论坛上看到这样一个例子。据小匠了解，这位卖家的产品在未加竞价之前，出单量和广告费都很稳定，出单也主要以自然单为主，广告占比为8%左右。

对竞价预算进行增加25%之后，却出现转化率下降一半的情况，不仅转化率变低，而且广告单占比也飙升至20%，cpc也变高了。

虽然流量增加了0.5倍，但是广告花费变成之前的两倍了。

对此，卖家很不解，为什么预算竞价多了，转化率却砍半减少了？

从卖家描述以及效果来看，造成广告单飙升和转化率减半的原因大概有以下几个：

1、广告排名位置超过自然排名位置。很有可能之前自然排名和广告排名就在同一页，导致广告预算增加之后，广告排名位置比自然位置更靠前。因此，买家就会先点击广告位进行购买，从而出现广告单占比上升，自然单比例下降的情况。

2、预算增加之后，引来不精准流量，没有产生订单，导致转化率减半；同时，买家在选择购买商品时，在广告位置购买的概率是小于自然位的概率的，自然而然转化率也跟着下降了。

所以，我们能从这个案例中得知：

1、并不是提高竞价就一定能为产品带来好的转化效果

这也是很多卖家在运营时会存在的广告误区，认为高出价就可以为自己的产品带来源源不断的订单。但其实，竞价只是个影响订单的次要因素，而且有时高竞价导致没有竞争力、没有优势的产品流量吃不消，转化很低，被亚马逊判定listing不太行，对产品的发展还会造成负面影响。

所以，在打广告时，要把握好广告的时机和目的，只有恰到好处的广告才能对产品的发展起到更大的作用。

2、需要明确广告目标

一个清晰准确的目标，是广告操盘必不可少的部分。但大部分时候，很多卖家是没有一个清晰准确的广告目标的，也不知道开广告的目的是什么。

而没有目的的运营，在如今站内流量成本和广告成本越来越高的情况下，可谓是“土豪”在操盘，钱都不算啥。亏得起这钱的，那当小匠没说。

不过，小匠相信，在面对如今越来越卷，价格战越来越严重的大环境下，大部分卖家还是想在亚马逊平台上捞到利润的。