焦聚产品、越南设厂、基层持股，又一大卖即将上市！

疫情之下，几多欢喜几多愁。

这不，浙江一家做家居类目的出口公司3月份过会，6月6日刚刚提交了上市注册申请上市在即！

这家公司就是浙江天振科技有限公司（以下简称“天振科技”、“公司”），其实它不算是不是跨境电商公司，是传统的外贸公司，但我看了他家的报表，觉得还是有不少地方值得咱们跨境电商企业借鉴的，所以犹豫再三还是要发这篇文章。

看看他家的收入规模的利润率情况：

从上表可以看出，该公司2021年的净利率约8.8%，在去年整体环境下，这个指标算得上是一个非常漂亮的成绩了。

关键是，加权净资产收益率达到了25.84%，相当于股东投入1块钱，就可以回收25块钱，对股东来说是相当不错的收益！

下面我们一起看看他家到底有什么秘笈是值得跨境电商企业借鉴的？

公主要产品包括木塑复合地板（WPC地板）、石塑复合地板（SPC地板）、玻镁地板（MGO地板）和塑晶地板（LVT地板）等。

WPC和SPC地板的销售占比达到93.84%，主营产品相对比较突出。

聚焦产品，深耕品牌，把主要的时间精力放在少数的产品上，做深做强！

从上表可以看得到，该公司和其他大多数跨境卖家一样，主攻欧美市场。

同时，欧洲和东南亚等市场也有辐射。

业务布局有讲究！

天振科技主要生产经营地点为浙江安吉和越南。

公司所处的行业群，国内主要集中浙江一带，从公示的主要供应商来看，也验证了这一点。

国内工厂放在浙江安吉，供应链端占了天然的优势。

而为何还有工厂布局在越南呢？主要有两方面的考虑：

一方面是利用越南的关税优势。

近年来中美贸易摩擦日益加大，公司的PVC地板产品出口到美国的关税率由10%上升到25%，国内出口到美国关各成本大幅度增加；

而从原产地放在越南，关税大大降低。

这种方式也值得一些有工厂的卖家们借鉴。

另一方面越南的人工成本相对较低。

据我们了解，越南的单位人工成本大概是广州人力成本的一半。

相信这也是很多大卖选择在越南建立工厂的主要原因之一，比如乐歌股份。

但是，据了解，越南的人效方面也相对会弱一点，同时也需要考虑供应端配套支持情况，比如在当地是否有合适的供应商、合适的物流商等。

乐歌股份之所以能在越南设立生产基地，是因为部分供应商也跟着一起去到了当地。

所以想要去越南布局的卖家，最好提前了解一下当地的情况，以作出适合自己公司的选择。

税收筹划方面，首先进行出口退税，享受增值税“免、抵、退”的优惠政策；

其次，申请成为高新技术企业，公司在证书有效期内适用15%的所得税率。

据公示的信息来看，天振科技已取得授权专利20项，其中发明专利12项，实用新型专利8项，有多项发明专利正在申请中，公司被认定为高新技术企业。

（《中华人民共和国企业所得税法》和《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠政策有关问题的公告》)

最后，越南聚丰设立在工业区，根据越南财政部颁布的第78/2014/TT-BTC号公告第20条，设立于工业园区内的新企业适用两免四减半的税收优惠，越南公司从2020年起开始适用该优惠政策。

该公司享受的所得税税收优惠金额及占公司合并利润总额比例不算小，从下图可以看到，2021年所得税优惠金额占到了利润的19.15%！

可是不小的一笔贡献了！

从该公司本次募集资金的用途来看，振天科技会继续加在越南产业的投入。

留住人才，永远不过时的话题。

从该公司的股权架构来看，员工持股平台占比10%（老板算是比较大方了）。

我特意看了一下员工岗位情况，财务负责人、生产经理、车间主任、采购员等岗位也有包括在内，岗位并没有局限在高管层次，算是非常不错了。

（AMZCFO目前也有在帮跨境卖家做股权激励项目，如有兴趣的欢迎来撩）

另外，该公司的股权结构也有许多可圈可点的地方，涉及国际税务问题，这里不再详述。

想要了解的朋友，欢迎加文章下面的微信和我们一起沟通！