亚马逊、阿里来布局，下沉市场到底有何魅力？

近两年来，“蓝海”与“下沉市场”频频被人提起，在电商行业日益激烈的今天，这两个词语背后又有什么魅力吸引着电商人的眼球呢？

做亚马逊的朋友想必都知道，近些年来亚马逊美国站与欧洲站日渐趋于饱和，生意变得不那么好做，而开通不久的印度站与中东站却常常听人谈论，这是为什么呢？

下沉市场为主要原因

对国际市场来说，“下沉市场”是指发达国家的产业趋于饱和后，卖家将产业下放到发展中国家。互联网行业的出现促成了电商行业的蓬勃发展。在互联网发展初期，处于先进国家和地区的人更有机会接触到电商行业，他们成为第一批吃螃蟹的人；在互联网发展成熟之后，早期投入的电商市场已经趋于饱和，这时一些发展中国家或地区就成为新的蓝海市场，具有极大的投资潜力。

亚马逊印度站异军突起

据了解，印度电商正处于爆发式的增长中，印度作为世界第二人口大国，在线网购的人数却不达人口总人数的十分之一，而农村市场仍有8亿人等待开发。

亚马逊在2013年开通印度市场，于去年允许印度之外的卖家注册，这些举动不由得让行业人士有了猜测：印度将是下一个蓝海市场，前景不可估量。

资料表示，印度站已成为印度人民使用率最高的在线网购平台，目前注册卖家达到40万，产品覆盖了100多个种类，选品数量超过1.7亿。亚马逊印度站能做成功也不是偶然，为了开发印度市场，亚马逊在移动端专门增加了印度语言，甚至为不认识字的消费者制作了产品视频介绍。除此之外，亚马逊印度站还进行了地推，在当地开设门店进行推广，教人们如何进行网络购物。

如何布局下沉市场

下沉市场作为一个新兴市场，如何进行布局成为一大问题。对此，有专业人士给出了建议：下沉市场面对的一般是中低端消费人群，高性价比的产品会更受消费者的喜爱。此外，由于教育水平的差异，在线网购平台的操作界面应趋于简洁，更便于消费者理解。在前期的产品推广中，可以适当进行一些优惠政策，说不定有不错的效果。

电商行业中，物流是必不可少的，建立更加完善的物流保障制度也是非常必要的。

根据国内外电商近来的行业动态，阿里天猫将产业下沉到三线及以下城市与农村地区，亚马逊印度站和中东站的日益发展壮大，下沉市场似乎成为不可绕过的话题。在这样一个巨大的蓝海市场面前，卖家又该如何自处呢？

（编辑：司睿莹）

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