亚马逊FBM真的不能做了吗

最近很多卖家朋友让我分享一下关于FBM运营的一些话题。

二姐是从FBM转型到FBA的，这几年也是看到了亚马逊从简单粗暴到精细化运营的发展历程。

时至今日，很多卖家觉得FBM这种模式已经无法运营了，Listing上架后没有购物车，没有流量，发货时效又慢，且很容易带来店铺绩效问题。

确实，FBM的运营模式，其弊端是不言而喻的。但是，这种模式真的会被FBA彻底取代吗？答案是NO，

1、存在即合理

亚马逊虽然扶持FBA卖家，但是却仍然让FBM卖家存在，那自然是有它不可替代的道理的。因为在那么多的类目当中，仍然有很多产品是既不适合做FBA，又不适合亚马逊自营的，这就是FBM卖家必然要存在的理由。

2、新市场需要FBM来开疆拓土

只要亚马逊不停的开拓新的市场，那新市场在前期就一定是供不应求的状态，就一定处于野蛮生长的状态，就一定需要大量的卖家涌入，来丰富产品的数量和种类。而对于政策还处于建设中的新市场，FBA运营卖家就必然会观望，等待，因为属于它的主场还需要一个上升的过程。

因此，任何一个新站点的开通，前期一定是FBM的主场。随着平台不断的发展，与本土的不断融合，当卖家越来越多，由“供不应求”发展到“供过于求”的阶段，市场由卖家主导转化成买家主导，这个时候市场需要平台越来越合规，卖家越来越专业，产品越来越物美价廉，这时候就是FBA登场的时候了。

这就是市场规律。

所以，对于中国卖家来说，FBM的市场机会到底在哪里？

1、欧美成熟市场中高门槛的类目

所谓的“高门槛”，就是指审核比较严格，需要的审核资质较为复杂，一般的卖家搞不定或者不愿意去搞定的类目，譬如医疗类。

目前的欧美成熟市场，大卖早已自成一体，有了自己明确的产品链条，普通中小卖家与之根本不在一个竞争体系中，属于井水不犯河水，作为中小卖家，也没必要去做无谓的竞争。

真正能与你形成竞争关系的，就是同体量级别的，那你要如何从这惨烈的竞争中逃离，最有效的方式就是差异化，而真正的差异化，就是做别人做不了或者不愿意做的类目和产品。而不是同样的产品，别人卖5pcs一组，你卖10pcs一组，这不叫差异化。

例如，同样是卖移动硬盘，如果大部分人只能拿到市面上的各种小众品牌，而二姐能拿到东芝代理，那二姐就有绝对的优势冲击这个类目。

2、做大体积高客单价产品

这个方向适合有一定资金实力而运营能力相对较弱的卖家，可以尝试。如果有海外仓的加持，那就更好了。利润绝对高到你怀疑人生。对于很多内地小卖家，一个月出上十来单这样的订单，就可能比他们打工的月收入高出几倍。

3、新市场多类目铺货

前面二姐已经说了，对于任何一个处于空白阶段的新市场，多类目快速铺货就是你掘金的最好机会。不需要复杂的选品评估，用尽可能低的人工成本和运营成本，上尽可能多的Listing。

印度、沙特、阿联酋、巴西等等，都在等着你来掘金。

那在整个FBM运营的环节中，需要格外注意的有哪几点呢？

1、不做侵权产品

这一点就无需多说了，侵权就是自掘坟墓。

2、做自己擅长的品类

虽然理论上是什么类目什么产品都可以做。但对于普通中小卖家，依然要从自己擅长的点入手，才更有感觉。

3、可以做季节性产品和热点产品

这点之前二姐也反复说过很多次，FBM从流量上先天不足，我们就可以从品类上后天弥补。季节性产品和热点产品，才能促进出单效率。

但是，二姐也说过，尽可能去做季节性产品中的常规品。

4、尽量避免售后

这点也不细说，你卖一个蓝牙耳机和卖一个洗脸盆，售后的概率是完全不一样的。

5、极致Listing

这一点是重中之重，你的购物车，你的流量，都取决于你的Listing质量好坏。不要以为做自发货就可以不用注重Listing的打造。

你要知道，对于平台、客户来说，不管是FBM还是FBA，A10算法的逻辑是一致的，是属于同一套体系的算法。这两者的唯一区别是配送方式的不同。

对于卖家来说，你的根本目的是出单，那你出单的根本就是Listing。在同样的规则之下，对于本就先天不足的FBM运营，难道不是应该更加注重Listing的打造吗？

就好比你是被领养的孩子，你本来就在这个家里不受待见，你为了生存下去，不是应该更加努力，更加勤奋，更加优秀，回馈你的后爸后妈，他们才可能会喜欢你嘛。

很多卖家说，亚马逊越来越难做了。

问题是，有好做又赚钱的事情吗？

机会永远只出现在用心准备的人的面前。

任何事情，你用心了，才好做。