库存问题，本质上是决策系统出了问题

当企业的规模大了，不少跨境卖家都会为同一件事头疼。那就是大量资金被库存压住了，自己想上新品缺资金，想拓展渠道没现金，想广告投流没预算，于是很多计划就只能搁浅了。

从表面上看，造成这种现象的原因是库存问题。但如果往深了看，其实是现金流的问题。再往深了剖析，归根结底是决策系统的问题。

为什么这么说？

因为决策系统，决定了一家跨境企业什么时候备货、备哪些品类的货，以及会备多少货等等。

那多数跨境企业，都是怎么做这些决策的呢？很可能就是公司里的运营人员，看到某个产品卖得好害怕断货，所以就催公司赶紧补货。

结果呢？没想到货补多了卖不动，于是就成了滞销货。

运营一看又开始清仓，要是清仓还卖不掉，就只能放在仓库里吞噬利润了。

多年以来，杨克亮老师一直致力于研究如何帮企业“减少缺货、提升周转“，并且成功给多家跨境企业建立了一整套行之有效的库存决策系统，其中不乏业内知名的亿级企业。

由此他也总结出了一套方法论，取名为"五维三步一表法"。

哪五维？分别是点（缺货管理）、线（安全库存设置）、面（供应链周期优化）、体（供应链计划）、态（库存动态匹配）。

通过以上五个维度搭建起来的库存决策系统，能够让决策更科学，告别以往拍脑袋定数字的模式。

三步分别是节点设置、节奏控制和结构优化，这里面每一个步骤都很关键。

节点设置，会把产品归到不同的等级，每个等级都有相应的库存策略。无论是爆款还是平销品的备货量，以及滞销品的处理方法，都有明确和清晰的标准。

节奏控制主要是为了提升库存的周转效率，让库存能够健康地流转起来。

至于结构优化，则是从源头减少呆滞库存的出现，提前判断哪些产品很可能滞销，并采取相应的应对措施，而不是等到最后关头才清仓。