亚马逊Deal类型知多少

在前几次的分享中，相信大家对coupon和code这两种亚马逊常见的促销方式有了大概的了解，今天我们继续还会为大家带来第三种促销活动分享——Deal。

Deal，也被称为秒杀活动，平时在浏览商品页面时经常可以看到一些秒杀活动。在亚马逊前台，页面导航【Today's Deals】为消费者集中展示了不同品类与秒杀类型的产品。

>> 点击【Today's Deal】可浏览多种秒杀活动 <<

如下图，亚马逊前台可以获取产品秒杀信息：

• 秒杀售价与折扣信息

• 活动时间（结束倒计时）

• 秒杀进度（Percentage）

• 未开始的秒杀仅显示活动时间

★ A：进行中的秒杀活动  /  B：未开始的秒杀活动

常见的Deal类型主要有三种：Lighting Deal（LD秒杀）、7 Day Deal（七天促销）与Deal of the Day（DOTD-镇店之宝）。不同类型对应的报名门槛与活动设置也不尽相同。

▲ Deal进行中的商品详情页面

- Lighting Deal-

>> 特点

• 活动时间短，一般为4-6小时，具体时间根据站点政策与产品的不同而定，时间一到秒杀便结束，也可随时提前结束活动

• 报名费用相比其他两种活动较低，受站点与节假日时间影响存在波动；秒杀活动结束后扣费

• 折扣要求为当前价格的至少8.5折

通过数小时的集中促销，LD秒杀能够快速拉动短期内的产品排名，增加曝光与提高转化，从而形成流量与转化的正向循环发展。

对于店铺核心品如热销品、部分快消品而言，定期进行LD秒杀活动为顾客提供让利，一方面可以稳定和刺激产品排名与转化数据，另一方面也有助于提高新老客户的留存率。此外，LD秒杀也多用于过季产品与冗余产品的库存消耗。

- 7 Day Deal -

>> 特点

• 活动时间持续一周，带来7天24小时的不间断曝光

• 活动性价比高，报名费略高于LD秒杀，但活动时长优势十分明显；费用同样受站点与节假日时间影响存在波动；秒杀活动结束后扣费

• 折扣要求为当前价格的至少8.5折

LD秒杀与七天促销的最大差别在于活动时长。七天的持续曝光带来的引流效果十分显著，对正处在超越新品期阶段的产品而言，参加一次七天促销有助于流量上升到新的阶段，借由大量的曝光机会提高转化率与销量，进而稳定短期排名与累积新品listing权重。

从另一个角度来说，七天促销更是清库存的一大利器。平稳的曝光度，浏览页面明显的活动标志，再加上具有吸引力的促销价格，过剩的不应季产品或其他冗余库存不用再担心占用库存绩效甚至还要支付长期仓储费啦！

- DOTD -

>> 特点

• 促销活动全天展开，折扣力度大（要求为当前价格的至少8折）

• 活动展示位置优越，DOTD活动固定位于Today's Deal的首要位置

• 活动门槛高，实行邀请制且需要联系亚马逊招商经理协助参加

• 无需报名费，免除卖家大额费用负担

▲ DOTD活动位置均位于前列

作为亚马逊含金量最高的秒杀活动之一，不论是展示位置带来的大波流量，还是报名费的0负担，对于卖家的吸引力都十分巨大。相应地，DOTD对卖家店铺与产品的要求也在提高。所以小伙伴们平时要多留意店铺邮件通知，以免意外流失报名机会。

Step1： 亚马逊后台 > 广告 > 创建秒杀

Step2：查看符合推荐资格的产品 > 设置秒杀信息 > 提交报名

选择产品

选择活动时间

设置秒杀价格、产品数量

Step 3： 复核秒杀设置内容 > 提交秒杀 > 等待审核与具体活动日期

无论是新品引流、短期刺激排名还是清理积压库存，还没试过亚马逊Deal活动的小伙伴不妨根据自己的实际产品情况参加秒杀活动，说不定会带来不一样的惊喜哦！

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