各平台数据洞察工具的实操方法

最近有点忙，人懒了就懈怠了，懈怠了早起，懈怠了工作，懈怠了博客，实在不好，总要为自己的理想而努力，不然回顾一生，发现自己什么都没做，这才验证了那句“我走了，不带走一片云彩”，我喜欢变化，它能带来很多意想不到的机会（虽然也有风险），然，我就好这一口。

我们总是想试图更多地了解我们的客户，最终从他们身上赚取利润。所以就有了很多单相思：

他们喜欢什么？
他们买的更多的是什么？
他们愿意在网上购买什么？
他们经常访问哪些网站？
他们住在哪里？
他们的兴趣是什么？

我怎样才能更好地瞄准他们以及他们所有的朋友和家人呢？（听起来蛮恐怖的）。我们作为营销人员应该要知道，广告平台有相当多的数据，而且我们可以自由的访问它。而我说的是一个特别的领域：Audience Insights-用户洞察。

大多数广告平台都有自己的版本。Facebook，谷歌，LinkedIn，Pinterest，等等。我们也可以用谷歌分析做一些类似的分析。长话短说，当你试图更多地了解你的目标受众时，当你第一次使用这些工具的时候，你可能会觉得自己像个在糖果店里的孩子，这个技能想GET，那个技能想学，工具是很好，可以显示很多很新颖的信息，但是如果你不知道如何利用它，那么它基本上是没有价值的。so 莱茨狗！

1.在平台中找到新的受众

在谷歌广告中，你可以分析你的每一个受众，看看他们的人口统计信息，但除此之外，谷歌还会向你展示In-Market和Affinity类别。

可以看下图，这并不意味着你必须去瞄准所有的In-Market和Affinity类别，但谷歌可是在明确告诉你，你的受众在这些列出的组别明细中有更高的可能。也许你可以先从这些类型的人开始入手，以缩小关注范围。或者如果其中一个看起来关联性足够，也许可以自己测试一下，看看结果如何。总的来说，如果你想要扩张，去谷歌看你的受众数据怎么说比较靠谱。

2.通过分析模式改进目标

老实说，这是我在一个平台中调整目标的最喜欢的方式之一。假设你在领英的campaign中获得了强劲的表现，但你仍然觉得还有改进的空间。好消息！LinkedIn好就好在，非常容易操作！

单击campaign（s）旁边的复选框，然后单击Demographics。

可以看到，目标群体是否有更高的展示-impression，点击-clicks，和转换-conversations。但这并不是最好的部分。最妙的是，它向你展示了各种目标选项的信息是否积极产生了效果或没有。

在上面的图片中，这个campaign实际上是针对那些在金融行业工作的人，他们有很高的工作资历和超过50名员工。我可以通过Display：Job Function来查看数据。

3.在跨平台间比较受众数据

营销人员犯的一个常见错误是，在不同的广告平台上，认为一个受众的目标显示的数据是相同的。

以下面的例子为例。我在谷歌和Facebook上创建了相同的网站重新营销列表。然后我查看了facebook audience insights，并发现了关于年龄和性别的内容。

从Facebook的数据来看，你可能已经得出结论，瞄准24岁以下的人是在浪费时间（只有3%）。但是当你在谷歌上看到同样的24岁却明显高于facebook，你就会应该知道哪个平台对你有利。当然，这可能不是一个惊天动地的大发现，但营销人员可以通过一个平台上的一个年龄群来选择不做某些事情，不是更好？

我们需要做的是将受众定位从一个平台转换到另一个平台。为了做到这一点，我们基于来自另一个平台的跟踪/指示，在一个平台上创建重新营销列表。你是否曾经对在Facebook上Lookalike Audience的用户规模感到好奇？给他们贴上标签，然后在LinkedIn上创建一个重新营销的名单，然后去寻找！

在LinkedIn上标记这些人，并在谷歌分析中查看他们的分类，或者创建一个受众，然后做谷歌广告。这是一个简单的策略，

但是一旦你知道如何在一个平台上瞄准一个优秀的受众，就会增加你找到更多理想客户的机会。

4.影响跨通道定位

这个维度有点少，但仍然有影响。我喜欢Google平台上的自定义目标受众，但有时候，弄清楚使用什么作为根关键字或url是一件非常痛苦的事情。如果你晕了，看看Facebook的Audience Insights在页面上的“likes”部分。

无论你是想要了解你创建的新受众，还是喜欢你的Facebook页面的用户列表，这部分将告诉你用户喜欢的普通页面，以及对他们有更高的亲和力。这些可以用于开发personas-用户画像，和广告文案/消息传递，或者直接作为目标受众的选项。

结论：

Audience Insights工具可以是个强大的工具，但前提是你知道如何让它们具有可操作性。采取这些策略，开始改善吧。