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运营 | 阿里巴巴三月采购节,如何选出爆款

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2022-01-10 20:06
2022-01-10 20:06
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现在就来了!本次主题:三月采购节如何挑选爆款产品
 
做国际站运营的朋友注意啦~

按马月明老师所说,选品先选类。
 
因为我们的资源有限,直通车日消耗预算有限,特别是在采购节期间,很难做到每一类产品都做推广。
 
有的伙伴会说“我们公司做的产品只有一个分类”,以下说的分类是指第三类目。
 
如贵公司做的是“饰品”这一类目,耳环、项链、手链戒指都做。那我们这一步就是要选出,哪一个品类是你要重点推广的。
 
首先站在公司的角度选择,这些产品中有哪些是利润高的,自己生产的。利润低,外购的产品可以排除。
 
接着站在市场的角度筛选。在阿里巴巴国际站上面,哪些产品的买家需求大、竞争度小。

 买家需求 

我们可以在国际站后台“数据参谋”→“关键词指数”中,搜索词干最大的词,如:产品为银饰耳环,搜索的关键词就是“耳环”而不是“银饰耳环”。


时间范围选择“最近30天”,导出表格。

将含有关键词的所有词的“搜索指数”相加,计算出搜索热度。搜索量越多,说明客户需求越大。


 卖家竞争度 

查看产品总数,在阿里巴巴首页,输入大词,最左边下拉,有个供应商的数据,可以看这个国家发布的产品数量,一般其他国家发布的产品数较少,只看中国多的就可以。


计算关键词竞争度
关键词竞争度=搜索指数总和÷产品总数
数值大的说明竞争度更小。


到这一步,我们已经可以知道需要优先做哪个品类的产品。

接下来,我们要选品,这个品类下那么多款式,哪款有机会打造成爆品。

按以下5个步骤进行:

1)关键词指数选品

按搜索热度从高到底排序,找出单独分类的关键词,通用关键词暂不理会。

从例子中看出,“太阳能充电宝”是客户需求最大的产品,其次是“20000毫安充电宝”,这就是我们优先要做的产品。

如果我们有个产品是“太阳能20000毫安充电宝”,我们也可以将关键词叠加,再进一步缩小选品范围。


2)产品compare,纵向对比

首页上搜索大词,对比自然排序前20名的产品。

▲看MOQ设置的特点

▲看价格区间,我们是有产品价格是在范围内的

▲看访问量、询盘量数据最多的前几个商家
这里呈现的数据并不是单个产品的,而是这个商家第三子类目产品的数据总和。
进入商家,找到对应产品,参考同行那款产品销量高。


3)手机端选品法

手机下载“阿里卖家”APP,点击“工具”→“营销”→“排名机器人”→“热销产品”搜索关键词,查看分数高,评价多的产品。


4)Popular on Alibaba

首页搜索大词,翻到第二页,下拉到中间位置,可以看到Popular on Alibaba(热度低的词可能找不到该页面)


点击“Hot-selling products”可参考一些最近热销的、更新的产品,如果有跟我们款式相似的,就是我们接下来应该做的爆品。


5)商品洞察(金品商家)

点击“数据参谋 ”→“商品洞察”→“热卖商品排行”可以看到国际站近期热品和飙升品。


注意:这不代表其他品类或其他产品都放弃,而是选择一个优先打造爆款,剩余的等后续资源更充足了,再推广。


好啦~以上就是全部内容,阿里巴巴国际站站内选品的方法,对你有帮助吗?


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2022-01-10 20:06
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hi,好久不过见~
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