如何建立强大的红人营销策略？
2714如今，红人营销已经成为了一种随处可见的营销策略，各种类型的红人满足了各类的品牌的需求，从零食、服装、化妆品到洗护、玩具和电器，红人营销为品牌带来了大量的曝光和转化，成为了品牌十分重视的营销策略之一。 你是否也在考虑这种策略？思考自己是否应该尝试？这篇文章可能会帮助你思考。 红人营销的趋势 毋庸置疑红人营销现在是一个非常流行的营销方式，而且它还在持续的增长中。在未来的几年它不会消失而且会变得越来越流行： ① 有越来越多的素人正在变成红人 随着社交媒体平台的不断发展，越来越多的素人都有可能成为红人。 一些素人是刻意打造出来的，而另外一些素人则是分享自己生活，碰巧与合适的品牌进行了合作。无论是哪一种方式，都会有更多的素人成为细分市场中的红人并吸引着对应的受众。 ② 红人营销越来越标准化 与任何的商业策略一样，红人营销也在变得标准化。 有许多聚集了大量红人的机构和帮助品牌寻找合适红人的机构诞生，围绕着红人营销提供更便捷的服务。让你无需投入大量的学习时间，就能借助红人营销来获得成功。 ③ 红人营销可以更真实的展示品牌/产品/体验 近年来，人们更加重视真实性。比起完美的品牌官方信息，人们对于没有过度编辑的内容越来越感兴趣。他们不想听取那些完美的人提出的建议。而希望看到现实的，和他们一样可能会犯错但能振作起来努力前行的人给出的建议。因为他们的透明和真实，受众更容易信任他们，听取他们的建议。 如果品牌跟这样的红人合作也能接触到更多真实的受众。 如何寻找合适的红人类型？ 当你想到红人营销时，是否会立刻想到卡戴珊这样的超级名人？这样的名人或许是顶级红人，但最成功的红人营销活动不一定需要顶级红人的参与。 事实上，对于许多品牌而言，专注于小众粉丝群的红人可能更有效。拥有 15,000 名粉丝的红人在平台上的参与率更高。当然，成本也低得多。除了按追随者数量区分的红人类型。还有一些特别的红人类型代表。 比如凭借摄影的风格而受到了用户的追捧，例：Nataly 牵着男友的手。 有一些“红人”甚至都不是以人为主角。例如：Toast，这是一只家喻户晓的狗，它凭借着自己在网络上的名气给各种品牌都进行了推广。包括咖啡、瓶装水和按摩棒…… 总而言之，寻找合适的红人不一定是寻找最有名的人，而是找到让你受众信任的代表，并利用他们的影响力来推广你的品牌。 如何建立红人营销策略？ ① 确定目标 在寻找红人之前，你需要先确定自己的目标。因为你后面的每一个决定都取决于你的目标。包括你选择什么平台、你合作的红人以及红人创作的内容类型。想要借助红人营销获得最大的收益，你就需要认真的对待你的目标。 例如，一家准备推出新款游戏的游戏品牌它们是这样描述它们的目标的： • 红人情况 与一位年轻、和受众有高度连接的红人合作。红人的受众最好是精通技术并使用iPhone手机的千禧一代群体。（因为游戏在Apple Store的下载量比在 Android 上的下载量更高。） • 需要红人做什么 通过这个活动，在30天内增加45%的下载量。 • 如何帮你达到目标 活动包括至少1个时长超过30秒的视频来展示游戏玩法。并在Instagram 和 Snapchat 上发布3个社交帖子。（这两个平台是目标受众最活跃的地方） 这个目标非常的详细，能让你后面的工作更加顺利。虽然可能也有一些变数——比如你发现YouTube更适合推广游戏。但这个大纲能让你后面的决定更加清晰。 你也可以通过下面这个模板来确定你的目标： 谁是你的目标红人？ 姓名： 年龄范围： 在什么平台受欢迎： 营销的最终目标： 帖子数： 哪个平台： 特别注意事项： ② 寻找有效的红人 你已经知道了自己的目标，现在需要寻找合适的红人了。选择合适的红人对于红人营销活动是否成功至关重要。 有几种方法可以帮助你找到合适的红人： a. 手动搜索 你可以根据你的需求单独搜索来获取信息。比如关键词、品牌词和品牌相关标签等、或者是查看竞争对手和参与度最高的内容，看哪些人分享和参与了这些帖子，从而找到最合适的红人。但这个方法非常的耗时。你可能最后只能找到一两个相关的红人。 b. 红人平台 红人平台会帮你聚集一部分的红人让你进行挑选。但大部分的红人还是在我们熟知的社交媒体平台（Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok）上面。使用红人平台能让你快速查看部分红人，但红人的数量非常少，想要找到合适品牌的红人还是比较困难的。 c. 营销机构 营销机构可以帮助你寻找合适的红人，他们更了解你品牌适合怎样的红人，能给出专业的建议并且节省你筛选红人的时间。但你需要支付一定的服务费用。 你可以根据你的实际情况来进行选择，最终的决定取决于你想花费什么资源——时间还是金钱。 ③ 与红人合作创建有效内容 有了目标和合适的红人，你就要开始与他们建立关系，创建内容。这里有一些建议供你参考： a. 保持真实。 传统广告现在之所以不那么有效就是因为人们渴望真实的联系。所以，即使你是借助红人来推广你的品牌，也需要尽量的保持真实性。红人要符合品牌的价值，这是保持真实性的第一步。 b. 不要控制红人的创意。 红人在目标受众中受欢迎是有原因的，让他们保持创意性你才能获得最大的价值。如果你过分的控制，只会让受众感受到虚假，反而影响最终的效果。 c. 选择合适的平台。 要发挥出内容的效果就要谨慎的选择平台。不仅要注意受众在哪里最活跃，还要注意哪种类型的内容在平台上表现的最好。 ④ 衡量结果 在开始红人营销活动时，你可能会被一些不重要的指标所影响。为了保证活动的有效性，你必须确定合适的指标。比如帖子的覆盖面和参与度等。以此来衡量并调整你的相应策略。 总结 红人营销是基于社交媒体而延伸出来的一种流行趋势，但这种做法并不是什么新鲜事。人们信任他人多于信任品牌，特别是对于一些新生的品牌来说，利用红人营销能快速的为品牌创造信誉。
