跨境电商3年，我总结了这8条选品经验（下）

一路选品以来，我觉得最重要的就是发散思维，看到一些趋势或者现象可以马上发散思维联想到未被满足的需求。上回提及完三种方法之后，接下来我们继续说其他五种方法：优秀店铺参考法，1-3星差评法、热点选品法、展会法、秒杀和奥特莱斯法。

优秀店铺参考法

我们在运营当中偶尔也会发现一些很优秀的店铺，优秀的店铺除了有可以参考的竞品之外，也可以发现一定的运营思路。关于竞品店铺一般我会参考以下信息：

美工方面

A+增加圣诞元素，提升节日氛围，提高页面转化率

热点选品法

“热点选品“是常见选品法则之一，很多人都会抓住一波热点进行快速产品开发获得一段时间内的利润。关于热点选品，我列举了以下角度：潮流现象、比赛活动、政治现象三个角度；同时热点选品也有如下的3个特点：

选潮流现象

名人效应能够激发从众心理，很多受众都会追捧名人最近喜欢的玩意，并且看有什么相关的产品可以跟风购买。例如，著名勇士队球星库里在之前加入了“无聊猿猴游艇俱乐部”（Bored Ape Yacht Club），他花费高达18万美元购买了后者发行的一份猿猴NFT头像——一种基于区块链技术的数字图片。新闻一出来之后马上就上了国内外热搜，并且已经有商家迅速发现商机提供产品了。

选比赛活动

例如今年东京奥运会举办，会促进相关礼品训练器材的销售。针对这种比较大型比赛活动卖家要做好活动的信息收集（有些活动是若干年才办1次的），等下一次活动来临之前自己有所准备。

选政治社会事件

有别于我国政治制度，国外的总统大选一直是各位卖家追捧的卖点之一。总统大选时期的支持和反对者产品都是跨境圈津津乐道茶余饭后的谈资，例如特朗普总统以及他的支持者和反对者。之前AMZ上面出现过特朗普的马桶刷，这个爆款的卖家精准地捕捉讨厌特朗普总统的群众的心理，抓住时机推出了特朗普马桶刷。

同时我用关键词trump搜索产品发现有些卖家已经在售卖支持特朗普参加2024总统大选的产品，从图表上面我们可以看到这种产品的趋势在2021年1月已经开始出现并且有上升的趋势。

1-3星差评法

1-3星差评法，我有段时间专门就找1-3星的产品去研究，因为1-3星的产品曾经发生过销售，但因为一系列原因产生差评影响产品的售卖，导致对手放弃了这些listing。这些产品最好的优点是它们其实是被验证过是可以出售的。（查看销售排名出单数量没有异常的情况下。）如果是大卖家可以加上销量条件去筛选差评产品，因为大卖可能需要30-50单/天的竞品去调研；如果是小卖家那要求相对宽松一些。但是小卖家可能10-30单/天的都足够了，条件的筛选还是根据自身的情况去定，没有一定标准；然后做产品调研的再去深入发掘他们获得差评的原因，以及我们应该怎么样去面对。就我这个类目来说，往往产品原因有包装易破碎、安装不方便，缺少配件，我就会在打包的时候和供应商约好时间进行检查，检查确认无误后再包装；有些问题可能是大小尺寸不一样，拿到手发现太小/太大了，那我们一方面要做好listing描述，加上大小尺寸参照物比较图，QA埋相关问题等，让客户多方面了解信息，避免售后/差评。

展会法

秒杀和奥特莱斯法

秒杀，是产品的销售表现获得认可，从而能够上秒杀活动增加销售；奥特莱斯，是产品销售不佳产生大量的滞销导致系统给予提报奥特莱斯专场的机会。从秒杀这里我们可以了解类目里面比较热销的产品是怎么样的，从而改款；

而奥特莱斯的产品都可以从两个方面去了解，一是差评的原因，我们卖的话可以怎么改进，配合之前的销售数据，排名曲线，决定是否改进产品来销售；二是不好卖的风格/类型我们可以直接pass掉不选，减少自己的选品成本。（适合于没有产品质量类差评，销售表现平平的产品）

最高的结语