如何让你的产品成为人中龙凤马中良驹？

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100+款同质化产品能不内卷吗？

现在行业内同质化竞争激烈。那什么是同质化竞争呢？

完全相同的产品外观，完全相同的技术结构，完全相同的区域客户，只有价格的差异，我们称之为同质化竞争。

同质化竞争，往往出现在前同事、现同事、师傅徒弟之间，亚马逊经常出现以前的员工离职了出去做和老东家同样的产品。

中国有一句俗话叫做带会徒弟，饿死师傅。

带一个徒弟就是培养了一个竞争对手。很多徒弟培养出来，首先就是拿价格战打师傅，所以很多师傅培训的时候都是有所保留的。

在这个问题上，你们就能看出来竞争是有多恶劣了。

这种徒弟出来打师傅的还是在同一个地区打，他不是说我换个地方打，换个品类，换过平台，不影响师傅。

他是在同一个地方，用同样的产品，没有任何创新，完全用价格站去打，这就是同质化。

同质化竞争的结果是怎么样啊？这师父输了，徒弟也输了，进入无休止的价格战。

徒弟前期可能赚点儿钱，最终还是会内卷亏钱。

客户赢了吗？客户虽然低价了，但是到最后买到的是劣质产品。

02

产品同质化如何避开价格战

同质化的产品如何去提升产品的价值感，这是每个亚马逊卖家迟早需要去思考的一个课题。

因为绝大部分产品到最后都会走向同质化，你一定会陷入价格战。

那么怎么不断地去提升自己产品的价值呢？总结下来有八大方向。

第一：升级品牌的形象。

人呢是视觉动物，你看到漂亮的东西，自然而然愿意去支付更高的价格，而且顾客也更容易信任你。

你的品牌形象，你的产品的外包装早就应该升级了。

比亚迪为什么要花重金去升级Logo？它为什么要高薪聘请优秀的设计团队去设计车的外观？这些都是为了升级品牌的形象。

第二：加入少量高价值感的东西。

比如你是亚马逊销售首饰盒的，加一条20块钱的项链进去，马上价格就升高好几倍。

第三，找准参照物。

比如我把矿泉水装进一个红酒瓶子里面，你觉得他能卖多少钱？

樊登读书最近推出了品牌口号的课程，卖199块，你可能会觉得不便宜。

可是樊登告诉你，这是浓缩了他十年经验，平时服务客户的时候收费标准是38万起呢？

这时候你可能会觉得，嗯，好像还挺值的，是吧。

第四，减少分量，把东西做精致一点。

记住是做精致不是偷工减料！

因为人类大脑的潜意识里面认为浓缩就是精华。

比如小罐茶，比如女孩子经常抹的眼霜，都是一样的道理。

第五：改变产品的形态。

人类对不同形态产品价格的定义，其实是不一样的。

比如一家销售保健品的企业，它原本的产品形态是普通的茶叶，价格却要卖到400块钱一盒，就很难卖出去。

最后专家建议把它磨成粉，把它制成丹药，颗粒状的。自然而然产品的溢价就上去了。

第六：改变消费场景。

正常的一块雪糕顶多卖到五块钱，如果是定义成男女之间表达爱意的雪糕呢？

比如哈根达斯，它一个球就可以卖到三四十块了。

第七：换一个消费群体卖。

比如卖给小孩子，中国大多数父母都愿意为子女支付更高的价格。

因为儿童产品它代表了更健康、更安全。

第八：一个同样的产品换一个地方卖。

亚马逊卖和速卖通卖的产品是一样的，但是价格能一样吗？

最后七哥这边总结一下：

1、产品要有自己的特色，要有差异化。

2、产品要不断地进行微创新，领先对手。

3、产品要有视觉锤，定位IP和品牌。

4、在赛道变成红海之前，一定要提前完成飞跃，转换赛道。

大家看完这篇文章，可以多花时间去想想如何让你的产品成为人中龙凤马中良驹。