炮哥论跨境190506篇：跨境电商这件事，只有亲自动手了才能深度体会

很多兄弟姐妹都在微信上问我，怎么炮哥最近都失踪了呢，很久不露面了，干什么去了呢？这让我想起来了不知道哪位兄弟曾经跟我说过的一句话：只要你1个月不上微信，不发朋友圈，老刘你就会被人遗忘掉。我好像不止一个月没有写公号了，上一篇文章还是2月25日写的：

炮哥论跨境201901篇：听说去年有人卖vat赚了上千万
的确是有点久了，搞得我连自己写字的兴趣都失去了。

我总是认为，跨境电商行业很小，圈子也很小，没有什么值得书写的，何况还是每天都书写，真是让人伤脑筋，我也不写技术贴，可以天天来。再说行业也没有什么新闻，我之前听老廖的还想来个每日Hi早读，整理下行业热点出来，后来摸索了一周，放弃。再看看行业的多数新闻都是标题党，多数技术贴都是垃圾贴，多数文章都是洗稿文，。比如说拿一些上市公司公开的公告，断章取义的点评一番，或者蹭点社会热度，感觉有点哗众取宠，那些公开的公告在同花顺这些股票平台上不是更详细吗，再者，我认为这些新闻和热点对从业者似乎没有什么价值，仅仅是一看而过就忘了，除了徒增焦虑或者认为自己也可以的sb自信。

不过我还是比较幸运的，几个月不写字了，还是有很多兄弟姐妹还惦记着我。我琢磨着，还是给大家汇报下我最近悟到的一些想法吧。

一、开会，凑人气，赚钱，跨境电商的这个时代已经过去。

讲真，从2018年开始，我就没听说过哪个公司靠这玩意挣到钱。之前强总来借用海贸会名义去开会，我当时就不准备搞什么会议了，但寻思也许强总对于运营层面的群体很有影响力，刚好他认识的那群人是我不擅长的那群人，于是他说服了我，我就把海贸会这块牌子借用给了他，期待能实现他说的开会能继续赚钱，他几经折腾下来，他基本上偃旗息鼓，除了用海贸会这块牌子卖卖他的服务产品能赚点小钱外，基本上就没有看见过有钱来，后来卖服务还被我K了一顿，基本上海贸会这块牌子就被我雪藏起来了，强总也去协会做执行秘书长去了。

也许不折腾，比放那里还强一些，更不能让其他人假冒海贸会去卖连我都不认可的服务产品（哎，曾经再次遇人不淑，被某一小朋友给忽悠大了，丢脸到家，有机会再写），搞的一地鸡毛。

归根结底，还是现在开会已经没有真正的目标用户来听会了，从去年开始到处都在开的跨境电商会议，除了广告，还是广告，听众9成以上是服务商的业务员，1成是不明就里的新韭菜，偶尔会有几个老面孔刷了一下就不见了。这样的会议解决不了赞助商的需求，也解决不了听众的需求。业务员一换微信，心里哑然；赞助商一拉名单，心里黯然；演讲者卖完人情，心里坦然。老调常谈的话题，已经需要全新的改造了。我看现在除了平台的会议还有卖家参与外，其他会议基本上都是服务商在打酱油。连产品对接这样的刚性需求活动，都搞成了变味的闹剧，不知道是喜还是忧，是不是真正的劣币驱逐良币的时代来临了呢？

我个人认为推荐靠谱的VAT服务是个值得做的事，现在也没有什么值得做的服务产品了，金融与物流这类刚需产品现在多是大佬们在PK，其他的要不就不是刚需，要不就是小需求或伪需求。VAT算是一个刚需产品吧，但是这个行业太鱼龙混杂了，市面上99%的都不是欧洲当地有合作的会计师事务所，只是一个不知道几手的二道贩子，但是这些人就是说自己公司在当地成立了事务所，还信誓旦旦，外加PS或挂牌发照片，不是说二道贩子不能做好服务，只是说没人在乎你是不是有什么所，何必自己内心胆怯呢。至于VAT我基本上都是找当地有资质的熟人朋友来合作，前期走了不少弯路，交了大量的学费，也发现这个领域的门槛实在是低，从业人员素质有待提高，某些sb基本上良心被狗吃了，毫无底线。反正我是没有精力去骚扰别人，服务好用户至上吧，但是如何服务好呢，大家都是在喊我的服务好，最后还是来拼价格，我认为服务好：就是要价格低，效率高，透明化（每个节点用户能自己把握），所以我还是去开发了一套全自助式的VAT注册与申报系统呢（具体可在我们网站www.hiwto.com上查阅），无他，就是想做到我认为的服务好而已。

对于开会做活动找客户的赞助服务商朋友来说，环境变化了，也需要有新的方法来提升转化，我现在认为一个满5000人的微信号发几条朋友圈的效果比开一场500人的会议的成效还大些，如果能点对点的骚扰朋友估计会更高转化，没什么大事就不要点对点了。也许服务商朋友们那点预算还不如放到几个大网红的朋友圈里更有成效，别看公众号有多少用户，现在谁还看公众号啊，只看手上的手机微信里的好友有多少人，如果能有高质量的好友，这不得了，一个顶500个。

有兄弟问我，现在还有赚快钱的路子没，我是没有找到的，也许我帮那位兄弟拉皮条卖UK本土eBay账号似乎有点像，但是那是他赚钱，我赚广告费而已，不过像倒卖账户这种既满足用户需求又可以赚快钱但是不违反原则的活，做一阵子就可以了，毕竟很多兄弟还要生活。

反正我是不开大会了的，没精力，也没兴趣了。

二、不搞协会不搞组织了，这是有精力还有公益心的能人才能做好的事。

做协会适合我几年前的心境，那个时候没有私心，满脑子引导行业走向辉煌，而且时间也很多，所以满腔热血，无奈大量时间都被浪费在宵小之辈的屁事上，现在协会完完全全交出去给了王馨，希望她能继续壮大和传承起来。实在是没精力，我连海贸会俱乐部这个组织都没有做好，哪里还有时间来左右互搏呢？非常愧对的是俱乐部新来的一批兄弟，我还没有真正的服务好过你们呢。当初想也许我能像淘宝里的老高俱乐部那样给大家实惠和心灵之光，现在来看，我基本上是失败了，老高依托淘宝的内部资源，给她的会员带来了实惠，我一直没有真正深入到平台的资源里去，也没有搞清楚会员们真正的需求，所以搞成了夹生饭。我想俱乐部还是要继续深化，今后基本上的社交就围绕会员们来进行吧，我现在的时间好像真的是不够用，不敢有那么多的浪费。

三、我深度看好品牌出海和东南亚市场。

我这段时间基本上都在跑东南亚市场，发现有点意思，这是个分割的区域小市场，未来潜力无限，非常适合中小企业出海到此，对于电商而言，他是一堆污泥里的宝石，我做了大量的调研和实践，也佐证我的一些想法，现在来看，效果不错。我花费了大量的时间在这件事情上，这些事情基本上让我这半年找回了十多年前创业的激情，我没有时间跟朋友们喝茶吹水，也没有太多时间去吃饭喝酒，我只是想说，有时候能把一个区域市场做好就非常不错了，有时候能把一件事情做好就不得了了，我们不要去看那些高大上的商业故事和商业知识，不要去听那些大神们的讲座了（ps：我都很久很久没有打开混沌研习社和得到了），我要自己亲自动手，甘愿为绿叶，加班加点，快速试错，尽快盈利，活下来，跑起来，这才是我要真正做的工作，一个阶段专注做好一个事情才是我要做的事情。电商是个细致活，自己没有真正从头做到尾，是没法深刻理解里面的服务需求的。我还认为电商是个原则活，如果不坚持初心，不坚守原则，多数会还回去的，我不停在告诫自己，克制欲望，做电商要克制自己的欲望。东南亚市场，除了电商，还有电商服务，都是未来的黄金市场，但是有几人能真正投入下去，投入的起呢？

但是我骨子里还是要做一个出海品牌，我喊了那么多年的升级跨境认知，助力品牌出海，现在来看，还不如自己来做个出海品牌呢。机遇巧合，我选定了智能门锁这个产品，于是我看见了小米智能门锁，我阅读了所有刘江峰的优点智能门锁创业故事，结合我本身的资源，我觉得这个值得我真正一试，值得花五到十年的时间来沉淀做好这件事。也许不久的将来，大家会看见我对智能门锁的痴迷和熟练，也不要惊讶。这件事现在还处于产品研发和攻坚阶段，可以肯定的说，我们的技术源自业内数一数二的大家，这里就不做过多讲叙，但是如果你对智能门锁的分销有兴趣，我们可以先聊聊。我对品牌出海的认知有一个比较片面的偏执，就是品牌必须深根线下市场，咬住线上市场，所以我也在寻找熟悉美国电子门锁线下渠道的人才一起共事，当然，熟悉亚马逊运营的人才我也非常需要的。

末了，借用陈总的那句话：有些事情，要狠心去做，辛苦三五年，做成了提前退休，做败了回家吃土。我必须得励志下。