莆田老板，成为Anker最强对手

店铺合规

根据绿联科技的披露，其用于亚马逊平台开立店铺的公司，分别是旗下的一家香港公司（香港绿联）和一家美国公司（美国绿联），各个店铺站点名称如下：‍

从绿联科技招股书来看，其用于亚马逊开设店铺的美国绿联和香港绿联，均属于母公司直接100%持股的子公司。截至最新招股书发布，美国绿联是母公司在美国设立的销售子公司，未在美国当地招聘员工或设立实际办公 场所。香港绿联系则是母公司在中国香港设立的销售子公司，同样未在当地招聘员工或设立实际办公场所。两个公司主体在亚马逊开店，各个店铺站点合计不超过20个。相对于同量级大卖普遍采取多主体多店铺的做法，绿联科技多少显得有点异类。

按照绿联现有的店铺站点，它完全遵照了《亚马逊开店规则及政策》中关于每个商品销售地区只有一个卖家平台账户的规定。当然，这也让人感慨，它的店铺风控能力实在太厉害，业内有类似做法的大卖，可以说屈指可数。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

刚需的3C产品，链接稳定以后，往往单量巨大，曾经是众多“黑科技”的源头。然而，随着亚马逊对黑科技对严打，站内规则不断完善，实际上大量黑科技已经失效。对于以上市为目标，或者规模突破10亿的卖家，店铺的合规健康更是重中之重，不能因小失大。

由于绿联在跨境电商行业，保荐机构及发行人律师专门核查了它是否存在“刷评”的操作。核查人员通过绿联的电商平台店铺后台导出主要店铺的客户评论内容，累计客户评论数量约31万条，对相关客户评论的评论长度、评论内容、评论时间等方面进行分析。核查结果是：绿联在亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等境外电商平台店铺的客户评论不存在显著异常的情况，相关评论内容符合真实订单的评论逻辑， 不存在属于刷单、刷好评订单的评论情况。

亚马逊的3C类目，确实是一个市场容量足够大的平台。绿联科技的产品线，公司产品主要可以分为传输类产品、音视频类产品、充电类产品、移动周边类产品和存储类产品五大系列。2023年，充电类产品超越传输类产品，成为收入占比最高的产品，两者收入比重分别为32.43%和30.09%。

绿联科技的爆款非常集中。在2021年-2022年，绿联科技在亚马逊平台销售排名前十的SKU，累计收入都超过1.5亿，平均每个SKU可每年可以贡献1500元营收。

在2023年上半年，前十名SKU累计收入达到8177万元，排名头两位的SKU半年收入已经超过1000万元。‍‍

其中，其SKU代码为“70410”的扩展坞类产品，2021年和2022年连续两年都在2000万营收上下，2023年上半年收入达到850万元，是名副其实的黄金单品。难怪3C类目那么红海，头部卖家们都仍在拼命竞争，这个产品销量太大了。

同样，排名前十中的另外几个产品，如充电类、切换器、音频线、蓝牙耳机、读卡器、有线网卡、集线器，全部都是3C类目卖家打得火热的产品。亚马逊圈内各种黑科技，往往都是从这些类目诞生的。因为收益确实足够大，难怪很多卖家过去都愿意各种冒险。

从绿联的进口报关主体统计上，我们看到了一个小秘密。2022年，绿联的报关主体新增了一项“亚马逊平台”。其对应的销售模式，正是为亚马逊VC(Vendor Central)，也就是亚马逊的自营模式。VC账号相当于是亚马逊的亲儿子，在流量等各项站内资源都有更大扶持。VC账号下的产品，往往会比SC账号复购率更高。从2022年的VC账号收入数据来看，相信账号是刚刚才开始做。‍‍‍‍‍‍‍

能做到高复购，大概也和绿联在亚马逊上的长期投资有关系。2021年和2022年，绿联在亚马逊平台的收入都超过11亿，而支付平台的费用也都达到1.7亿。每年给平台过亿人民币的收入，稳定的客户资源相信平台还是能够给到的。

对产品的深度开发、创新，供应链的灵活性，在产品研发和品牌建设上持续的资金投入，成为公司在亚马逊热门类目中取胜的关键。

在2020-2022年，以及2023年上半年，绿联科技研发投入分别达到公司营收3.47%，4.54%，4.78%和4.59%，通过研发和供应链形成产品壁垒，在亚马逊各大站点，绿联旗下Ugreen品牌产品凭借更有优势的产品力，打造出多个BSR的常客。