跨境干货分享-站外推广
1990
个人简介：
4年亚马逊运营经验
Anker前运营经理
美国本土50万美金卖家
目录：
亚马逊流量来源
站内流量和站外推广如何搭配运用
如何寻找站外推广渠道资源并达成合作？
Deal站点+百万FB粉丝群组表格分享
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一，亚马逊的流量来源
主要分为站内流量和站外流量：
站内流量顾名思义就是亚马逊平台本身的流量，也是转化相对较高的，因为站内的巨大流量的购买意图是十分明显的，卖家只需要做到让站内流量看到自己的产品，把流量做到精细化，优化好关键词排名。
站外流量指的是亚马逊平台之外的流量，这部分流量并不一定有很强的购买意愿，除非产品在做很大的折扣，做站外流量更加需要注意受众群体，维护好listing整体的转化率。接下来我们详细讲一下站内和站外流量的组成。
站内流量：
①搜索框流量
②关联流量：
关联推荐流量是亚马逊非常重要的流量入口之一。
③Best Seller排行榜流量：
④广告流量
⑤秒杀流量：LD，BD，DOTD，Coupon
⑥站外流量：
站外促销折扣网站（Slickdeals，Dealnews，Techbargains，Kinjadeals，Reddit等）
社交流量：Google，Facebook，Tiktok，Youtube，Ins，Twitter等
EDM邮件营销
独立站
亚马逊联盟
二. 站内流量和站外推广如何调配
原则：站内流量为主，站外辅助站内
案例：我在美国做运营的时候，由于公司分配的月度销售额压力很大，对利润没有太严格的考核，站内流量成本很高，转化不太好，当时每个月站内广告花费3万多美金，Acos 35-40%，广告花费占比总销售额40%-50%左右。在这种情况下，我们团队考虑到了站外推广，通过一段时间的站外发帖（SD，Dealnews），出单量很大，性价比相对站内要好，逐步上瘾。
问题这个时候就出现了：做站外每天出单几十单甚至上百单，站外结束后单量就降下来了。并且下一次再做站外效果就没有那么好了，除非价格再低一些才行。我们每个月站外投入近1万美金，虽然拉升了整体的销售额，但同时也牺牲了很大的毛利空间，照此下去，离负毛利也就不远了。
因此Kevin的建议是：站内和站外最好是用两个部门或者两个团队来做
站内还是由亚马逊团队负责，站外由推广部门/品牌部们负责，站外要辅助站内，站外推广的操盘和备货要独立，这样每次做站外的时候，出单量的多少考核推广部（考核准确率）。
什么时候做站外推广：
站外推广一定不要乱做，要有目的的去做。
1. 推新品（测品）
开始上新品的时候，可以适当的做一个站外40%-50%的折扣，亚马逊可以做显性code，先看看市场欢迎度，留评率和评论质量。
新品如果质量过关，通过站外出几十单，可以通过小类排名确定整个类目的市场容量。
2. 稳排名（Deal秒杀过后，或者日常）
很多卖家做完Deal秒杀之后，销量蹭蹭往下掉，如果Deal结束之后做一波站外可以稳定住排名，这样来回的切换Deal和站外，可以提高单量，迅速在类目中站稳脚跟。
3. 清库存（积货，产品不做了）
清库存是大家都不想做的决定，但是部分SKU由于品质问题，前期备货问题，侵权问题等原因，导致必须快速清货。这个时候在listing没有历史权重的情况下，站内流量是很难出单的，做站外也是一个不错的选择。
三. 如何寻找站外推广渠道资源并达成合作？
首先确定站外推广的渠道：
Deal网站
Facebook群组
Ins网红
Tiktok网红
Youtube网红
然后通过网站的留言联系博主和网红，表明来意，寻求报价，达成合作：
不过很多平台和网红可能不会回复你的邮件，需要慢慢积累资源才行,一般很容易获取的资源可以已经被大家用烂了。
比如：
几十万的Deal群组，完全可以试一试。
通过大量的产品测试，逐步分析出每一个群组的特性，每一个类型的产品做折扣的出单量可以依据历史单量来预估出单量。
有实力的卖家可以自建推外推广小组，也可以寻找有实力的站外推广服务商来做，因为服务商拥有更多的推广案例，对群组受众的把握更加精准一些。
4. Deal站点+百万FB粉丝群组表格分享：
