Shopee新手卖家常犯错误

今天来分享一下新人常犯错，希望能给广大新人小白一些启发，少做梦多行动！做生意就是为了赚钱，做shopee当然也不例外！但是赚钱都是要努力的，不用努力的赚钱方式都写在刑法里！

• 商品布局分类

1、以为上传了50SKU就万事大吉了，就开始幻想着日出百单了！真是春秋大梦啊！

随便去看一家稍微有点起色的店铺，哪家不是三位数以上的SKU，甚至四位数、五位数！

客户在shopee上买东西是需要支付一定的运费的，就算平台免运也是有次数限制！这就决定了客户会在一家店买多件商品，减少运费支出！

新店的SKU坑位有500个，要求前5天必须上够50个SKU,后面每天保持上新20-30款，至少上够200款！这样才能给客户更多的选择空间，也更容易留住客户！

2、一股脑地上新，其他什么都不做了！

这部分的新手卖家就是第一类卖家相反的极端，只会上新，可能是开店前听到一些声音“只要上新就能出单”的缘故吧！上新是能出单，但是不长久，那是瞎猫装上死耗子，碰巧出的几单，不可能让你的店铺稳定出单！

这类卖家也不是懒，而是迷茫，除了上新就不知道该往哪个方向努力！

其实除了上新之外，还有很多事情可以做，就比如说我们接下来说的其他方面的内容！

3、商品分类随心所欲！

大部分新手卖家的分类都是凭感觉，没有逻辑！也不注重分类的排序！

优秀的分类须知：

（1）客户的手机端默认显示的只有前面五个分类，所以排在前面的分类应该是店铺的活动促销分类、再到热销分类！

（2）产品分类也是有技巧的有逻辑的，格式也要统一。如果你实在不懂，你就参考平台的二级类目、三级类目，照抄就行！其他的分类逻辑可以有很多种，比如说家居类你可以按照使用场景分类：厨房用品、卧室用品、客厅用品等等，不同分类里的商品是可以重复的！所以不用纠结某个商品到底要放哪个分类！

（3）每个分类里的产品>30个，这样能给客户一种专业可靠、有实力的感觉！

（4）如果有些小类目，实在不知道放在哪个分类，请记住一个万能的分类叫做“其他”！

给大家看一个优秀案例：

第一个分类是推荐分类、第二个是活动分类，第三个之后的分类就是按照女装的二级类目来分的，并且格式都是统一的，前面有个手机端才能显示的emoji表情！

给客户推荐、或者是店铺活动，当然是希望越多客户知道越好，所以必须放在最前面的！

再给大家看个典型的反面教材：

这家新店开了一个月，产品一共是87个，明显是属于那种上货不积极的类型！然后我又看了他的产品分类，我惊了！前面6个分类里，每个分类都是只有1-2个产品！后面的分类反而产品多些！

 店铺分类可能对你的订单增长没有特别明显的效果，但是你的每一份用心都能给客户更专业的体验！增加客户对你的信任！

• 前台装修

 1、关于店铺装修最常见的新手卖家错误就是：随意设置店铺名称、店铺头像

随意到什么程度？

头像用的是网图或者自己的大头贴，店铺名称很长很难记！

店铺头像和店铺名称就是你这个店铺的名片，要有自己的风格特色，要容易让客户记住！建议是要设计一个自己店铺的logo，店铺头像就可以用logo图！

2、 店铺简介常见失误：文档都在写注意事项。

给客户提醒是好事，但是更重要的是要吸引客户购买!

店铺的内容应该加上店铺的活动信息，并且就放在欢迎语之后！

3、轮播图常见失误：图片尺寸不符，有白边、直接上传商品图。

轮播图是以图片的形式向客户展现内容，相对比文字更容易吸引客户的眼球！所以要把最重要的信息放到轮播图！店铺的活动、爆款等等！就那么几张海报，用点心思吧！

• 商品listing

常见失误：直接从货源网站采集上架！什么都不改！

Listing是影响客户购买非常重要的因素了！因为不同站点都存在文化差异，大陆和台湾也有文化差异，所以还是要优化一下的！

1、标题一长串，没有空格，关键字靠感觉；

2、主图照搬，甚至还有别人的logo；

3、详情没有特色；

4、价格比同行高；

这样的Listing，如果能出单，运气真的是太好了！如果你是靠运气出单的话，那就真的太佛系了！

看看大卖们都是怎么做Listing的：

1、上传商品视频，有利于客户更全面了解产品，并且可以获得更多的流量扶持！

2、主图用白底图，并且加上了产品卖点描述！

3、标题关键词之间用空格隔开！

4、变体选项客户只需选择一次，方便客户购买！

5、详情模板化，给客户一种专业的感觉！

比你优秀的人都比你努力！你还有什么理由不努力就想成功呢！

• 店铺活动

新手在店铺活动方面比较容易犯的错误就是：不打折扣！

打折对店铺运营非常重要：

1、让客户觉得自己占了便宜，促成购买！

2、方便自己后续调整价格！因为虾皮是非常忌讳改原价的，所以我们卖家就可以通过调整折扣来调整售价！

店铺可以参加的活动还是比较多的，一方面是平台的活动，比如免运、返虾币活动；另一方面是店铺自己设置的活动，比如折扣活动、促销组合等！我们不要放过任何一个能够给店铺带来流量和转化的环节！

• 商品广告

做好前面说的四大方面的工作，店铺一定会出单，只是时间的问题！如果想要加快出单的速度，那就要结合广告，让商品有更多的曝光，出单速度就会快很多！

但是往往小白容易犯的错误就是：开广告太早了！

才上了几十个产品，产品没有优化，店铺都没装修一下，就开始开广告！幻想广告给你带来大量出单！

结果就是，碰巧选品选的好，有点击，也不出单；选品不好，主图也不好看的，连点击都没有！

开广告应该是一个锦上添花的作用，而不是天花乱坠！