EDM营销提高点击率之标题篇（下）

接上一篇：EDM营销之提高点击率篇（上）

二、标题要怎么写

总结某大神的话：与其邮件标题是拼文案功底，拼创意，还不如说是拼谁能抓住用户的心理。如果你抓住了用户的心理，那一切的问题都是纸老虎。

先给大家看一下我们会员邮件的标题是怎么写的：

多么痛的领悟，如果我是一个用户，非常不幸，被这917个用户轰炸。是一种什么样的感受？ 这是我们平台默认的模板，我们平台的模板，主要是起到一个示范的做用，但是一部份的卖家，为了省事，根本就没有改（但相当一部份卖家标题确设计的非常好）。吐嘈的话我也不多说了，我先呵呵几下再说。弟兄们，标题走心一点好么？

邀请模式下客户昵称不建议使用的，自己导入的邮箱，因为我们抓取的昵称只是他们profile的名称，很多profile的名称并不是他们的的名字或昵称，所以不建议写上去，这样子，反而显的不友好。但是如果是推广模式，用户提交的资料，那么写上去反而觉的更真实，所以加名字是一把双刃剑，是否使用，请分析你自己数据来源。

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写标题的一些重要方向：

1、好标题的要素：相关性，价值性，热点事件

EDM创建标题时，相关性、价值性及热点事件，构成一个好标题的必备元素。

相关性：就是找到精准用户，你发的邮件刚好和她目前所需相关，那么，你抓住对方的兴趣点，那么邮件被打开的机率将超过50%。

正如上图所示，我是一个钓鱼爱好者，只要与钓鱼相当的邮件，我都会打开看一下，花不花钱，参不参加，这个是后话了。

价值性：就是说这个标题对我是否有打开的价值。比如对于Reviewer，那么邀请他们做测评这类的邮件对他们就有价值，他们看到这类的标题，就会打开，例如：Need Unbiased ＆ Honest reviewers (To [客户昵称])  这个标题抛开因为是AMZHelper的默认模板，被人用烂了不讲，其实对于Reviewer来讲，业务还是非常清晰的。

热点事件：不管是EDM，还是产品，如果能和某个热点事件挂上钩，点击率和交易量都能得到一定的保证。

一个发生在老蛇身边的一个例子：

事件：2011年3月11日，日本地震+海啸，福岛核泄露。

产品：防辐射类产品。

市场：日本

当初只能说我那朋友走的是狗屎运，做的是防辐射的衣服（Made in China,能不能防，鬼知道）。

然后以，EDM以福岛核泄露可能扩散到周边等相关为主题，发了一轮EDM，并做了一相关关键词的优化。3个月捞了400W。

当初的邮件标题就是：福岛辐射,XXX防护服送关爱。

哎，我当初只有眼红的份啊，为什么法国不发生这事呢，当初我做法国市场呢！

还有刚才上图有一个是做里约奥运会的事件邮件。效果大家去猜吧，我也不认识那个会员，如果看到此文章可以找我交流哈，我也好奇效果 ：）。

2、每一轮发邮件，建议都改一下标题

这个很好理解，相同的标题，吸引我一次，也就差不多了，第二次如果还是相同的标题， 。。。第N次都是一样的，我想我也没有看的欲望了。

那么后期被打开的机率就比较小了。

看看成熟的电商他们是怎么做的：

虽然一周给我发好几封邮件，但是每天都有一个主题，总有一个标题能打动你吧。不是今天，可能是明天，也可能是后天。只要是精准用户，总会被你打动

3、换位思考，把自己当成消费者，打动自己

站在消费者的角度，你认为我为什么要点击你的邮件？标题有没有值得我点进去查看的地方？（得下真功夫，做到这一点，其实已经非常够了）

针对不同的目标用户，邮件撰写的内容、语气都要有所不同，要有针对性，不需华丽的辞藻，质朴的常用语言更能拉近与用户之间的距离。

还是以我自己为一个例子：

我是一个钓鱼爱好者,鱼饵是一个消耗品，而且这部份的成本是算是钓鱼里面比较大的开支，一次3包鱼饵，30块是低配。  对于钓鱼爱好者来说，快来不是用钱能买来的，但是能便宜一点，或者鱼饵效果好一点，这两个中心点得抓住。OK 那答案已经浮出水面了：便宜一点，效果好一点。

所以我喜欢的主题是：

让鱼抵挡不住诱惑的鱼饵。（哪里鱼挡不住啊，发烧友也挡不住。）

XX，今天鱼饵降价拉！ （常钓鱼，必备啊！）

买鱼饵送夜光棒拉！ （用另一个亮点去吸引对方）