Temu开启竞价新玩法！这类卖家遭老罪了...

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Temu自从上线以来，便处在风口浪尖，不论是消费者还是入驻卖家，对其褒贬不一。即便如此，我们不得不承认，其关注度与商业模式的打造无疑是成功的。因此，借鉴Temu的模式，成为了许多平台的选择。

就在别人亦步亦趋时，Temu又开启了新的玩法，以此来进一步为自己打上“极致低价”的标签，对于卖家来说，又会作出何种选择呢？

TikTok Shop放大招，

出海“四小龙”全员“全托管”！

对于卖家而言，想通过跨境电商平台盈利，却往往伴随着对海外合规政策不了解、缺乏运营经验等问题。平台当然想卖家之所想，为了解决这一问题，推出了一种运营新模式。

5月16日，TikTok Shop跨境电商平台就宣布推出“全托管”运营模式。据悉，TikTok Shop的该模式已开放沙特和英国市场招商，预计今后将在更多市场陆续上线。

据TikTok出海日志介绍，目前TikTok Shop平台不收取佣金、保证金、入驻费，卖家也无需承担流量费、海外物流仓储成本，对于卖家来说，成本仅来自货款。而且，开通“全托管”运营模式，平台成为了经营过程的全局管控者，而卖家的身份则变成了产品供货商。对买家来说，也可以增进他们的信任感，对于卖家的成交率也有很大的帮助。

图源：Tik Tok出海日志

虽说这是TikTok Shop 的重大调整，但是速卖通、Lazada、Shopee等平台早已布局该模式，据了解，作为出海四小龙之一的Temu率先推出全托管模式，当时承诺卖家：无需海外经验，商品销量可继承至拼多多店铺。

全托管模式优势尽显，它让跨境卖家的销售链路得到精简，不仅剔除了前端销售和运营环节，还降低了管理成本和运营压力。这也弥补了一些跨境卖家缺乏运营经验的短板，让卖家安心当甩手掌故。

Temu“全托管”深藏隐患，

由卖家“买单”！

众所周知，Temu自上线以来，从流量到转化等各个维度来说，依托全托管运营模式都称得上是大获成功，这才让其他各个跨境电商平台开始如法炮制，但该模式尽是好处吗？未必。

拿全托管模式的先行者Temu来说，全托管运营模式所隐藏的问题更大。有卖家曾坦言：“Temu叫你搬爆款，但是没叫你规避侵权。曾经PDD小二为了出业绩，侵权的都叫我们做，最终侵权应诉的不是小二，是商家。不知道国际上，PDD全托管模式，万一PDD被国际品牌告了，商家会受到怎么样的处罚。”

正如上述卖家所言，现阶段来说，许多亚马逊卖家就因被Temu各种侵权而不堪其扰。一位卖家无奈道：“我做一个非标品产品，偶尔去Temu看了一下，居然把我亚马逊上图片全部盗走了。只有我卖，找不到投诉入口，无法联系卖家，这个品牌意识就这么拉胯？”

图源：微博卖家分享

对于Temu缺乏品牌意识，盗亚马逊卖家产品图片、搬运亚马逊卖家产品的行为，大家更是吐槽声不断。

正如卖家所猜测的，全托管模式下，对于入驻卖家而言，平台面对的各种风险和隐患，很有可能都需要卖家自己“买单”。毕竟在Temu给到入驻卖家的协议中有提到，出了问题他们会把风险转给卖家，冻结卖家资金。而这一点，正是全托管模式下，卖家们处于被动方的无奈。

Temu竞价玩法上线，

价低者更有市场！

对于没有稳定货源的部分中小卖家以及中间贸易商来说，这个全托管运营模式似乎也并不友好。

近日，卖家圈里的一张图又暴露了Temu的新玩儿法，平台开启了竞价操作，让一众卖家傻了眼。正如下图所示，Temu将每周进行一次同款商品竞价，同款中低价者胜出。而竞价失败的商品将被平台限制备货与上新，竞价成功商品则不受限制。

对于这一玩儿法，有卖家坦言：“之前看到别人几个人做然后迅速扩张几十人铺货，现在竞价开始了，我觉得铺货走不通，只能做供应链有优势的品，但是大部分人手里供应链优势资源有限。”

如果说亚马逊的飞轮理论只是转起来，那么Temu如今的操作简直就是已经抡出火星子了。卖家们不仅丧失了议价权，而且还让价格进一步螺旋，不过这一手段并不稀奇，毕竟Temu延续着拼多多“极致低价”的“血脉”。

综上所述，这所谓的全托管运营模式并非一劳永逸。而且，本以为入驻Temu能够当个甩手掌柜，没想到卖家还要半夜起来抢发货额度，每周再进行商品竞价......

Temu的新模式、新玩儿法，能够占领一定的海外下沉市场。但是想要替代亚马逊肯定办不到，这一点我们亚马逊卖家也不用过于担忧。

这也是因为Temu的运营生态与海外市场的适配度还相去甚远。一来，欧美消费市场中的消费者多追求的是，高性价比与高质量产品；另外，Temu目前无序经营带来的知识产权、质量问题都容易引起海外各方机构的关注，审判与惩罚很可能不期而至，这也是Temu发展受限的一点。

因此，我们卖家既要有危机感，也需要继续深耕亚马逊产品和运营，才能在与Temu类平台产品的竞争中，能够无所畏惧。