从业亚马逊7年面试了300余人。有感而发，聊聊当下年轻人面试的普遍问题，给真心入行的新人找找方向
372我相信，很多想入行的人，或者是在几家公司辗转、做了没几个月又走的人，都有一个疑问：为什么我找一个工作这么难，找到的也都是奇葩公司，究竟是为什么？
我先总结一下我在面试应聘者时，遇到的比较普遍的问题，或许你们能从中找到原因：
1. 没有方向型：
很多人会说，我用 AI 搜了，说助理转运营差不多就是半年到一年；我身边也有人入职 3 个月就开始着手运营了。这只是因为每个公司对运营要求的标准不同。极大可能就是老板外行，想要部门快速发展，然后就是揠苗助长，这些都不能称之为运营，因为真正的运营，不只是会上架产品和开广告。
回到主题，为什么说这是没有方向？方向其实是一个广泛的东西，也是最重要的东西。
方向可以体现在：我知道我要找什么样的工作，我知道什么样的公司缺少什么样的岗位，什么样的公司更适配我自身的情况，从而能待得更长久。
这里可能不好理解，我换一种说法：你为什么一定要找有系统培训的公司，但最终进去发现，人家压根只是把人骗进来再说？因为你缺乏判断公司是否具备系统培训的能力和条件，也就是缺乏找到能稳定接纳你、让你成长的公司的思路和方向。
什么样的公司会有系统培训？首先，它得很需要新的血液注入；它在有计划地多开新店；它需要运营的同时，也需要助理来协同工作；它想要流程跑起来；它不想今天来个人，做两天就走；它也不希望运营有自己的想法。总之，一切按照公司以前跑通的盈利方法不断复制，才能顺利做大。那么，制定这个系统培训的人，至少要有 5 年以上运营经验、3 年以上管理经验，否则最大的可能就是把你丢给手下任意一个刚晋升的运营，然后按照他自己的想法放养你们。这样做的最终结果，肯定是你打杂了半年就想走了，然后简历也花得不成样子，东西也没学到。
2. 没有长期的眼光
可以说，这是现在所有年轻人的通病，也可能和年龄和经历有关系。
以前我们公司有个运营，能力还可以，从开荒开始跟着公司成长，但是第一年店铺没怎么盈利，所以拿到的提成很少，因此第二年他选择了离职。因为公司本身缺人，所以公司百般挽留，升职加薪，好说歹说都没能留下来，还是走了。好在公司运气不错，立马就招到了一个满意的运营，后来第二年店铺就开始盈利，相当于前运营辛辛苦苦干了一年，第二年把果实让给了别人。
有些人总觉得自己命苦，运气不好。实则有时候成功只差临门一脚。如果你能看懂亚马逊整个播种、浇水、收获的周期，又怎么会在快要结果的时候选择离去呢？
人真的没有几个一年。如果你认为自己还年轻，认为自己试错机会很多，那我建议你好好想想看，一个亚马逊想要从零做起来到挣钱，需要多长时间，又有多少时间给你试一试。
3. 不明白自己想要什么
你为什么想入这一行？是因为高额的薪酬，还是因为工作不用社交，可以躺在自己的舒适圈；亦或者是觉得运营这个工作听着很厉害，好像能运筹帷幄之中。
不论哪种原因，我认为既然入了这行，就应该真的想办法融入进去，而不是面试的时候把自己包装得很上进，进了公司又各种吐槽公司这不行那不行，那我只会建议你早点跑路。
自以为自己包装得很好，完美的人设，一个我很想精进自己的运营技术的样子，但是简历上却辗转换了几份工作，在我看来，这样的简历漏洞百出。
运营本身是一个需要很强的自学能力的岗位，如果你真的是一个想要提升自己能力的人，而不是成为大厂流水线般的运营，就应该明白这个道理。上学时抄抄作业得了，社会从来不会奖励不劳而获的人。有时候不是老运营不想教人，而是教了几次还是一样。只知其一不知其二是经验问题，但集体培训时你还在开小差，那就是态度问题。这不是学校，我们也不是老师。
运营的知识是藏在每一个日常的工作细节中，融会了就能贯通。
言尽于此吧。可能这个帖子听着火气有点大，我也知道，能听得进去的人都不用听这些鸡汤，听不进去的人怎么讲都听不进去。
匿名用户
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整篇看下来，乍一看没什么问题，甚至是“人生导师”级别哈哈哈哈
因为你的视角是站在上帝视角，简单来说就是事后诸葛亮，根据已发生的结果来批判之前当时情况下完全没法预料到的事情
也不知道你哪来的莫名其妙的火气，你从业七年，这个行业门槛怎么样你也清楚，真别拿着自己目前所谓的成就当着上帝了哥，但凡做的久了，都知道这行的技术能力门槛就这样，当然不一样的运营会有一定的区别
每个运营个体完全背靠公司提供的账号资源，供应链资源，运营资源，资金等等，多的就不继续说了
我来说说面试这个环节：
国内这些草台班子真就是人才多，我觉得就是你就是典型的代表
1.每个面试者先要在招聘平台费劲巴拉筛选一通，现在这些公司各种粉饰自己，各种玩文字游戏，给到的薪资基本上都虚标，各种福利待遇也是粉饰，各种提成制度你不进去公司绝对不可能会知道具体情况
2.每个人每天都要面试好几家，现在面试刚去公司各种填表格，面试环节反反复复那些最简单的问题，问个人情况，家庭情况，未来规划，诸如此类；你要明白，每个进公司签订劳动合同前的人，你们都是平等的在互相筛选，互相面试，但现实是公司一副高高在上的样子，像是在审视你；每天面试那么多公司，现在平均每家1-3小时起步，2-3面起步，还有很多是刷KPI的，大热天的，当人吗？
3.现在环境不行，大家都有各自的压力，对比公司和个人来说，往往个人压力最大，陪着公司吃苦，很可能面临：架空，砍绩效提成，甚至一纸解雇合同，在跨境这行已经不稀奇；如果是外企，我相信很多人都愿意陪着公司吃苦，在这......环境太差了哥
最后，我很好奇，刚出社会的你当初也是从你口中说的“那类人”慢慢成长起来，吃着各种资源红利，回头来审视那些曾经和你一样刚出社会的小伙子们小姑娘们，你是怎么做到的？
好一个职场！
朱莱July • 深圳
点了，现在很多公司和HR真的有点把自己高高架起了，其实每个人都应该收到尊重和平等的对待
黑白夜z • 金华
确实，去年结婚生子休息了一段时间，然后年初刚出来找工作的时候，面试了很多家亚马逊精品公司。有一半真的是“居高临下的俯视你的视角”来面试交谈的，什么我们销售额多高啦，什么我们广告ACOS有多低啦，巴拉巴拉，真的是很有趣，哈哈哈哈。
我想着我是来应聘工作的，不是来听你所谓的“炫耀式打压”的。都是社会上摸爬滚打过来的，这行水深水浑，谁心里还没点数......0.0
匿名用户 • 杭州
怎么讲呢，我认为用事后诸葛亮这个词来形容不是很恰当，你说的红利也不是我入行的时候有的，真正的红利是在15年左右。而且我认为不管别人怎么讲，如果出发点是好的，应取其精华去其糟粕，所谓三人行必有我师就是这个道理。
可能我的语气是不好的，是无法让人接受的。忠言逆耳，我认为如果人真的只能好言相劝，好说歹说，才能听进去一些道理，那其实是不利于成长的。
还有关于面试这一块，确实跟环境脱不了干系，这其实跟我的论据没有冲突，知道环境有问题，就应该想办法怎么从环境脱颖而出，知道是公司的问题，就应该想办法筛选掉这种公司，而不是一次又一次的掉进坑里，怨天尤人。
天若有情123456 • 深圳
点了，句句都戳到痛点了
某某某啊 • 深圳
以前不懂招运营问问能力测测水平不就行了，干嘛还要问七问八扒各种私人信息？现在经历多了才明白，全是为了卷我们，最烦那些时不时来问“你想要什么”、“你目前有什么个人规划”，答得不合领导心意就受一番说教，合心意就先赞同已经被再教育一番....我就想要活着，个人规划就是好好活着，非得卷死我让我活不好？
无事小神仙啦 • 武汉
点赞了 真的是应对了这句话，现在环境不行，大家都有各自的压力，对比公司和个人来说，往往个人压力最大，陪着公司吃苦，很可能面临：架空，砍绩效提成，甚至一纸解雇合同，在跨境这行已经不稀奇； 在职7年，阶段好过差过，感觉到底了，就又是陪着重新再来，新的方向不断试错，摘果子周期也很长，没有一年半载，做不出什么成绩
匿名用户
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你的部分建议出发点还是不错的，但是因为你现在所处在享受自己打拼的成果中，所以忽略了一些其他因素，那就是运气。
你所说的道理是你现在所处在安定又优越的位置上，你现在拿到的成果，我相信肯定有你的能力和努力，但是肯定也有运气和行业红利，亚马逊行业红利的结束普遍认为是在2023年，也就是说在这之前入行的从业者大概率会比现在的更容易拿到结果。
人和人之间的差距，不仅体现在能力上，还体现了运气的差别，你可以说是他不会选择，但是选择的背后充满了太多的不确定因素，不是每个选择题我们都会的。选错了的人，只能听着你们选对的人的批评，这是非常残酷和傲慢的。
跨境行业里的老板五花八门，各个公司也是参差不齐，不是每个人都有机会遇到好的公司，也不是每个人能在公司做出好的业绩并且长期留下了的，还在漂泊流浪的运营不一定是因为没有你说的那种能力。
我们这一行很难稳定，也许有一天你离开了当前的公司和平台，你变成了求职者体会到了不被公司和面试官尊重，品尝到了求职生存的辛酸苦辣，意识到了现在跨境运营艰难的生态，你可能也做不到你上面说的这些东西。
年纪大了需要明白一些非人力所能干预的东西，需要尊重不同的生存方式，不是每个人都有上位者所拥有的条件。谦卑和敬畏永远是我们一直要进行修炼的人生课题。
水木清华Bcci • 广州 • 18 小时前
谦卑和敬畏永远是我们一直要进行修炼的人生课题。 说得真好
匿名用户
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我做亚马逊运营8年，作为公司的1号员工，带领团队从0做到现在几个小目标。其实帖主说的道理是对的，只是语言表述有点“登味” ，对年轻的小朋友来说，未必听得进去。
我也说说我自己刚毕业找工作的思路。我当时找了这个行业的师姐帮我分析给我建议，明确我要做精品运营，想学东西。所以找了一家在南山的公司，团队做的是亚马逊新项目（因为觉得公司在南山说明有钱有资源、新项目代表能接触全流程、学东西），薪资没有非常在乎。
在那里大半年，经常加班到10点11点，确实学到了很多。大半年之后因为觉得一直坚持的没看到结果、太累了离职。2个月之后发现项目销量爆发了，自己也确实是在临门一脚的时候离开了。但是也没啥后悔的，至少说明我的能力和方向是没错的。后面学姐自己创业开公司拉我去，我就去了，亏损了将近1年之后项目销量爆发。
后来我弟刚毕业我也帮他做职业规划、指导面试。虽然不是跨境电商，但是他按照我的建议也找到了不错的工作，并坚持在一家公司干了3年，现在薪资对比同学还是很不错的。
匿名用户
新人与老手天然就存在着巨大的信息差，犹如围城，咱还是不能拿太过专业的眼光去评判新人。
在行业内，铺货、精铺、小精品、大精品、LTP各种模式都存在着巨大鸿沟，相信很多老炮也只是更专精于自己的领域。
但对新人来说，外贸还是赚钱的，且能长期赚钱（宏观原因）。
至于怎么定方向，我个人更认为先从入行开始，只有真正进入门槛，信息的摄入、筛选、交集才更促使人更深入地思考，决策下一步怎么走。对于做亚马逊的新手朋友，大部分的人后期目标是进入大公司做大精品运营，了解精品模式精细化的全貌。最后，职场的路也更加好走。
此外，各种平台都有官方课程，新人们稍微多花时间学学就能做到助理级别的水准，一边学一边投简历，抓住机会去实践。
匿名用户
出发点不错，但这就涉及到一点，聊天的艺术，登味的展示。亚马逊本身就是一个长期主义的事情，聊的点都很对。
但是说话的方式，就可以看出楼主并不是在一个特别大的公司或者应该说是特别有实力有远见的公司做一个高层。
站在运营的角度谁都知道我付出了心血，真正认真做的，大概率是有回报的，所以公司百般挽留，升职加薪，如果升职加薪匹配的上所做的努力与心血，没人是蠢货，会走，实则是公司既不愿付出太多，又不愿人才流失，只肯加一点工资。
当然不可否认也会有升职加薪已经很多了，但仍走的运营，但在我看来这是少部分。只能说站在不同的立场，有不同的思考，长期主义的事情对公司和运营都是一种考验
匿名用户
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有些说得对，确实，做一个运营最好是有一个自己的目标，也要有长远的眼光
but？？？
你说面试者包装自己我不怼你，确实啊，大部分人都会优化一下自己的简历，但是，公司是不是也在到处骗呢，虚标的薪资，含高比例绩效的底薪，经理一言堂，夫妻档，还有的老板看别人什么卖得好就卖啥，完全不调研也不允许运营拒绝这个品。这如何让我们运营有长远的眼光，我这是刚入职就已经看到公司的尽头了（别觉得我是小白乱说，我走掉的公司因为我看不到未来的，至今都已经店铺销量快没了或者公司已经濒临倒闭了，我是有依据的）
同时，你忘记了你自己当出摸爬滚打的经历了吗，你是怎么一路走来的，现在轮到你自己上位者了，你就开始发帖劝大家不要躺平，劝大家要陪公司熬出头，那陪你熬出头能得到什么的（要是公司好产品好，那确实愿意熬）
运营的水平大家也都是参差不齐，确实也有很多混子，你要是需要那种很厉害的人帮你打新店，那还请你给的待遇到位，公司有些很非人的制度也请去掉，招聘和找工作是双向的，不要因为自己是上位者就开始资本家嘴脸，希望贵司是个好公司
匿名用户 • 杭州
你说的都是对的，但是你的思考顺序不对。我给你举个例子，我就不说公司了，就说男女关系，男方也好，女方也罢，如果想找，肯定是希望找个三观相符的，换成公司和个人也是一样，我是劝大家找公司要目光长远，擦亮眼睛，找对了公司跟对了人然后再深入，而不是说因为很多公司都很烂，那我也摆烂，烂人配烂公司嘛，那你这不是自降身价吗？
benhawk
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这里面有个悖论，就是人事的作用是用最低的成本招到干活的人，而面试者却希望能获得更高的工资，天然就存在矛盾。
此贴出现在打工人占比较多的论坛，肯定无法和公司层面共情，出现不一样的声音再正常不过了。你列举的跑路员工，在爆发前临门一脚百般挽留也要走，没错我也是这个人。因为彼时彼刻，没有人知晓后面会如何，我做出了符合当下的选择，双向选择无可厚非。
不管怎样人还是要学会感恩的，这个员工离职，打好了基础才让公司能爆发，而你却反过来指责他目光短浅。这个话他本人可以说，但是你们作为摘果子的人，是没资格这么说的。
匿名用户 • 杭州
你知道为什么很多公司愿意招助理吗？一部分是招来纯做牛马，另一部分是招来想来培养，如果公司花很大成本培养好了一个人，这个人却在认为自己全学会的时候执意要离开，那你说公司会不会觉得自己眼瞎，没有提前看清这个人没有格局，无论公司也好，个人也罢，都是受害者，我知道大部分公司都是大家说的，只想着怎么压榨员工，但是你要相信，还是有好公司的，这要看领导怎么样，老板怎么样，如果只盯着坏公司看，那就永远走不出这个泥潭里。
一叶飘零
实际应该是对面试者逻辑思维能力、自我认知以及职业规划的一个初步了解，从这几个方面来讲是有意义的，为啥大家有不同意见，原因在于忽略了很多问题：
1、立场不同，相信行业9成以上的人都经历过砍提成，过河拆桥等问题，不是打工人不好带了，是老板心黑了；
2、每个人都是在追逐一个希望，在选择上没有对于错，只不过是做出当下自己认为最正确的选择；成功了自有大儒为你辩经；失败了请不要嘲笑，可能换位一下我们还不如他；
3、就是一个大环境的问题了。关税、竞争导致的红利期不在，人员过剩，突破点难寻，要承认的人不能胜天，尤其是大部分普通人。
空空531
【因为你缺乏判断公司是否具备系统培训的能力和条件，也就是缺乏找到能稳定接纳你、让你成长的公司的思路和方向。】
应然的情况：是新人应该在入行前就得知和挖掘到这些信息，贴主说的很实际，但是实然的情况经常是即便真心想进入这个行业，也很难靠基于小白的经验判断公司的资源条件，除了应届生身份的第一家公司有一定的选择权，之后跳槽的运营更多是只能处于被选择的被动情况。年轻人有自己的问题和困境。
第二点和第三点很实在，但人如何在不碰壁、不亲身经历的前提下直接做到呢。
思考了一些东西，很有帮助的帖子
匿名用户 • 杭州
有时候我也在想，真的是因为人的年龄没到位，心智还不是那么成熟，亦或者是没有社会经验等等原因吗？ 但是想想面试中我也遇到过良人，不乏目标明确，心思缜密的人，回头看比年轻时的自己要厉害的多，正所谓青出一蓝胜一蓝，作为当事人，不应该将原因归咎于外部因素。
虽然很多都跟成长经历有关系，但是人没有选择过去的能力，唯一能做的，就是从现在做起。现在AI是很发达的，什么想要的信息都能获得，试想如果连AI信息甄别的能力都没有，还谈什么努力奋斗
匿名用户
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我也是七年从业者，从我的经验看楼主说的是有道理的。因为我入行的时候正处于行业高速发展期，我第一年的时候一直在打杂，薪资也很低，但是因为看中发展前景，还是坚持留下来了，在第二年第三年的时候业绩和薪资开始成倍增长。
但是现在的情形其实和我入行那会大不相同了，现在可能坚持个两三年也不一定能熬到出头，市场和环境已经大变样了，发展已经不是靠坚持就可以等来了。
我现在看我底下的运营，我并没有觉得当初的自己比现在的他们好在哪里，我深知我只是吃上了时代红利。
无事小神仙啦 • 武汉
感觉时间也代表不了经验，毕竟这行每年算法都在变，跟不上变化就是淘汰
NiHaoai • 东莞
现在更吃产品供应链 开发，在合规的模式下如何快速把产品打出去，而不受到断货、竞品打断节奏、差评问题，否则又是从头再来
匿名用户
楼主我想请教下 面试别人的时候 怎么样的自我介绍才能让你们面试官满意。
我都是：我叫某某，从业亚马逊行业XX年了，一直做的欧洲站点精品模式，做过XX类目，有过多次从0-1推广链接和从0-1搭建店铺的经验。由于一直用的是白帽打法，对站内的广告板块比较熟悉。比较擅长数据分析，定期从后台输出报表分析链接的各项指标。然后介绍我上一份工作的岗位、业绩。
按这个模版去，大多听完后都是问没了？或者问还有其他嘛？什么样的才是你们想要听到的内容呢 一直很疑惑
温习1111 • 珠海
问没了之后面试官还有向你提问更细节的东西吗？从0-1有点太笼统，可以细说你的突出表现和操作思考
匿名用户 • 杭州
可以不用太在意面试官听完的态度，很多面试官准备的东西其实并不多，都是走一步看一步，在我看来，只要面试中你的逻辑链完整，比什么都重要，千万不要听网上说什么包装自己混的进去就完事打击，实事求是才是长久之计
匿名用户
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亚马逊到后面大家的操作都差不多，都是吃的公司资源，从品到库存，对新人小白，有几个公司愿意给大量资源。没有资源，业绩提成这一块，都看不到任何希望。
你可能薪资很高了，开始不那么在乎钱了，新人小白怎么可能不在乎。并且同一个公司，同期开的产品，有好有坏，你们会优先把好的产品给到新人？？
匿名用户 • 杭州
你最后一句话说的很在理，所以这也是所有人要明白的一个道理，公司不会把产品给新人，那么为什么好产品都在老运营手里，因为这是他一步一步做出来的，这不正对应着我说的，要明白亚马逊的播种浇水收获的周期吗？如果换公司就能从收获开始，那大家都一直换公司不就好了。
不排除有些人运气好，靠关系等等，但这都终归不是正常途径，大部分人还是 进一家公司就是从开荒开始，要么就是一堆库存等着你清
法*特海外仓
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说实话楼主讲的点我部分认同，但站打工人角度真没法完全共情。
嘴上劝新人要有长期主义熬到收获，可现实跨境坑太多，提成说砍就砍，店铺说挂就挂。很多人不是浮躁想跳槽，是耗下去看不到实打实的保障。面试本来就是互相挑，别只单方面要求求职者成熟，公司也得拿出该有的诚意。
匿名用户 • 杭州
所以前提是先学会分辨公司怎么样，熬是过程，值不值得熬是前提。顺序如果搞反了就很容易变成大家讲的公司各种克扣提成什么的。
什么事情都是有蛛丝马迹的，面试这一步要保证的是工作适配性，而进了公司要保证的就变成了，公司值不值得你熬。可以找同事们打听一下薪资提成发放是不是及时，公司有没有拖欠克扣的情况。如果有那就早点走。
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