从0到类目第一，如何从国内淘宝卖家成功转型亚马逊！

2020年的疫情像是给跨境电商的一剂强心剂，推动着电商的飞跃发展，截止到2021年年初，亚马逊平台上的卖家已经超过980万，活跃卖家190万。而2021年仅过了百来天，截止到目前，新注册的卖家达到了35.4万。

新入场的卖家们跃跃欲试，而已经在场内的卖家也在欲望中焦灼。跨境电商的发展和转型让无数进场的人既喜又忧，喜的是行业风口依在，市场机遇和产品机会的空间巨大，忧的是行业技术门槛提高，已经不再是随便在网上找点免费资料就可以熟悉平台机制的了。

为此优乐出海特意邀请了多位亚马逊卖家，他们大部分都是已经创建了自己的公司，经历过为公司操盘店铺，也经历过自己从0到1组建公司。也有不少是在大型亚马逊公司有过店铺操盘的创业者。

希望通过他们的经历，给大家带来前进的动力！

今日分享卖家

Sam Chen

• 树维商贸有限公司CEO

• 亚马逊美国站、日本站、欧洲站卖家，打造过多个国家站点类目第一的爆款
  

• 做过亚马逊等多个电商平台，对电商底层逻辑有深刻的理解，精通推新品、产品运营及店铺运营。

Q：你是在什么情况下开始做亚马逊的？

我最开始是做国内电商的，包括淘宝、微商等等，后来发现国内电商其实是很讲供应链和资金规模，当时觉得自己很难突围，后来听朋友说起跨境电商会比较好做，而且跨境电商的交易链条要比国内的短，觉得这是一个好的机会，所以就开始做跨境电商了。

Q：在做亚马逊这几年里，有遇到过比较艰难的时刻吗？

有的，在我最开始创业做跨境电商，是17年底到18年初的那个时候，当时觉得很艰难，主要是因为选品选的不好，加上运营技巧欠缺，导致产品没有推起来，就造成库存积压，推广费又很高，资金压力很大。并且创业初期是自己一个人在摸索的阶段，虽然有销量，但是一直是亏钱的状态，那段时间是比较艰难的。

Q：当第一次成功打造出了第一个自己的爆品的时候，当时你的心情如何？

在2018年年中的时候，自己打造了第一个爆款，当时的感觉就是很开心，因为终于熬过了寒冬，春天来了，自己也看到了希望。

在没有打造爆款之前心情一直很低落，一直看不到希望，但是依靠着信念一直坚持直到爆款出来，爆款出来之后才开始看到希望，觉得自己一直以来的坚持是值得的，而且，从那以后自己的事业也在慢慢往好的方向发展。

Q：你觉得想要做好亚马逊，运营人员最应该学会的第一个技能是什么？

亚马逊运营人员最应该要学习的第一个技能是选品，因为选品不对的话，其他的所有操作都可能是白搭，但是如果选品选的好，可能只上几个评论，一天都能出几十单，这就是选品的重要性。所以选品很重要。

Q：做亚马逊，你觉得给你带来的最大的变化是什么？

给我带来的最大变化是思维上的成长，以及做事方法上的改变。

当你遇到困难的时候，你会发现所有的困难几乎都是有解决方案的。同时自己会去深度思考，思考生意背后的本质是什么，当自己了解事物的本质之后，才能做出更好的判断。

Q：你觉得一路走来，你最大的收获是什么？

最大的收获是学习到跨境电商方面的知识以及思维方面的提升。

Q：对于刚刚进入跨境行业的新人，你有什么话要对他们说吗？

给新人的一个建议，以平稳的心态看待跨境电商，不要因为受外界鼓吹的深圳湾一号买房新闻的影响，一上来就野心勃勃想要做一个亿。对于刚刚进入这个行业的新人来讲，你应该去挑那些容易摘的果子去摘。现在最重要的是活下来，才能赚钱。切记眼高手低。

新晋卖家要先清楚自己有什么能力以及什么资源，就如孙子兵法讲的，知己知彼，既要了解自己，也要知道市场竞争环境是怎么样的，这样才能做好自己的定位。俗话说的好：“知人者智，自知者明”，做到自知者是比较难的。

所以有时候我也会接受一些平台的邀请去做分享，以此为机会多认识一些其他的卖家，大家一起交流切磋，认识到自己的不足，同时也学习别人的优点，这样自己才能进步的更快。

这次，应优乐出海的邀请，我设计了一个亚马逊CPC广告投放精品课程，为什么会出这个课程，我是这么考虑的。

对于新手小白来讲，你选好品之后，还需要会运营推广，而在做运营推广的时候一定离不开亚马逊CPC广告，CPC引进的流量又多又精准，转化率相对高。一般在搜索中，越靠前越多流量越多曝光越多成交越快，这就突出了亚马逊CPC广告的重要性了，做CPC可以让排名靠后的产品获得更多的曝光，排名靠前，所以做亚马逊CPC广告是非常必要的。

CPC广告投放是每个运营人员需要掌握的基本技能，所以我希望这个课程可以教会大家CPC的运营逻辑，并且可以根据逻辑做出正确的CPC广告投放策略。