教你彻底反击 | 亚马逊卖家如何手撕“跟卖狗”

最近，在卖家群里又了解到不少小伙伴正困于被跟卖的苦恼之中。

卖家交流群截图 

接下来小编就给大家普及一下如何有效防跟卖，以此扫除绝大多数卖家心中的“跟卖之痛”。

所谓跟卖，指的是在不侵权的前提下，不同卖家共同使用一个产品页面的情况。要实现跟卖，要求跟卖的卖家得拥有跟产品界面一模一样的产品。

亚马逊是出了名的“重产品，轻店铺”，更看重的是产品本身、产品的出售、能给其带来流量和知名度，因此产品是放第一位的。

更关键的是，跟卖这一模式的出现有一个巨大的好处——减少了重复产品界面出现的情况。这样一来，亚马逊管理更方便，买家在搜寻产品时所碰到的干扰也会减少。

毕竟，一个成熟的listing是自己含辛茹苦养大的孩子，好不容易有点起色了，一群跟卖狗就围上来疯抢胜利的果实，怎么甩都甩不掉，跟他们斗争的过程就像打游击战一样，谁遇到都受不了，那么不妨参照以下几种方式来有效应对。

1、配件搭配销售

对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签, 打logo或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖（无论你的商标是否已备案完成，都可以把Logo打在包装或产品上，如果别人想跟卖你）

2、申请商标, 并在亚马逊进行品牌备案

申请目标市场的商标，并在亚马逊进行品牌备案，这个方法是打击跟卖非常有效和快速，有品牌本身就阻挡了一大波跟卖者。

3、参加亚马逊透明计划（Transparency program）

透明计划是亚马逊于2015年开启的一项服务，到目前为止，该计划只在亚马逊美国站上运行。想要加入到此项计划的卖家，必须是已经完成亚马逊商标备案的商家.

注册链接：https://brandservices.amazon.com/transparency

亚马逊透明计划基本100%杜绝跟卖。

1、test buy（测试购买）投诉

没有品牌或者品牌不在商标注册保护范围里的卖家可使用这个方法。证明两个产品不一样，向亚马逊开 case投诉，要求移除跟卖者的链接。

方法：找一个可靠的买家或朋友帮你购买跟卖者的产品，要是没有美国本地的朋友，也可以找测评机构帮你购买，购买后发你订单信息，买手收到货后，拍好外包装以及产品图。如果产品不一样随便拍都是不一样的，如产品和外包装一模一样，拍照的时候注意换角度故意造成不一样的视觉效果，或者让产品看起来又脏又旧。把这些信息收集起来了后，开始向亚马逊投诉。

在亚马逊右上角点击【帮助】

点击【我要开店】

点击【其他问题】--【举报违规行为】--选择【English】, 按图示步骤操作，填好信息，上传产品图片等附件，最后填上你的店铺注册邮箱，点击【Send】。

注意：我们写投诉基本信息时，写产品不是同一款，假货就行，千万不要还写商标侵权之类，如果写商标侵权，会触发更多部门的介入，不利于快速赶走跟卖。

2、以品牌权利人身份投诉侵权（已在目标市场注册品牌，并且被跟卖产品在注册品类保护范围内）（零成本）

入口：https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

这个需要登录卖家账号，进入该页面(如图)

选项按图中标红选择。

Additional Information：简单写清楚你是商标持有人，对方没有商标使用权但跟卖你，为了保护该品牌的信誉请亚马逊移除跟卖者（注意：这里只要写对方商标侵权即可）

输入被跟卖的ASIN，点击GO，选择跟卖的卖家，填写你店铺注册的信息

填写好你的联系邮箱，点击提交就可以，一般亚马逊会在几小时到2个工作日内邮件回复你。

3、发邮件给亚马逊绩效部门

seller-performance@amazon.com

邮件标题写：Possible fraudulent sellers

邮件内容：

Seller's name：

Link of their storefront:

正文: We believe above sellers are engaging in fraudulent activity. Please investigate.

不用多加额外的描述或者任何其它修饰性文字

4、付费服务商赶跟卖

服务商赶跟卖并不是100%能赶走，尤其是半夜跟卖的，很多服务商也是鞭长莫及，因此最好还是注册商标并在亚马逊进行品牌备案。(注意：要找可靠的服务商，微信和QQ里非常多的骗子，拿了钱跑路。)

5、发警告邮件

参考邮件内容：

6、针对新店铺或者店铺feedback不多的跟卖者

A. 针对FBM跟卖：找多位买手购买对方产品，开A-Z case或直接联系亚马逊投诉假货或者开A-Z case和留1星差评

B. 针对FBA跟卖：找买手不断购买对方产品并退货并联系亚马逊投诉假货。

7、价格调很低，清光跟卖者库存（FBA和FBM跟卖都有效）

有的跟卖者为了抢购物车用软件设置了自动调价功能，你降低一点，它也降低一点，那就测试下它有没有设置最低价格，你调到亏本价，如果对方价格也跟着调下来，那么就联系做站外的服务商，晚上偷偷把价格调到亏很多的价格，暂停销售自己的链接，通知服务商马上发红人贴，肯定让跟卖者爆单亏吐血！

8、联系其他被跟卖的店铺卖家

用私人买家账号给其他被跟卖的店铺卖家发信息，大家联合起来一起去对付这个跟卖者，这样效率和成本可能会事半功倍！（不过也有某些被跟卖卖家因担心报复可能不会采取任何措施）