皆さんmi na sang（大家好）！欢迎来到全球开店第二站——日本站。（第一站传送门：《德国站这么容易赚钱，可是怎样才能做好？》）本文将从选品、物流、产品认证三个方面来解读日本站。
日本站市场这么大，但人都去哪儿了？
81682017-03-24 10:02
2017-03-24 10:02
8168根据日本Wizpra公司的调查显示，亚马逊日本站已成为最受日本人喜爱的电商购物网站，由于亚马逊日本对中国卖家开放相对较晚，竞争仍不饱和，所以对于卖家朋友们来说，亚马逊日本站具有很大的销售潜力，但如何才能克服“水土不服”呢？请继续往下看重点：
选 品
俗话说得好：知己知彼，百战不殆。了解日本的消费文化，因地制宜的选品，毫无疑问是做好日本站的第一步。
很多人对日本产品的第一印象都是质量好，耐用。
八十年代改革开放初，中国大量购买的日本电器，很多产品至今还能良好使用，这充分证明日本产品的可靠和耐用。这跟日本文化和民族性格有关——日本有匠人文化，就是把一件事做到极致完美。
因此，如果想要打入日本市场，获得一席之地，产品的质量是最不可忽视的一个环节。
追求品牌时尚，对简约风格的追求，设计人性化。
早在1970s，日本游客在欧洲大量购买奢侈品便引发关注。JP Morgan曾估算，1980s时香榭丽舍大街LV店零售额的80%被日本游客买走 ，当时法国、意大利等地的奢侈品店员纷纷学习日语。时至今日，日本仍是主流奢侈品牌最重要的单一市场，许多品牌都有专门日本市场开发的产品线，其奢侈品消费能力一度占全球的47%。
日本大众消费者则表现出对简约风格的追求，同时对自然、环保、去工业化的重视程度也日渐增强。无印良品、优衣库作为日式消费风格的代表受到人们的喜爱。因此卖家想要吸引日本客户的眼球，产品设计得下一番功夫，做到简约又不失自己独特的设计风格。
日本五大综合商社之一的伊藤忠商社旗下子公司伊藤忠FashionSystem的最新调查显示，2016年日本消费者购物变化的关键词是“购物的交流化”。
购物的交流化指：在利用网络进行的交流中，加入以购物为目的的消息搜索和鉴别的流程。即原本不想买东西，但在使用Twitter、Facebook、Instagram等社交软件时，会不知不觉下单。这一现象的出现说明社交渠道的影响力对新的一代的消费观念的影响越来越大，人们会越来越不自觉的被安利来购买一些本来可能有兴趣，但是不至于去下单的商品，对于我们卖家本身而言要做的就是在做好亚马逊平台的前提下，有必要的进行站外营销，做好社交渠道的推广工作。
日本老龄化现象促使老人成为日本网购的主力军。
2013年9月，日本经济新闻社实施的“第二次网络生活万人调查”显示，日本老年人网购十分活跃。60岁以上老年人在食品等各个领域独占鳌头，消费总额年均23.18万日元，远超平均水平。从网购商品类型来看，60岁以上老年人占到生鲜和加工食品等“食品”购买者的53%、个人电脑等“IT相关产品”购买者的54%。在 “药品与保健品”和“租赁服务”领域，老年人的购买比率也位居榜首。
而且，日本老年人网上购买商品时，主要根据自己的兴趣和爱好，对廉价的要求并不强烈。这些“有钱任性”的日本老年人，是网络商家最喜欢的优质客户，也是拉动日本整个网络消费的火车头。为此，日本各大电商网站纷纷开辟了“老人专区”，推出各种他们喜欢的商品，并放大文字与图片等，让老年人越买越开心，商家也赚得盆满钵满。因此，国内买家不妨可以从老年产品这片蓝海入手，说不定会有意想不到的效果。
物 流（FBA）
随着亚马逊物流（FBA）服务体系的不断健全与完善，越来越多的卖家朋友开始使用FBA。因为FBA可代卖家完成商品的拣货、包装、配送、客服以及退换货等服务，这样便可以利用节省的时间去拓展新业务、研发新产品。
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将产品发送到日本亚马逊物流
通过上架商品，才可以在亚马逊日本上销售商品，首先将商品发送到日本的亚马逊运营中心。亚马逊日本不能成为卖家的商品的入驻进口商。
若卖家在日本没有入驻进口商并且想成为日本的非居民进口商，则需要在日本委派海关手续代理人 (ACP)。在了解如何使用FBA发货之前，各位卖家朋友可以提前先做好准备，以便后续顺利地进行操作。
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什么是登记进口商（IOR）
登记进口商是一个实体术语，它负责确保您的进口货物遵守当地法律和条例并支付适用的进口税费。
在日本没有任何人或任何实体可以成为您的登记进口商，那么您就必须以非居民进口商身份行事，委派海关手续代理人（简单点说，用货代来包清关，DDP 是强制性 incoterms 条款 – –亚马逊不会承担 FBA 货件的税费。
产 品 认 证
根据日本法律规定，在日本销售电子产品和无线电产品等是需要提供产品认证的。
今天小编要给大家推荐一个简单粗暴的方法：—键查询哪些产品需要认证。
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➀先登陆亚马逊全球开店官网：gs.amazon.cn。
➁然后点击菜单栏顶部菜单“日本开店”下拉选项里的“开店规则”，在显示的页面里找到“当地法律与法规”。
➂ 在“分类导航”里选择在做的产品大类，接着在产品大类里找到产品小类，最后点击“更多信息”了解产品认证的具体详情。
是不是so easy？你get到了吗？
其实，在日本国内，实体经济往往比电商经营的更好，最大的原因就是商家的服务态度和购物环境让买家觉得舒服，有购物的欲望。
那么怎么样让电商也能做到实体经济的效果呢？
不妨在做好产品的同时也注意和客户精神层面沟通，多理解客户的需要，提供更加贴心便捷的服务，比如，产品设计更加人性化，可以适当的赠送一些实用又贴心的小礼品，社交媒体上关注和客户的情感沟通等等，其实只要用心，就一定能收获到好评的不是么？
艾瑞巴蒂，干巴爹！
最新热门报告作者标签
印度电商市场大爆发，复合年增长率23%AMZ123获悉，近日，根据贝恩公司最新报告，2020年至2025年期间，印度电商市场年均复合增长率达到23%。2025年印度约有30%的人口进行过线上购物，虽然这一比例远低于中国的92%和美国的74%，但市场增长速度居全球前列。从整体规模来看，印度电商目前仅占印度国内生产总值的约1.6%，低于印尼的4%至4.5%，也明显低于中国的13%至14%。不过，随着互联网普及和消费习惯变化，该行业仍在快速扩张。预计到2030年印度电商市场规模将达到2500亿美元。在市场结构上，小城镇和中小城市正在成为印度电商增长的主要动力。数据显示，印度约有3亿人曾在去年进行线上购物，其中大部分新增用户来自二三线及以下城市。
营收60亿美元！Revolut 2025年业绩亮眼Fin123获悉，近日，Revolut发布截至2025年12月31日的2025财年年度报告，连续第五年盈利，收入与利润均创历史新高，业务规模与客户基础快速扩张。2025财年财务亮点：①营收为60亿美元（约45亿英镑），同比增长46%，较2024年的40亿美元（约31亿英镑）显著提升。②税前利润为23亿美元（约17亿英镑），同比增长57%。③税前利润率达到38%，较2024年的35%进一步提升。④净利润为17亿美元（约13亿英镑），较2024年的10亿美元（约7.9亿英镑）大幅增长。⑤利息收入达到13亿美元，同比增长23%。⑥全年交易总额达到1.7万亿美元，同比增长65%。
Wise Q4跨境交易达494亿英镑，计划美国IPOFin123获悉，近日，英国金融科技公司Wise截至2026年3月31日的2025年第四财季数据显示，跨境交易业务继续保持强劲增长。Q4财务亮点：①跨境交易总量同比增长26%，达到494亿英镑（约662亿美元），按固定汇率计算增长27%。②活跃用户达到1130万，同比增长22%。③基础收入为4.353亿英镑，同比增长24%，与去年同期的3.504亿英镑相比明显提升。④Wise账户用户持有资金增长37%，达到294亿英镑。⑤卡支付及其他收入同比增长29%。⑥Wise Business活跃客户在当季增长26%，达到57.2万，交易量同比增长35%。2025年财务亮点：①活跃用户总数增长21%，达到1890万。
“冷门配件”变“情绪单品”，国产香插在TikTok爆卖百万！靠“点香疗愈”， 中国香插在TikTok美区卖了350万
亚马逊法国投资2.5亿欧元建设新物流中心AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在法国上莱茵省恩西赛姆（Ensisheim）建设一个新的大型配送中心，该项目总投资超过2.5亿欧元，预计将在2027年底投入运营，并创造约2000个全职就业岗位。这一项目被认为是亚马逊在欧洲规模最大的物流中心之一，将进一步加强其在法国及欧洲的物流网络布局。根据公开信息，该中心建筑面积约为19万平方米，分布在四个楼层，占地约16公顷。项目由英国物流地产开发商Logistics Capital Partners负责推进，并已于本周启动建设。亚马逊方面表示，该中心将用于订单分拣与配送处理，并计划引入最新的机器人技术，以提升运营效率。
4大案例分析&避坑指南，Tiktok新手卖家必看！如何低成本快速启动
一批卖家重新看欧洲，盯上高客单生意今年，欧洲市场的热度又起来了。北美不能单押，中东风险在抬，流量和成本都在变，越来越多卖家开始重新看欧洲。原因也不复杂，能同时装得下消费力和增量预期的市场，本来就不多，欧洲算一个。根据《European E-commerce Report 2025》，2024年欧洲B2C电商交易额同比增长7%，达到8420亿欧元，而预计2025将进一步增长7%。市场还在长，只是今天的欧洲，已经不能再用昨天那套打法去做。很多卖家谈欧洲，还是习惯把它放在一个篮子里讨论，好像只要抓住“消费力强、市场成熟、利润空间相对稳定”这几个关键词，欧洲就能被讲清楚。但放在今天，这种看法已经不太够用了。
亚马逊提高Prime会员日卖家价格与折扣要求AMZ123获悉，近日，根据亚马逊北美站卖家中心的公告，亚马逊正式更新2026年Prime Day大促的报名规则、费用结构以及库存入仓要求，并已于2026年3月24日开放促销活动提报通道。本次调整在价格规则、费用模式和时间节点等方面均有所变化，对卖家备货和定价策略提出了更高要求。根据公告，2026年Prime Day促销提报时间为2026年3月24日至5月26日。卖家可在此期间提交Best Deal、Lightning Deal以及Prime专属折扣等活动。亚马逊同时延长了准备时间，并提供Deals后台工具，卖家可以在活动上线前两周监控活动状态，并在“Needs Action”中查看需要调整的促销。
亚马逊广告扣款新规将推迟至8月，卖家集体抵制见效AMZ123获悉，近日，据外媒报道，一场由上百名卖家发起的联合抵制行动，让亚马逊暂时收回了即将生效的广告支付新规。当地时间4月14日，亚马逊在其广告博客发布消息称，原定于4月15日生效的广告费用支付方式调整将推迟至2026年8月1日，以便受影响广告商有更充裕的准备时间。此次风波的根源在于支付规则的悄然变更。按照此前通知，从4月15日起，亚马逊广告费用将优先从卖家店铺账户余额中自动扣除，仅在余额不足时才启用信用卡或借记卡支付。而在此之前，大多数卖家习惯使用信用卡支付广告费，由此可获得约30天账期，叠加回款周期后，相当于享有近60天的无息资金周转期。一旦改为账户余额直扣，卖家的现金流压力将显著上升。
亚马逊提高Prime会员日卖家价格与折扣要求AMZ123获悉，近日，根据亚马逊北美站卖家中心的公告，亚马逊正式更新2026年Prime Day大促的报名规则、费用结构以及库存入仓要求，并已于2026年3月24日开放促销活动提报通道。本次调整在价格规则、费用模式和时间节点等方面均有所变化，对卖家备货和定价策略提出了更高要求。根据公告，2026年Prime Day促销提报时间为2026年3月24日至5月26日。卖家可在此期间提交Best Deal、Lightning Deal以及Prime专属折扣等活动。亚马逊同时延长了准备时间，并提供Deals后台工具，卖家可以在活动上线前两周监控活动状态，并在“Needs Action”中查看需要调整的促销。
亚马逊全球智能枢纽仓(GWD)深圳首仓面向卖家正式开放亚马逊又把跨境供应链往前推了一步。 亚马逊今日宣布，全球首个亚马逊全球智能枢纽仓（Global Warehousing and Distribution，简称 GWD）在深圳正式向卖家全面开放。 作为亚马逊全球开店“下一代跨境链”（Next Generation Global Selling）战略落地的重要一步，亚马逊全球智能枢纽仓（GWD）是在货源地建立的一站式批量仓储、分拨服务，涵盖仓储、报关清关、跨境运输和库存调拨等服务，无缝衔接全球亚马逊物流（FBA）网络，为卖家构建了一条“从本地仓库直达全球客户”的智能、高效物流通道。
美元汇率再跌！跨境卖家利润告急2026年，跨境电商行业的关键词始终绕不开“不确定性”。前有霍尔木兹海峡“开了又关”，后有美元汇率“跌跌不休”……多重变量的同时作用下，不少跨境卖家的出海节奏已被彻底打乱，“求稳”成为了上半年经营的主旋律。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123获悉，4月以来，美元汇率整体呈现下行趋势，4月14日，美元对在岸、离岸人民币汇率均跌破6.82关口，创下了2023年3月23日以来的新低。同时据期货日报统计，对比2025年4月份的高点，近一年美元对离岸人民币汇率已贬值约7%。截至4月15日上午10：00，美元兑人民币汇率为6.8181。
TikTok“信仰经济”再度燃爆！一款圣经周边卖了近700万聚焦男性的“祷告羞耻”，TikTok达人点燃新一轮信仰经济热潮
买家在考虑阶段，如何用展示型广告促成下单？在亚马逊平台的用户消费路径中，买家从产生需求到完成下单，会依次经过认知、考虑、转化三个关键阶段。多数卖家将广告预算集中在搜索广告，抢占认知阶段的关键词流量，却往往忽略了考虑阶段的高意向用户。这部分用户已经浏览过商品详情页，具备明确的购买需求，却因多种因素未完成下单，其转化意愿远高于泛流量用户，是提升单品转化率、降低广告ACOS的关键增量。亚马逊展示型推广的受众再营销功能，可精准匹配买家考虑阶段的投放需求，通过定向不同行为特征的高意向用户，在站内站外全渠道完成触达，推动用户完成下单决策。本文将通过结构化框架，拆解全流程的落地实操方法。
新政策压缩利润，超700名亚马逊卖家发起集体抵制行动AMZ123获悉，近日，据外媒报道，由于多项政策调整引发不满，数百名大型卖家于4月15日发起对亚马逊广告系统的集体抵制行动，暂停使用其广告服务24小时。此次行动由卖家组织Million Dollar Sellers发起，该组织拥有700多名成员，合计年销售额约140亿美元。此次抵制的背景是亚马逊近期推出的一系列新政策，包括调整卖家收入结算方式、改变广告费用收取方式，以及宣布征收3.5%的临时燃油附加费。该附加费将于4月17日生效，用于应对因伊朗战争导致的油价上涨及物流成本上升。部分卖家表示，这些政策叠加外部环境压力，正在压缩利润空间。
无敌！深圳卖家曾被封 600 店、亏 6 亿，如今却登顶跨境Top1！跨境大卖的逆袭之路
《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载印度尼西亚是全球最大清真消费市场，规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。
《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。
《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载作为东南亚各站点的支柱品类，运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后，GMV近4亿美元。
《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。
《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进，提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数，而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
日本站市场这么大，但人都去哪儿了？
AMZ123卖家导航
2017-03-24 10:02
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皆さんmi na sang（大家好）！欢迎来到全球开店第二站——日本站。（第一站传送门：《德国站这么容易赚钱，可是怎样才能做好？》）本文将从选品、物流、产品认证三个方面来解读日本站。
根据日本Wizpra公司的调查显示，亚马逊日本站已成为最受日本人喜爱的电商购物网站，由于亚马逊日本对中国卖家开放相对较晚，竞争仍不饱和，所以对于卖家朋友们来说，亚马逊日本站具有很大的销售潜力，但如何才能克服“水土不服”呢？请继续往下看重点：
选 品
俗话说得好：知己知彼，百战不殆。了解日本的消费文化，因地制宜的选品，毫无疑问是做好日本站的第一步。
很多人对日本产品的第一印象都是质量好，耐用。
八十年代改革开放初，中国大量购买的日本电器，很多产品至今还能良好使用，这充分证明日本产品的可靠和耐用。这跟日本文化和民族性格有关——日本有匠人文化，就是把一件事做到极致完美。
因此，如果想要打入日本市场，获得一席之地，产品的质量是最不可忽视的一个环节。
追求品牌时尚，对简约风格的追求，设计人性化。
早在1970s，日本游客在欧洲大量购买奢侈品便引发关注。JP Morgan曾估算，1980s时香榭丽舍大街LV店零售额的80%被日本游客买走 ，当时法国、意大利等地的奢侈品店员纷纷学习日语。时至今日，日本仍是主流奢侈品牌最重要的单一市场，许多品牌都有专门日本市场开发的产品线，其奢侈品消费能力一度占全球的47%。
日本大众消费者则表现出对简约风格的追求，同时对自然、环保、去工业化的重视程度也日渐增强。无印良品、优衣库作为日式消费风格的代表受到人们的喜爱。因此卖家想要吸引日本客户的眼球，产品设计得下一番功夫，做到简约又不失自己独特的设计风格。
日本五大综合商社之一的伊藤忠商社旗下子公司伊藤忠FashionSystem的最新调查显示，2016年日本消费者购物变化的关键词是“购物的交流化”。
购物的交流化指：在利用网络进行的交流中，加入以购物为目的的消息搜索和鉴别的流程。即原本不想买东西，但在使用Twitter、Facebook、Instagram等社交软件时，会不知不觉下单。这一现象的出现说明社交渠道的影响力对新的一代的消费观念的影响越来越大，人们会越来越不自觉的被安利来购买一些本来可能有兴趣，但是不至于去下单的商品，对于我们卖家本身而言要做的就是在做好亚马逊平台的前提下，有必要的进行站外营销，做好社交渠道的推广工作。
日本老龄化现象促使老人成为日本网购的主力军。
2013年9月，日本经济新闻社实施的“第二次网络生活万人调查”显示，日本老年人网购十分活跃。60岁以上老年人在食品等各个领域独占鳌头，消费总额年均23.18万日元，远超平均水平。从网购商品类型来看，60岁以上老年人占到生鲜和加工食品等“食品”购买者的53%、个人电脑等“IT相关产品”购买者的54%。在 “药品与保健品”和“租赁服务”领域，老年人的购买比率也位居榜首。
而且，日本老年人网上购买商品时，主要根据自己的兴趣和爱好，对廉价的要求并不强烈。这些“有钱任性”的日本老年人，是网络商家最喜欢的优质客户，也是拉动日本整个网络消费的火车头。为此，日本各大电商网站纷纷开辟了“老人专区”，推出各种他们喜欢的商品，并放大文字与图片等，让老年人越买越开心，商家也赚得盆满钵满。因此，国内买家不妨可以从老年产品这片蓝海入手，说不定会有意想不到的效果。
物 流（FBA）
随着亚马逊物流（FBA）服务体系的不断健全与完善，越来越多的卖家朋友开始使用FBA。因为FBA可代卖家完成商品的拣货、包装、配送、客服以及退换货等服务，这样便可以利用节省的时间去拓展新业务、研发新产品。
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将产品发送到日本亚马逊物流
通过上架商品，才可以在亚马逊日本上销售商品，首先将商品发送到日本的亚马逊运营中心。亚马逊日本不能成为卖家的商品的入驻进口商。
若卖家在日本没有入驻进口商并且想成为日本的非居民进口商，则需要在日本委派海关手续代理人 (ACP)。在了解如何使用FBA发货之前，各位卖家朋友可以提前先做好准备，以便后续顺利地进行操作。
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什么是登记进口商（IOR）
登记进口商是一个实体术语，它负责确保您的进口货物遵守当地法律和条例并支付适用的进口税费。
在日本没有任何人或任何实体可以成为您的登记进口商，那么您就必须以非居民进口商身份行事，委派海关手续代理人（简单点说，用货代来包清关，DDP 是强制性 incoterms 条款 – –亚马逊不会承担 FBA 货件的税费。
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根据日本法律规定，在日本销售电子产品和无线电产品等是需要提供产品认证的。
今天小编要给大家推荐一个简单粗暴的方法：—键查询哪些产品需要认证。
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➀先登陆亚马逊全球开店官网：gs.amazon.cn。
➁然后点击菜单栏顶部菜单“日本开店”下拉选项里的“开店规则”，在显示的页面里找到“当地法律与法规”。
➂ 在“分类导航”里选择在做的产品大类，接着在产品大类里找到产品小类，最后点击“更多信息”了解产品认证的具体详情。
是不是so easy？你get到了吗？
其实，在日本国内，实体经济往往比电商经营的更好，最大的原因就是商家的服务态度和购物环境让买家觉得舒服，有购物的欲望。
那么怎么样让电商也能做到实体经济的效果呢？
不妨在做好产品的同时也注意和客户精神层面沟通，多理解客户的需要，提供更加贴心便捷的服务，比如，产品设计更加人性化，可以适当的赠送一些实用又贴心的小礼品，社交媒体上关注和客户的情感沟通等等，其实只要用心，就一定能收获到好评的不是么？
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