俄罗斯官宣重大调整，自中国进口大幅增加！如何开发俄语区市场？
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01
市场机遇
其实在2022年3月初，我们心里也是惴惴不安，不知道局势会对业务产生哪些影响。我们突然开始了两周左右的安静期，那种安静，真的是让人害怕的安静。
平常天天联系客户，不是接询盘就是返单或者确认订单的大家，都开始有点闲，每个人都不那么忙了。我们也开始担心，俄罗斯客户可别真不行了，他们不行了，我们公司就麻烦了。
不过好在这种不安并没有持续很久，3月下旬，大概是适应了新的汇率，也大概看清楚了局势，俄罗斯客户们开始慢慢恢复询盘。一个，两个，三个……好像是突然之间，客户们新发来的询盘里，都多了欧美产品的系列号。
这很快引起了我们的注意，因为这属于我们之前经常想、但是绝对没机会触碰的市场份额。对我们中国的外贸人来说，这意味着市场重新洗牌，市场份额的二次分配，这绝对是困了有人给送枕头。
具体而言，在选择替代西方设备的生产国方面，67%的俄企选择中国，占比最高，其次有39%选择俄罗斯；
在备用零件市场上，中国生产商也处于领先地位，有63%的俄罗斯公司寻求其供应；
在配件（包括原材料和半成品）方面，选择俄本土产品的企业以54%的占比位列第一，中国产品以微小差距位列第二，占比为52%。
TIPS
02
收汇要点
03
语言障碍
Добрый день!
日安！
Предлагаем к рассмотрению возможность сотрудничества.
请您考虑合作的可能性。
Наше предприятие ******************длительное время работает на ************Китая, ориентировано на экспорт, обеспечивая комплексное снабжение предприятий различными группами товаров, быструю и своевременную доставку, гибкую систему скидок.
我们公司(*****处为公司名称，可以用英语写)。为（****写产品名称，可以写英语）产品在中国的长期供应商。我们专业做出口。我们可以为您的采购整合不同产品供应商，快速及时的物流，合理的价格折扣。
Консультирование, поиск и оптимальный подбор продукции с учетом технологической специфики деятельности клиентов, оперативное формирование контейнеров, контроль качества продукции по запросу клиента, оформление всей необходимой сопроводительной документации, гибкая система скидок, возможность отсрочки платежа и индивидуальный подход стали нашей визитной карточкой.
我们的标志性服务理念是：帮客户搜索和选择出优质的有竞争力的产品。及时的组织货运，按照客户的要求严格进行质量控制，组织所有必需的证明文件。灵活的折扣方案，以及尽可能的账期方案。
Контактное лицо:
联系人
E-mail:
Web:
Тел. моб.
手机号码
04
商务习惯
05
风俗文化
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市场机遇
其实在2022年3月初，我们心里也是惴惴不安，不知道局势会对业务产生哪些影响。我们突然开始了两周左右的安静期，那种安静，真的是让人害怕的安静。
平常天天联系客户，不是接询盘就是返单或者确认订单的大家，都开始有点闲，每个人都不那么忙了。我们也开始担心，俄罗斯客户可别真不行了，他们不行了，我们公司就麻烦了。
不过好在这种不安并没有持续很久，3月下旬，大概是适应了新的汇率，也大概看清楚了局势，俄罗斯客户们开始慢慢恢复询盘。一个，两个，三个……好像是突然之间，客户们新发来的询盘里，都多了欧美产品的系列号。
这很快引起了我们的注意，因为这属于我们之前经常想、但是绝对没机会触碰的市场份额。对我们中国的外贸人来说，这意味着市场重新洗牌，市场份额的二次分配，这绝对是困了有人给送枕头。
具体而言，在选择替代西方设备的生产国方面，67%的俄企选择中国，占比最高，其次有39%选择俄罗斯；
在备用零件市场上，中国生产商也处于领先地位，有63%的俄罗斯公司寻求其供应；
在配件（包括原材料和半成品）方面，选择俄本土产品的企业以54%的占比位列第一，中国产品以微小差距位列第二，占比为52%。
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收汇要点
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语言障碍
Добрый день!
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Наше предприятие ******************длительное время работает на ************Китая, ориентировано на экспорт, обеспечивая комплексное снабжение предприятий различными группами товаров, быструю и своевременную доставку, гибкую систему скидок.
我们公司(*****处为公司名称，可以用英语写)。为（****写产品名称，可以写英语）产品在中国的长期供应商。我们专业做出口。我们可以为您的采购整合不同产品供应商，快速及时的物流，合理的价格折扣。
Консультирование, поиск и оптимальный подбор продукции с учетом технологической специфики деятельности клиентов, оперативное формирование контейнеров, контроль качества продукции по запросу клиента, оформление всей необходимой сопроводительной документации, гибкая система скидок, возможность отсрочки платежа и индивидуальный подход стали нашей визитной карточкой.
我们的标志性服务理念是：帮客户搜索和选择出优质的有竞争力的产品。及时的组织货运，按照客户的要求严格进行质量控制，组织所有必需的证明文件。灵活的折扣方案，以及尽可能的账期方案。
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