海外消费者洞察丨WBG带你了解美国假发市场

假发是一种以人真发或某特种化纤丝为原料，经过一系列工序加工而成的发制品，其主要用于发型妆饰，美发教学，弥补缺发、脱发缺陷，或某特种职业（如演艺、律师等）需求等。随着社会经济文化的演变，其绝大多数的产品都会被用于发型妆饰，已经具有准必需品的时尚消费特征，是一种时尚饰品。

根据ResearchAndMarkets的研究结果表明：预计2022年全球发片、假发和接发的市场估计为 24.7 亿美元，到2027年预计将达到 29.2 亿美元，复合年增长率为 3.41%。

而造成假发市场规模增长的原因有三个方面：一是由于老龄人口（荷尔蒙降低）的增长，及医疗条件（癌症/激素/医学）等原因导致的脱发导致完全或部分秃顶现象越来越多；二是由于植发的治疗费用仍相当昂贵，这就形成对假发的需求越来越大，具体表现在沙龙业、娱乐业、时尚和普通人群等行业；三是流行时尚和新趋势的引领、美容美发意识，假发和接发可用性提升等，正不断引导人们进行假发消费。

据ICRWorld数据显示，美国是全球假发最大的假发消费市场，大概占据了全球假发消费的30%以上，那这个市场是如何形成的呢？

首先，美国人对美有着强烈的追求，很喜欢富有个性的美。他们都希望能拥有一个漂亮、独特又日日翻新的发型，头发无法随时应对需求，而不同类型和风格的假发可以完美应对这种需求。另外美国人的社交活动比较多，party很多，大家都会盛装出席，根据不同的party主题来选择各种或夸张，或柔顺，或卷曲的假发，它们成为不可或缺的一件装饰品。

再次，非裔美国人人的发质天生细、卷、蓬，不好打理，这是最接近他们自然的原生发型。但在美国的社会文化里，顶着这样蓬卷的头发出现在别人面前，被认为是不得体的表现。因此，美国非裔女性出现在社交场合时，都是戴着假发的，如果她们想要不同的发型，就需要购买不同造型的假发，并且在美国，如果你直发或者卷发越漂亮，就意味着你的经济实力越雄厚。

另根据Research and Markets的研究数据显示，美国的非洲裔人口和高加索后裔人口，是假发消费的主要购买者，其中25岁以下的购买者主要出于功能目的使用假发和接发。对假发购买者的年龄段细分发现，35~44岁年龄段的购买者占据市场份额约三分之一；45至54岁年龄段的购买者占市场份额的22%；54岁以上年龄段的购买者市场份额为23%。

美国对于假发有很大的市场需求，特别是受新冠疫情影响，消费者受限于可及性和便利性，大都积极在线购买假发或假发，假发及接发的网上销售占全球市场份额的63%。同时因为社交媒体的便利性和传播性，名人、模特和社交媒体影响者中戴假发的日益流行对个人消费者中产生了连锁反应。

数据来源：databridgemarketresearch

要建立自己的假发品牌，首要就是了解假发用户，掌握他们的人文特征和消费特征，其次定位假发目标用户，进而定位产品的特征和卖点，针对性制定品牌出海营销策略，在海外消费者中加大品牌认知拓展，加深品牌印象，最终形成自己的独有品牌形象。