小小耳机竟然能卖出190亿美金？快跟上亚马逊海外电子消费品类风口！

以家庭为中心的消费需求将成为未来生活、工作和学习场景的新趋势

社交媒体（自媒体和直播）的兴起，带货引发爆单

智能硬件品类均已出现爆款明星产品，未来发展前景巨大

写在前面

由于在家办公和学习逐步常态化，平板电脑成为工作、学习和娱乐的不可或缺的工具，即将来临的返校季也将进一步推动这一需求，平板电脑相关产品的销量将持续上升。而在日本站，该产品的主流配置为Android OS、10英寸、大容量电池5000mAh、HDMI。

消费者关注点：

• 待机时间长短（是否可以超过6小时 ）

• 屏幕分辨率高低（是否为1080P或者2K ）

• 外放音量是否较高 

价格区间：200-400美元

热卖站点：北美站、欧洲站、日本站

该小众品类销量增长迅速，尚未有大品牌占据垄断地位，消费者行为尚未建设成熟，因而适合具有高品质产品的工厂型卖家进入。对于日本站卖家来说，拥有Andriod系统下儿童平板的软件开发能力将成为其核心竞争力。

消费者关注点：

• 外观独特，更贴近儿童的审美

• 尺寸更小，便携移动

• 适合儿童的简单操作系统

• 具有父母管理功能

• 安全性：设计时能够考虑到制作材料的安全性，不至于划伤孩子皮肤，同时又考虑视力、坐姿等问题，有相应解决的设计方案，从而保障孩子安全
  

• 如能被授权流行IP，如迪斯尼、漫威等，会很大程度上帮助促成销量，成为爆款

价格区间：200-400美元

热卖站点：北美站、欧洲站、日本站

主要应用场景为消费者的办公室B端采购、在家办公和娱乐需求，目前在日本站该产品的主流配置为4K高清、Thunderbolt 接口、轻且薄。

消费者关注点：可在家办公、移动便携、解析度高

价格区间：9000-20000日元

热卖站点：日本站

安防监控摄像头品牌占比分散，消费者重产品轻品牌，适合传统安防监控厂商转型做消费类安防电商，或者渴望丰富智能电子产品品类的电商企业进入。

消费者关注点：

• 高像素、更高分辨率、夜摄能力、电池续航能力、APP智能远程互联控制、安装使用简单易行（清晰易懂的说明书）、免费云储存支持、语音交互、外型简洁时尚、微创新功能（比如：集合太阳能电池板蓄电）

• 户外摄像头对镜头广角性、夜摄性能、外壳材料的耐用性（防尘、防水、防UV）以及电池的持久性有更高的要求

• 产品的安全性和隐私性要求：需要符合GDPR规则（通用数据保护条例），同时IPC品类采用标准 AES 加密，使用动态密钥，安全等级再度升级

• 传输的稳定性：产品使用涂鸦自研P2P技术，并且通过多项IPC专项技术优化，即使出现连接P2P失败，系统会通过服务器转发保证连接畅通，而且兼容WebRTC协议，支持云云对接

• 视频的延迟性：产品记录视频时需具有低延迟和高稳定性

• 图像效果：产品需要具备稳定的sensor（探测传感器），以及高质量的红外补光灯，这样可以保证各种场景全天候的图像效果，因此卖家可以精选各大主控和sensor，赋能产品

• 整合Alexa：产品是否可以全面接入Alexa，率先对接完成webRTC，是否可实现和echoshow之间的双向零延迟对讲，还需要打通IPC品类WWA认证的绿色通道，并支持FFS功能

价格区间：室内25-38美元、室外49-79美元、与Alexa对接99-199美元

热卖站点：北美站、欧洲站

对讲机在车载和户外场景常常会被使用，尤其在美国站，该品类需求大。

消费者关注点：

对讲机尺寸、便携性、防水等级、坚固耐用、对讲机频道数量、输出瓦数、频道活动搜索、超频率范围、最远沟通射程距离及相应适用环境（海上、森林、城镇）、扩音、收音和静音模式调节、天气警报功能、最长使用时长、充电方式及时长、包装清单、使用说明书、非家庭用、小型商用

价格区间：30-60美元

热卖站点：美国站

消费者关注点：

适用场景举例（夜视）、背光和音量调节、显示记忆、可视铃声指示灯、扬声器（降噪）、超出范围警告、间隙兼容性、联系人记忆、通话录音、通话时长、待机时间、骚扰电话阻止、闹钟提醒、手机同步功能、包装内商品清单

价格区间：30-90英镑

热卖站点：欧洲站

无线蓝牙耳机近两年开启了一个爆发式销量增长，随着技术的日益完善，预测增长还将继续。需要卖家注意的是，无线蓝牙耳机的最大难点有二，电池续航能力以及耳机的音色音质。如果能保证这两点，再加上高性价比，就更容易在激烈的竞争中脱颖而出。此外，卖家要重视对无线蓝牙耳产品的品牌化运营，在高性价比和良好的用户体验基础上，辅以吸引用户的品牌氛围，将能在新产品面世时带来更强的用户粘性。

消费者关注点：

• 产品的便携性和舒适度

• 电池的续航时间长短

• 耳机是否提升了音质

价格区间：39.99-59.99美元

热卖站点：美国站、欧洲站、日本站

消费者关注点：

尺寸、重量、适用人群、适用环境、音频连接方式、传音/降噪技术、音质音量（环绕声/立体声/混音/多声道/重低音）、最长使用时长、充电方式及时间、待机时间、防水等级及涉水环境、人体工程学（安全/环保/抗疲劳）、舒适度

价格区间：20-40美元、3000-20000日元

热卖站点：美国站、日本站

消费者关注点：

支架材质、重量、不易变形、坚固耐用、支持最大电视载重量和屏幕尺寸、可调节角度和长度、包装配件清单和安装说明（可调节孔距）、预计安装时长、适用环境、穿线方式

价格区间：30-100美元

热卖站点：美国站

应用场景为在家娱乐和网课录像，主流配置为1080P、HDMI输入、USB 3.0、自带录屏软件。

消费者关注点：

满足家庭娱乐需求，可用于网课录像，要求快速连接，且容量大

价格区间：10000-15000日元

热卖站点：日本站

消费者关注点：

收音频道数量、数字显示、电台存储数量、电池可拆卸性、最大播放时长、自动睡眠定时、多功能收放音支持（蓝牙、CD、USB）、收音信号调节、音质音量调节、适应人群、便携性、适用环境

价格区间：30-100英镑

热卖站点：欧洲站

电子相框品类增长迅速，卖家的成长空间较大，中小卖家可通过产品特性扩大在该品类的占比份额。而商家的技术革新与研发能力则是核心竞争力，海外消费者们期待商家们可以研发出满足兼容照片、视频和音频、分辨率高且可迭代升级的产品。

消费者关注点：

高像素、分辨率参数的产品、大内存、智能互联（云相框）、兼容性强、智能语音交互、轻松链接打印机

价格区间：99-399美元（电子相框的价格区间比较广，根据性能的丰简程度选择很丰富，不同的价格区间都有相对应的目标客户）

热卖站点：北美站

直播灯以及摄影棚套装在消费电子品配件类产品中表现亮眼，近三年销量增长势头强劲。该品类用户主要用这些配件来拍摄视频、自拍直播、远程办公等。消费者没有太强的品牌粘性，卖家可以利用A+页面以及品牌旗舰店进行流量吸引和转化。

消费者关注点：

• 适配性（适用于大多数手机以及摄像机）

• 配备收纳装备便于移动携带

• 支架使用优良的合金材料，在不增加重量的同时，提供良好的稳固性

• LED灯环的品质保证（高赫兹无屏闪、亮度、不同色调选择、产品寿命）

• 支架的调节及类别：落地可用/桌面可用、高度/角度调节选择

价格区间：23-99美元、3000-7000日元

热卖站点：北美站、欧洲站、日本站

在日本站，该品类流量和访问量均居前列，主要用于自拍直播、在家办公、远程聚会和手机影院，卖家们要了解市场流行的主流手机型号，方便与之匹配。

消费者关注点：

吸附方式、吸附力、适合的吸附位置、安装方式方便、适合固定设备的尺寸/型号、使用安装说明、多角度/高度/长度调节、人体工程学设计、安装拆卸方便、支持数据线（接口型号）/蓝牙连接

价格区间：8-30美元、1500-2800日元

热卖站点：美国站、日本站

该品类流量大、增长块、极具潜力，主要应用于为视频拍摄、直播带货等做虚拟背景，同时也会用于网络会议、课程等。

消费者关注点：

日本房屋面积普遍偏小，因此尺寸紧凑的产品会更受欢迎；由于可能需要频繁拆卸和组装，建议卖家将产品设计得易组装、轻便、易收纳且稳定性强

价格区间：1500-5000日元

热卖站点：日本站

无论是home+娱乐、home+办公或者是home+健身，智能穿戴设备都给消费者带来了巨大的便利性，其销量增长可观。2020第二季度各站点当地卖家的出货量受到了一定影响，这也给来自中国的卖家带来了机会。

消费者关注点：

• 品牌：一线品牌中不乏各大主流品牌的忠实拥趸，而二线品牌与三线品牌每年都有激烈的争斗

• 造型：智能穿戴行业已经出现 “经典而受追捧”的外观造型，销售表现较好的二线品牌往往设计风格趋于统一

• 性价比：由于公版+定制方式的盛行，行业门槛和成本已经大大降低，物美价廉的产品欧美市场口碑正劲，消费者对性价比的要求也随之变高

• 智能互联：大量集成Alexa语音识别功能的穿戴设备正在走向大众，而语音交互也许是下一个“智能”道路上的突破点 

• 产品功能：表身/表带材质、重量、表身/表带尺寸、表带可调节性、处理器型号及运算能力、屏幕型号和特点、适配系统、主要传感器功能（GPS/心电图/蓝牙/麦克风/扬声器/活动轨迹跟踪/健康检测/陀螺仪/地图导航等、续航时间、充电方式及时长、防水等级

价格区间：180-300美元（一线品牌智能手表）；29.9-39.9美元（三线品牌智能手表/手环）；9-15美元（周边配件）

热卖站点：北美站、日本站

消费者关注点：

适配接口、应用及兼容设备、传输速度、音质画质水平、导体材质及传输效果、接口连接材质（耐腐蚀镀金）、抗松脱、抗氧化、抗干扰、信号传输俱佳、外层保护材质（PVC）、不易打结、抗磨损、耐高温、延长使用寿命、电缆长度、便携性、适用场景推荐、包装内商品数量和清单

价格区间：6-10英镑

热卖站点：欧洲站

消费者关注点：

无线充电速度、适配线缆接口及充电设备、适配充电环境（功率波直接通过保护壳传输充电功率、橡胶/塑料/TPU外壳厚度小于5 MM、金属附件或卡会阻止充电）、内置过热保护和短路保护功能、LED指示灯、占地小、便携性、支架材质、包装内商品清单

价格区间：10-30英镑

热卖站点：欧洲站

消费者关注点：

适用手机型号、透光率、材质类型、涂层科技、硬度、抗冲击性、表面光滑/磨砂、触感卓越、防偷窥、耐刮擦和耐磨损、指纹、防水、自然吸附、可重复粘贴、防爆和防溅处理、安装方便、边缘不易起泡、包装清单、安装使用说明

价格区间：1000-1500日元

热卖站点：日本站

主要集中于珠三角地区，电子产品更新速度快，并且能够灵活地在第一时间生产和消费者需求所匹配的产品。

在产品的设计生产中，防止因实用型专利和外观设计专利侵权而导致后续产品销售受限，专利相关要求请参照：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GQ53DXVX2D2TPCPQ （请复制到浏览器打开）

完备成熟的生产体系，工厂/供应链要有ISO认证，相应的产品在所销售的国家要符合相应的产品认证。

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