亚马逊站点选择？初入亚马逊，哪个站点最适合你？

很多人刚开始做亚马逊发现亚马逊有那么多的站点，美国站，加拿大站，英国站，德国站，墨西哥站，日本站.....

那么问题来了，到底应该选择哪个站？

各个站点的特点又是什么？

首先明确一点，其实不管在哪个国家卖，我们的目标都是一样的，目标都是利用亚马逊这个网站带来的免费的巨大流量达到6-7位数美金一年的销售额。

做亚马逊最大的好处就是你有免费的巨大流量，无需付费买流量，有大量自然流量涌入亚马逊。

美国站

亚马逊美国站可以说是全球版图的第一块，是当仁不让的老牌站点。

在Alexa的流量排名榜上稳居购物类网站首位，排在它前面的是搜索引擎Google和视频网站YouTube。

一个购物网站能跟搜索和视频播放匹敌，连社交网站Facebook都排在亚马逊之后，可想而知整个亚马逊的流量池有多大。

作为亚马逊的起家市场，美国用户对http://amazon.com有着没有理由的信赖。

亚马逊所有的新政策也会最先在美国站执行，然后再应用到欧洲日本等其他站点，可见亚马逊本身对美国站的重视程度。

如果你有成熟的运营思路，那美国站绝对是不可错过的站点。但流量巨大的同时带来的是更多卖家和竞争，越来越少的蓝海类目，老牌卖家早已抢占好坑位，新卖家的想要争得一席之位的难度越来越大。如果完全萌新也没有人带，那进入美国站无疑是九死一生。

加拿大站

加拿大总人口超过3700万，虽然人口只有美国12%左右，但加拿大的网购渗透率高达80%。加拿大的语言也是英语，而且紧挨着美国，在产品需求上和美国非常相似，因此，两个站点是可以考虑做同款爆款的。

墨西哥站

相对于美国和加拿大来说，墨西哥的短板就比较凸显了。虽然同为北美站，但墨西哥使用的是西班牙语，因此如果你要做墨西哥站需要先招募一些会西班牙语的员工。

另外，由于墨西哥的机场、铁路等基础建设相对差，那你的运输成本会相应的增加。还有物流公司、信号网络，支付系统等等都作为阻止墨西哥电子商务发展的阻碍。

但是根据数据显示，中国是墨西哥第二大网购的目的国，再随着墨西哥城市化的发展，相信中国卖家在墨西哥的还是很有市场的。因此墨西哥可以作为扩展站，不建议新手卖家去入驻。

欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站，涵盖六个国家，市场大，汇率高，是继北美站后的又一大站点。

其中德国站和英国站是体量比较大的站点，荷兰站作为新开站点，现在也是势头正猛。但由于欧洲每个国家政策会不太一样，再加上欧洲的VAT也是不小的一笔钱，这些也阻止了欧洲站的扩张。

英国站

欧洲几个站点里面唯一一个英语为母语的站点，没有语言门槛。卖家可以轻松的把要上架的产品翻译成当地使用的语言，在SEO及推广路径上和美国没有太大差异。

而缺点则是和美国站相比体量太小，因为本身没有语言门槛，卖家数量并不少，竞争的问题依然比较严重，整体售价不比美国高。再加上税务问题，未来形势极其不稳定。

德国站

德语本身就是小语种，所以德国站给大家树立了一个天然门槛。大多数人会认为客服问题难以解决，无法用德语上架产品。这样的固有思维就导致了德国站卖家数量到现在也没有饱和。

再加上德国本身经济发达，消费能力强，所以售价相较英美更高，对于卖家而言利润更高。

但是德国同样有VAT，税局办事严谨，税务上不能出一点差错，否则会导致关店等问题。此外，部分类目体量很小，如果没有调研市场就进

欧洲其他站点

亚马逊在欧洲共有五大站点，说完英、德还有法、意、西。这三个站点体量都不大并且有相似之处就给大家放到一起说。他们和德国站一样同是小语种站点，所以卖家数量并不饱和，仍然有大把机会。

而缺点是只在衣服和电子产品等常见类目有一定的体量。另外法国也即将强制VAT，接下来意大利西班牙也会相继效仿，所以在利润核算上需要非常注意。

欧洲站点体量大小我这里的排序是：德国>英国>法国>意大利>西班牙，所以大家根据实际情况进行选择。

日本站点作为新兴站点，离我国非常近，但日本站最大的问题是语言，除语言外，日本可以说是14年的美国站。当年的美国站，如今的日本站，利润率极高，订单源源不断，而且做FBM也无需担心时效性问题。

千万不要以为日本市场小，日本在17年就有1.268亿的人口，庞大的人口基础，国土面积较小，配送方便，配送快意味着库存以及周转也很快，对比其他站点要至少快0.5倍以上。

不过日本站是一个对产品质量要求很高的站点，这和日本人的购物习惯有关系，已经开通日本站点的卖家们会发现，对比美国卖家，英国，德国卖家，日本站的利润也是比较大的在日本站上卖产品，不仅产品质量要好，你的包装是否精美也是相当重要的。

澳大利亚是2017年启动，也属于一个新站点。

澳大利亚面积达760多万平方公里，但只有2500万人口，真正的地广人稀，物流成了澳大利亚电子商务发展的最大阻碍；

另一方面，澳大利亚目前最大的电商平台是eBay，虽然澳大利亚作为全球第十大经济体，人均GDP5.2万美元，成年人人均财富排行榜世界第二，但是亚马逊作为一个新进入者，想要得到当地市场的认可，还有很长一段路要走，因此建议新手卖家慎重考虑后再决定是否入驻澳洲站。

印度目前是世界上人口第二国达到了13.5亿，亚马逊印度站点在2013年正式推出，是亚马逊增长最快的站点之一。

自2016年七月份开始提供prime会员服务、该站特点是人口多、物件低、物流不发达、较重的宗教信仰，销售空间很大。

但问题也比较多：印度市场退货率高，部分卖家很难以承受其带来的巨大损失；部分3C产品对认证也比较严格部分品类卖家入驻需承担较高的成本。

继亚马逊印度站后，新加坡站也于2019年正式开放招商，可见东南亚地区将成为下一个跨境电商新蓝海。除了本土的Q10，还有阿里系的lazada，腾系的shopee都在竞争新加坡这个地区，使得仅有500万人口的新加坡竞争非常激烈。

亚马逊近些年一直在扩张自己的帝国版图，从发达国家逐渐扩张到发展中国家，新的站点代表新的机遇，对于大卖而言，尽早的入驻新站点，可以抢占坑位，更好的进行战略布局。

而对于小卖家来说，如果不是自身产品带有很强的指向性（例如宗教类产品），建议先入驻成熟的站点，毕竟机遇增大的同时，风险也会增加。