3分钟电商专栏之—— 「黑五」欧洲电商市场你不可不知的数据

「黑五」欧洲电商市场

你不可不知的数据

“黑色星期五”是一种大型折扣活动，这个最早由美国兴起的购物狂欢在近几年也逐渐波及到全球，延伸到甚至整个11月都处于这种刺激消费的状态中，欧洲市场消费者也很快地接受了这种外来的“购物文化”，而电子商务的到来更是带来了前所未有的繁荣。

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「黑五」不止一天

据数据显示，黑五的前后几天消费者对购买的热情都会高涨，这从搜索量的关键字上就可以看出：

欧洲消费者在 周一

便已经开始了搜索热情

在 周六 才会逐渐减少

在西班牙 63％ 的消费者

将购买圣诞节礼物的时间

提前 到了黑色星期五

2018年11月

西班牙黑五相关搜索量

超过220万次

比2017年

增加了近一百万次

由此可见，「黑五」已基本已经涵盖了一周，那么电商卖家可能要问了：

我什么时候可以开始

宣传我的优惠？

我们的推荐是：

优惠可以延长一周

另外在黑色星期五之后的那个周一也称为网络星期一，再加上“反弹星期二”这值得我们注意：「黑五」不仅仅是一天的交易，而是延绵一周的销售机会！

例如：亚马逊的黑色星期五优惠将从2019年11月22日00:01开始，即指定日期之前的一周。

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欧洲「黑五」的购买热情

根据一项在英国进行的民意调查显示，在2015年的时候，只有19％的人参加了「黑五」，但是到2017年，这一数字超过了50％。在德国也是如此，接受调查的消费者中，2015年仅有9％的人参与了「黑五」，而在2017年跃升至43％！

我们再来看看去年欧洲各国「黑五」当天销售额和平时销售额区别有多大：

2018年「黑五」的平均折扣力度如下：

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欧洲「黑五」人均消费

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欧洲「黑五」的网购消费趋势

数据显示：对于电商行业来说，11月是一年中销售最好的月份，远远超过了12月（圣诞节），1月（销售）或6月（夏季）等强劲月份。

在黑色星期五期间，我们可以实施多种在线营销策略来增加销售额：电子邮件营销，优化横幅设计，增加优惠券、SEM活动、社交媒体活动等。

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「黑五」在西班牙

「黑五」在西班牙的成长

「黑五」于2012年通过电商来到的西班牙，从那时起便开始稳步增长。

2012年：西班牙第一次开始举行「黑五」折扣活动，并且是通过电商开启的，多达77,370人对此感兴趣。

2013年：亚马逊加入了该活动并开始进行宣，延长至网络星期一。

2014年：在线销售额增长36.8％。

2015年：变得流行，购买兴趣上升了62％

2016年：购买兴趣的增加比前几周增加了67％。

2017年：兴趣持续上升，销售额增长了140％。

2018年：人均花费约173欧元

西班牙「黑五」人均消费

2018年 西班牙「黑五」人均消费 173欧元

2019年 西班牙「黑五」预计人均消费 210欧元

2018年的各省数据：马德里人均消费281欧元（是西班牙这一天人均消费最高的地区），接下来是瓦伦西亚人均消费226欧元，卡斯蒂利亚-利昂塞和加利西亚人均消费206欧元，最精明的是卡斯蒂利亚-拉曼恰人均消费为150欧元。

西班牙「黑五」的网购消费

在「黑五」期间，西班牙69%交易是通过 网购 完成的，而马德里稳居网购消费达人榜首：81％更喜欢网购；第二名是安达卢西亚（74％），之后是巴伦西亚（72.9％），而卡斯蒂利亚-利昂塞比较喜欢传统购物，因为只有37.6％的人选择网购。

西班牙「黑五」网购高峰时段

2018年西班牙的买家的活动从上午10点开始活跃直到晚上11点，其中 晚上8点至9点 达到最高峰。

西班牙「黑五」消费者属性分析

1）在黑色星期五期间，西班牙平均每个消费者将会购买4件产品；

2）在2018年「黑五」消费者中，女性扮演了重要的角色：70%的产品由女性消费者购买；

3）关于年龄：在这一天的大量消费中，最有购买力的年龄段是35至44岁，其中三分之一通过网购来完成。25-34岁之间的人占购买的26％，45-54岁之间的消费者占18％。

西班牙「黑五」最畅销的产品

数据表明，西班牙最受欢迎的类别是：服装，鞋子，电子产品，书籍，化妆品和香水。

2019年「黑五」会发生什么？欧洲电商是否又要创下新的纪录？让我们拭目以待。

数据来源：

Black Friday Global

Acierto.com

ABC.es

marketing4ecommerce

Idealo.es

Cuponation

西班牙数字经济协会

Dispatches Europe

criteo.com

McKinsey＆Co.