仅用一年销售额翻倍，这家跨境电商做了什么？

近几年来，跨境电商的高速发展让很多人赚到钱，于是大批人开始投入跨境电商市场，结果有好有坏，好的赚的盆满钵满，坏的亏的一塌糊涂，为什么会出现这种严重的两级分化差异呢？文化差异、地域区别、语言模式等客观因素是造成这种差异的基本原因，实质原因是跨境电商运营者海外市场运营知识的匮乏，包括对店铺的设计、详情页的设计、商品的选择、是否策划相应的推广活动等等方面的因素。

后疫情时代，跨境出口贸易的强势来袭，跨境电商企业应该怎样抓住机会拓展海外市场成为取胜的关键点。非洲加纳市场被认为是西非最容易营商的国家，外国营商受到鼓励和保护，营商环境相对较好。并且对不同行业、不同地区采用不同的税率优惠鼓励机制。目前中国对加纳出口商品主要是：灯具、五金工具、家电、电机、电气、音像设备及其零附件、机械器具及零件、家具、塑料及制品、钢铁制品、车辆及其零附件、服装、陶瓷等类目。其中灯具、五金工具、家电在非洲加纳市场广受当地居民欢迎。

根据2021全年数据显示，灯具全年市场成交增长率超15%，增速远超全球市场同期水平。灯具行业海外消费者稳定增长，新买家数同比增长25%，客单价同比增长15%。五金工具同比增长2.8%，预计未来每年出口额将保持10%-15%的增长。家电行业对非洲出口规模增长21%，预计未来将稳步持续增长。

Tospino平台一位月销售额上万的灯具类目商家精准选品实现高客单价，成功从线下工厂转型为线上优质电商，仅用一年时间做到销售额翻倍。作为工厂成功转型跨境出口电商的案例，他们从完全不懂电商运营到逐步适应Tospino平台运营的规则，玩转各种引流方法，严格选品，精细化运营，成功打造爆品，逐渐走出了一条能够充分发挥自身工厂特色和优势的道路——了解海外市场，深耕商品，精细选品，以精细化运营取胜。

对于工厂商家而言，选品是能否在跨境电商出口道路上走得长远的关键。根据Tospino平台数据分析，灯具、五金工具、家电三个类目销量遥遥领先于其他类目商品。以前工厂只需完成上游客户的订单，在跨境电商这条道路上，工厂需要直面全球的终端消费者，这对新入行跨境卖家来说，既是挑战，也是机遇，他们需要在与终端消费者的直接接触中理解消费者需求、把握选品的方向和趋势。

结合大数据和售后反馈进行精准选品。Tospino平台五金工具类目销量较高商家根据客服咨询和售后反馈情况，不断加强商品的研发与迭代升级，并依托工厂的生产优势对有良好市场前景的新商品单独开模生产，保证生产的品质与速度。

当某个商品出现消费者体验不佳的情况时，Tospino售后团队会汇总信息，将客户对商品的建议，包括包装、配件适配、表面处理、细节处理等信息反馈给商家，协助商家优化商品，从而保证商品得到市场的认可。

选择流量大、需求高的商品。“非洲市场对灯具、五金工具、家电类目商品需求量很大，我们去年有一款五金商品卖得很好，今年依旧看好这些类目的销量。”Tospino平台一位商家说。

商家在上架商品时，要确保商品在当地市场有需求，如果不知道市场到底需求什么，也是可以通过工具进行查询，确保选的商品关键词是每月流量指数的前三名且指数大于10。这里给大家科普两个跨境电商选品的辅助工具，一个是Google Trends看流量趋势，另一个则是SellerMotor查看流量指数。

大量铺货，进行测款。对于一开始选择商品比较困难，不知道哪一种商品好卖，哪一种不好卖，也没有运营经验的商家来说可以大量的铺货，加入一批商品，两周后，查看数据，撤销那些数据不完整的商品，优胜劣汰，最后选择一些好卖的商品，再去深耕。

选品时，Tospino平台建议商家做好市场调查，选择当地需求量大的商品，灯具、五金工具、家电类目商品就是比较好的选择！