半托管是什么，为何新兴平台纷纷入局？

2023年，平台纷纷入局全托管，一年下来，这些平台几乎都取得了耀眼的成绩。

Temu在美国的销售额一年激增840%，被誉为拼多多的第二增长曲线；

速卖通依靠全托管，日韩地区买家数量增长超70%。有数据显示，去年10月速卖通韩国用户数飙升至613万人，超越韩国老牌购物网站GMarket，跃居韩国第三大电商平台的位置；

TikTok Shop2024年定下500亿美元的业绩目标，是去年的两倍。而SHEIN也凭借出色的表现，荣登2023年全球购物软件下载量榜首。这些成绩无不彰显了全托管模式带动平台成长的强大能力。

随着出海平台的快速壮大，全托管模式在跨境电商领域掀起了一股热潮。平台托管营销、物流等关键环节，商家只需要供货，这一模式吸引了大量工厂进入跨境电商领域，为行业注入新的活力。卖家也借助平台的流量优势再次上演“爆单神话”，整个行业都迎来了增长的高峰期。这是疫情之后行业首次再现繁荣景象。

2024年初，全托管尚有余热，部分出海平台却推出了半托管模式。半托管是什么，它会给行业带来什么新变化？

2022年底，速卖通乘着全托管之舟，在韩国市场创造增长奇迹，带给行业不小的震撼。

据报道，阿里巴巴的财报显示，以“全托管+半托管”为核心的Choice业务驱动速卖通订单同比增长60%。

速卖通半托管于2024年1月8日正式上线，其运作方式是平台负责物流履约，包括头程上门揽收、国际干线运输和仓储服务。卖家拥有定价权、货权以及运营权，可以享受搜索推荐加码，商品在Choice专属频道与全托管商品一并露出。

相比全托管，半托管吸引了希望自主定价和营销的卖家，弥补了全托管针对卖家群体的单一性。

2月份，基于半托管，速卖通又推出海外托管，扩大了平台托管模式的丰富性。海外托管产品由双方协商定价，平台负责履约配送、客服和销售。服务针对在海外备货的卖家，能让订单快速实现尾程配送，大幅提升物流效率。

有速卖通卖家表示，相比全托管，半托管对他们的意义在于，能清楚看到客户来源，后期可以深度运营。卖家可以专注于产品开发和运营，将更多经历花在打造护城河与扩大品牌影响力上。

此外，阿里国际站也推出半托管模式，面向有现货的零售商，提供准时达、一口价和售后等保障。

Temu2022年9月推出全托管，是最早推出全托管的出海平台。凭借流量曝光的优势，吸引了大量卖家入驻。Temu用低价定位和重金推广打开市场，借助高效运转的供应链承接快速扩大的平台订单，从而实现飞速增长。

据闻Temu计划在3月份推出半托管模式，Temu半托管服务将由卖家负责物流，平台掌握定价权和营销环节。

Temu半托管让卖家自行处理仓储和物流履约，将更好地发挥海外备货卖家的本土化条件，提升履约效率。同时，物流由卖家来承担，也降低了平台的物流成本，进一步夯实了Temu的低价竞争优势。

亿迈生态平台于2022年上线亿迈孵化业务，2023年9月“亿迈孵化”正式更名为“亿迈半托管”。凭借供应链资源、数字化优势和丰富的行业经验，亿迈与半托管商户进行深度链接，形成了平台与卖家之间全新的关系。

在亿迈半托管服务中，卖家需要负责运营，但是其他环节都由亿迈来解决。

亿迈半托管提供产品资源、数字化系统和仓储物流服务，节省卖家供应链搭建成本，用“少量、多频次”的方式提升卖家的周转效率，让盈利更加简单高效。

平台与卖家实现了一定程度的共生关系，亿迈会倾尽全力帮助卖家成长，构建其自身的核心竞争力。

半托管模式实质上是一种平台与商家之间的优势互补策略，旨在通过双方的长处来弥补彼此的短板，进而以最低的成本获取急需资源，共同推动订单量的增长。

速卖通作为背靠菜鸟的电商平台，物流无疑是它的核心竞争力所在。客户体验在很大程度上取决于履约速度，因此，为了进一步增强物流方面的优势，菜鸟近年来持续加大投入，推出了如“5日达”和“3日达”等高效物流服务，以满足消费者对快速配送的需求。

Temu拥有低价定位和高流量优势，对于那些面临库存积压问题的卖家而言，Temu无疑是一个快速清理库存的理想渠道。同时Temu通过半托管吸引本地仓配卖家入驻，将进一步扩大其规模效应，提高市场份额。这也预示着Temu具备极大的增长潜力。

亿迈开放精细化的供应链管理和数字化智能系统，包括产品库、物流渠道、海外仓资源、智能刊登系统等等。亿迈半托管不限卖家类型，能兼容行业外、无货源以及业务种类各异的卖家，一同构建生态共同体。

图/亿迈生态平台

半托管模式作为全托管的补充，有助于筛选出全托管尚未触及的卖家群体，从而为整个行业开辟新的增长路径。

展望2024年，半托管模式或将催生新一轮的入驻热潮，吸引更多卖家加入平台的出海征程，共同开拓更广阔的市场。

此外，半托管模式也在引领行业发展的新趋势。

随着电商生态的持续繁荣，用户对配送速度的要求也在不断提升。半托管平台正积极吸引拥有本土化资源的卖家加入，并将提升履约效率作为重点。

因此，物流环节将成为2024年卖家在供应链建设中需要重点关注的领域。我们期待看到更多卖家通过优化供应链环节，提升用户体验，实现业绩的快速增长。