网红带货营销操作指南

网红营销的定义

KOL 是英文Key Opinion Leader 的简称，又称意见领袖。这些人可能会有擅长的领域，平日可能透过blog、社群或社媒平台，经营自己的内容。 当消费者在抉择是否购买产品时，从体验者角度出发，给予意见的KOL们能够很容易地引导受众的消费想法。再者，现在人们对于广告越来越排斥，明星代言已经不再灵验，打着明星招牌的广告有时甚至会造成反效果。因此，越来越多厂商倾向于选择KOL们来代言自己的产品。

网红营销的构成要素

如何开展网红营销

1.确定营销目的

覆盖人数

网红内容能够覆盖到的人数——它可以帮助您提高品牌和产品知名度。例如，Instagram 上有多少人看到了网红发布的有关您产品的内容？相关性

网红、与您的受众、您的品牌、产品或服务的联系程度——它帮助您提高品牌忠诚度。例如，如果您的受众看到他们喜爱和欣赏的名人发布与您的产品有关，他们也可能会开始对您的产品或者品牌产生好感。

共鸣（卖点）

确定卖点，产生共鸣；如果您的受众看到了网红撰写的有关您产品的博客文章，并且产生了共鸣，他们可能会点击链接，进行购买。

2.确定受众

在推进您的网红营销策略之前，充分了解您的受众特征：性别、年龄、职业、爱好、学历

3.确定红人

行业、粉丝量级、对应渠道、内容量级、受众分析

4.确定时间

确定红人的档期和确定商家想要选择推广的时间

5.红人激励

钱/免费的产品/优惠券或者礼品券

6.衡量合作结果

转化/ ROI/传播度

如何挑选红人

TikTok举例

1.刷主页推荐feed流，推荐feed流一般推荐热门内容，需要足够的行为习惯积累才能刷到合适的红人

2.关键词搜索

3.账号推荐，先选一个目标红人在账号搜索框搜索，点开红人主页，左侧会推荐相似账号

Instagram举例

1.关键词搜索

2.相关推荐

备注：

1.IG 可以直接私信，没有消息数量的限制 2.帖子不可以放链接，链接只能在简介放 3.目前Instagram红人的合作成本比较高，基本需要付费合作，性价比也没有 TikTok 好，产生爆款的几率没有 TikTok 高

内容维度

确定网红品类，风格，与受众定位一致

数据维度

选择高性价比网红，不同量级网红搭配推广

1.转化 2.互动率- 粉丝活跃程度&粘性 3.更新频率稳定 4.频道数据稳定性 5.KOL粉丝画像是否和受众定位相符合：年龄层比例 | 性别比例 |受众地区

如何选择合作方式

1、开箱视频

常用平台：TikTok；YouTube；IGTV Giveaway：给点甜头，让网红以产品为奖品，粉丝热情高涨。常见产品类型：服装饰品、家居等等，基本都适合

2、短视频病毒式营销

同质内容大量铺开，洗脑

常用平台：TikTok; IG story 常见形式：短视频，TT 挑战赛（贵） 常见产品类型：彩妆护肤、服饰、潮牌

3、图文展示

吸引眼球，以折扣吸引购买

常用平台：Ins 常见产品类型：服装饰品、潮流品牌、3C、家居

4、本地化

尊重网红调性，将产品和本地化创意融合

网红更注重频道多元化和个性展示 多元文化不可忽视：宗教、肤色、语言、身材、 品牌有关/环境保护/人权平等更有好感和品牌高粘性