限制发货，库存绩效分数太低？最全面IPI 指标解析
109832020-07-27 12:00
2020-07-27 12:00
10983库存绩效指数：Amazon's Inventory Performance Index（简称IPI），亚马逊其实很早前推出的指标，但是为什么最近很受关注，因为亚马逊决定提高IPI分数门槛，而很多卖家才发现自己没有达标，所以才开始关注了。
Kris浩本来不想讲这个内容的，因为有不少公众号在写了，但是发现有不少卖家问到，而我的一个粉丝朋友却已经因为这个指标，受到仓储限制。
经过超过15分钟的交谈，我觉得有必要跟各位好好梳理一下这个IPI信息。
-----IPI对卖家有什么影响-----
首先，要了解IPI是什么？
简单地说，它是通过汇总你店铺上的过去90天的销售，库存和成本的数据来衡量整体状态的一个数值指标。其实就是你库存的周转效率的指标。分数越高，表现绩效越好。
分数太低会怎么样？
亚马逊已经宣布，从2020年8月16日开始，所有IPI得分低于500的卖家将从该日期起直到2020年12月31日年底将收到存储限制。
IPI的测量范围是0到1,000，当前基准设置为500。如果你的IPI低于此值，则可能会遇到以下情况：
只要IPI保持在500以上，卖家在FBA仓库中的存储空间将不受限制。但是，如果IPI低于500，则卖家可能会在季度结束前六周收到来自亚马逊的电子邮件，其中包含有关潜在存储限制的信息。如果该季度末分数未增加到500以上，则该限制将适用于下一季度。 高于一定金额的物品收取更高的仓储费– $ 10 / CBM 如果你的IPI下降并且你的FBA库存超过允许的数量，则将收取“超额费用”。目前，每个季度末（3月31日，6月30日，9月30日和12月31日）每年会计算分数四次。以及该季度结束前的六个星期。如果你在本季度末和六周前的得分低于500，你将受到处罚。 但是，如果你的分数在第一次计算后低于500，你应该收到来自亚马逊的通知，这为你提供了六个星期的宽限期，以便在季度结束前将分数重新提高。
冗余库存百分比：减少多余的库存有助于提高盈利能力
亚马逊物流销售率：增加销售率有助于将更多库存下架
无在售信息库存百分比：确保FBA仓库中的所有库存都可被购买
亚马逊物流库存率–将热卖的商品保持足够库存中可增加销售
预测需求–开发预测需求的系统可帮助你更准确地规划未来，包括了解在任何给定时间需要多少库存
战略性定价–通过精心研究的定价策略，你可以避免因商品定价过高而导致的积压库存，同时仍然收取足够的利润
自动执行重新订购–利用强大的库存管理系统，可以通过自动计算你的重新订购点来更轻松地知道何时下订单
查看库龄库存
查看ASIN是否流量低
查看ASIN是否转化低
定价是否合适
等等
-----FBA售出率-----
捆绑产品–增加每笔交易销售的产品数量（特别虚拟捆绑功能，效果不错，可以参考之前文章亚马逊Bundle捆绑销售功能设置和注意事项） 打折商品优惠券等–通过产品减价来吸引客户 增加广告投入-增加曝光销售 清除库存–从FBA仓库中转移到其他海外仓 减少销量少的商品的入库–但是也要确保库存中有可能出售
利用销售报告来查看哪些产品在一年中的不同时间销售最好，并确保在需要时对这些产品进行库存。
进行ABC库存分析以对产品进行分类，并专注于始终保持“ A”类产品的库存。在此处了解有关如何进行ABC产品分析的更多信息。
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AMZ123会员专享丨4月第2周资讯汇总亚马逊亚马逊与USPS达成新的包裹配送协议，双方长期合作关系得以延续。根据知情人士透露，在新协议下，USPS将保留约80%的亚马逊包裹配送业务，规模超过每年10亿件，这一结果明显好于此前市场预期的削减三分之二甚至更多业务量的情况。瑞银全球研究部发布最新报告显示，亚马逊印度计划在10至15个主要城市逐步关停4至24小时送达的生鲜配送服务Amazon Fresh，转而全力押注快速电商Amazon Now。据The Information报道，亚马逊在2026年Prime Day前对卖家价格规则进行调整，卖家必须确保所设商品标价与最近在亚马逊或其他品牌的实际购买价格相符，以防止出现误导性促销。
TikTok Shop马来斋月销售额同比增长超130%AMZ123获悉，近日，根据TikTok Shop发布的数据，2026年斋月和开斋节期间，TikTok Shop实现显著增长。数据显示，今年节日期间TikTok Shop销售额同比增长超过130%，成为马来西亚本地电商市场中增长较快的平台之一。此次增长与TikTok Shop推出的扶持政策密切相关。TikTok Shop表示，其通过#JomLokal Booster激励计划投入了2000万林吉特（RM20 million），为卖家提供支持，同时持续加大在购物安全方面的投入。这一计划自2025年9月推出以来，已为超过5000家中小微企业提供佣金减免支持，并组织了14场培训工作坊，用于提升新卖家的运营能力。
宠物电商平台Chewy收购兽医平台Modern AnimalAMZ123获悉，近日，美国宠物电商平台Chewy宣布，已签署最终协议收购兽医服务平台Modern Animal。此次收购被视为Chewy向“全链路宠物医疗生态系统”转型的重要一步，旨在将医疗服务、电商和相关服务整合在宠物生命周期的各个环节中。根据披露，Modern Animal目前拥有29家自营诊所，提供7×24小时虚拟医疗服务，并采用高留存率的会员制模式。通过此次交易，Chewy预计将新增超过1.25亿美元的年化收入规模，同时将其线下宠物医疗网络规模从原有的18家门店快速扩大至47家，实现线下服务能力的即时扩张。
Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。
高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。
因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。
存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
别急着动广告！亚马逊订单骤降的真正元凶，用这个办法三分钟就能找到希望这套从流量到转化率、从工具到方法的完整分析思路，能帮你： 少走弯路——别再凭感觉调广告 精准定位——用数据和工具锁定真实原因 快速响应——在问题扩大前及时出手 日常多关注、异常早发现、调整有依据——稳住单量，其实没那么难。
26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。
美客多将在智利投资7.5亿美元，提供1200个岗位AMZ123获悉，近日，据外媒报道，拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元，与2025年的投资规模相比，此番金额增幅达到27%。据了解，过去六年里，美客多在智利的累计投入已突破20亿美元，伴随新一轮的投资，预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是，这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端，美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设，预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品，旨在直接拉高订单履约效率。此外，美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸，试图弥合不同区域间网购体验的落差。
《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载印度尼西亚是全球最大清真消费市场，规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。
《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。
《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载作为东南亚各站点的支柱品类，运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后，GMV近4亿美元。
《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。
《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进，提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数，而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
限制发货，库存绩效分数太低？最全面IPI 指标解析
Kris浩
2020-07-27 12:00
10983
库存绩效指数：Amazon's Inventory Performance Index（简称IPI），亚马逊其实很早前推出的指标，但是为什么最近很受关注，因为亚马逊决定提高IPI分数门槛，而很多卖家才发现自己没有达标，所以才开始关注了。
Kris浩本来不想讲这个内容的，因为有不少公众号在写了，但是发现有不少卖家问到，而我的一个粉丝朋友却已经因为这个指标，受到仓储限制。
经过超过15分钟的交谈，我觉得有必要跟各位好好梳理一下这个IPI信息。
-----IPI对卖家有什么影响-----
首先，要了解IPI是什么？
简单地说，它是通过汇总你店铺上的过去90天的销售，库存和成本的数据来衡量整体状态的一个数值指标。其实就是你库存的周转效率的指标。分数越高，表现绩效越好。
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亚马逊已经宣布，从2020年8月16日开始，所有IPI得分低于500的卖家将从该日期起直到2020年12月31日年底将收到存储限制。
IPI的测量范围是0到1,000，当前基准设置为500。如果你的IPI低于此值，则可能会遇到以下情况：
只要IPI保持在500以上，卖家在FBA仓库中的存储空间将不受限制。但是，如果IPI低于500，则卖家可能会在季度结束前六周收到来自亚马逊的电子邮件，其中包含有关潜在存储限制的信息。如果该季度末分数未增加到500以上，则该限制将适用于下一季度。 高于一定金额的物品收取更高的仓储费– $ 10 / CBM 如果你的IPI下降并且你的FBA库存超过允许的数量，则将收取“超额费用”。目前，每个季度末（3月31日，6月30日，9月30日和12月31日）每年会计算分数四次。以及该季度结束前的六个星期。如果你在本季度末和六周前的得分低于500，你将受到处罚。 但是，如果你的分数在第一次计算后低于500，你应该收到来自亚马逊的通知，这为你提供了六个星期的宽限期，以便在季度结束前将分数重新提高。
冗余库存百分比：减少多余的库存有助于提高盈利能力
亚马逊物流销售率：增加销售率有助于将更多库存下架
无在售信息库存百分比：确保FBA仓库中的所有库存都可被购买
亚马逊物流库存率–将热卖的商品保持足够库存中可增加销售
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战略性定价–通过精心研究的定价策略，你可以避免因商品定价过高而导致的积压库存，同时仍然收取足够的利润
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捆绑产品–增加每笔交易销售的产品数量（特别虚拟捆绑功能，效果不错，可以参考之前文章亚马逊Bundle捆绑销售功能设置和注意事项） 打折商品优惠券等–通过产品减价来吸引客户 增加广告投入-增加曝光销售 清除库存–从FBA仓库中转移到其他海外仓 减少销量少的商品的入库–但是也要确保库存中有可能出售
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