限制发货，库存绩效分数太低？最全面IPI 指标解析

库存绩效指数：Amazon's Inventory Performance Index（简称IPI），亚马逊其实很早前推出的指标，但是为什么最近很受关注，因为亚马逊决定提高IPI分数门槛，而很多卖家才发现自己没有达标，所以才开始关注了。

Kris浩本来不想讲这个内容的，因为有不少公众号在写了，但是发现有不少卖家问到，而我的一个粉丝朋友却已经因为这个指标，受到仓储限制。

经过超过15分钟的交谈，我觉得有必要跟各位好好梳理一下这个IPI信息。

-----IPI对卖家有什么影响-----

首先，要了解IPI是什么？

简单地说，它是通过汇总你店铺上的过去90天的销售，库存和成本的数据来衡量整体状态的一个数值指标。其实就是你库存的周转效率的指标。分数越高，表现绩效越好。

分数太低会怎么样？

亚马逊已经宣布，从2020年8月16日开始，所有IPI得分低于500的卖家将从该日期起直到2020年12月31日年底将收到存储限制。

IPI的测量范围是0到1,000，当前基准设置为500。如果你的IPI低于此值，则可能会遇到以下情况：

1. 只要IPI保持在500以上，卖家在FBA仓库中的存储空间将不受限制。但是，如果IPI低于500，则卖家可能会在季度结束前六周收到来自亚马逊的电子邮件，其中包含有关潜在存储限制的信息。如果该季度末分数未增加到500以上，则该限制将适用于下一季度。
2. 高于一定金额的物品收取更高的仓储费– $ 10 / CBM
3. 如果你的IPI下降并且你的FBA库存超过允许的数量，则将收取“超额费用”。目前，每个季度末（3月31日，6月30日，9月30日和12月31日）每年会计算分数四次。以及该季度结束前的六个星期。如果你在本季度末和六周前的得分低于500，你将受到处罚。
4. 但是，如果你的分数在第一次计算后低于500，你应该收到来自亚马逊的通知，这为你提供了六个星期的宽限期，以便在季度结束前将分数重新提高。

• 冗余库存百分比：减少多余的库存有助于提高盈利能力

• 亚马逊物流销售率：增加销售率有助于将更多库存下架

• 无在售信息库存百分比：确保FBA仓库中的所有库存都可被购买

• 亚马逊物流库存率–将热卖的商品保持足够库存中可增加销售

• 预测需求–开发预测需求的系统可帮助你更准确地规划未来，包括了解在任何给定时间需要多少库存

• 战略性定价–通过精心研究的定价策略，你可以避免因商品定价过高而导致的积压库存，同时仍然收取足够的利润

• 自动执行重新订购–利用强大的库存管理系统，可以通过自动计算你的重新订购点来更轻松地知道何时下订单

• 查看库龄库存

• 查看ASIN是否流量低

• 查看ASIN是否转化低

• 定价是否合适

• 等等

-----FBA售出率-----

• 捆绑产品–增加每笔交易销售的产品数量（特别虚拟捆绑功能，效果不错，可以参考之前文章亚马逊Bundle捆绑销售功能设置和注意事项）
• 打折商品优惠券等–通过产品减价来吸引客户
• 增加广告投入-增加曝光销售
• 清除库存–从FBA仓库中转移到其他海外仓
• 减少销量少的商品的入库–但是也要确保库存中有可能出售

• 利用销售报告来查看哪些产品在一年中的不同时间销售最好，并确保在需要时对这些产品进行库存。

• 进行ABC库存分析以对产品进行分类，并专注于始终保持“ A”类产品的库存。在此处了解有关如何进行ABC产品分析的更多信息。