AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

错过指尖陀螺?2020年不要错过这个蓝海市场!

10035
2019-12-27 17:17
2019-12-27 17:17
10035


2017年卖爆亚马逊的指尖陀螺你没赶上,那么下一片蓝海,你还要错过吗?

图为"Led Basketball Hoop Light"利基市场下的某个产品图例


近期,小编用JS的潜力市场搜索器发现了Led篮框灯这个细分市场,这个利基关键词第四季度在美国站的搜索量猛增,平均销量近千,要知道十一二月美国大部分地区都已入冬,户外运动的频率会相对减少,在这种情况下,这个户外的炫酷发光篮框还这么好卖,那到了开春天气转暖,岂不是更火爆?!


潜力利基市场:Led Basketball Hoop Light


  • 排名前10的产品平均月销量:1059

  • 排名前10的月平均售价:$26.01

  • 月搜索量:5701

  • 过去30天的搜索趋势上涨了297%

  • 过去90天搜索趋势上涨了859%

  • 产品机会分数:8分


以上数据由JS网页版潜力市场搜索器和JS插件提供


  • 找到潜力市场背后的思路是什么?
  • 具体的实操过程是怎样的?
  • 如何判断利基市场下的产品会不会爆?


下面的干货文章给你答案!(嫌长的看官可直接跳到文末看流程图总结)
1
锁定有潜力的细分市场


#1 什么是潜力市场/利基市场

不同于单一的产品ASIN, "niche"是由搜索词趋势产生的、不断涌出的新型细分市场具体体现为一组搜索关键词,比如"project Christmas light",对应的关键词下会有若干产品,它们都解决的都是类似的用户需求。也就是说,找利基,找的其实是搜索词背后日新月异的,难被挖掘的细化了的市场需求。


#2 如何锁定潜力市场/利基市场


不管是在多个类目海选利基市场,还是深挖一个类目下的细分市场机会,一个首要的参考标准就是目标产品的销量是不是有保证。在此基础上,竞争程度、平均售价、市场机会分数以及月搜索量都是非常重要的利基市场参数。

JS网页版的潜力市场搜索器(Opportunity Finder)就是一个非常智能的工具,通过JS独家的算法,在评估了利基关键词下排名前十的产品平均月销量、竞争程度、月平均售价、市场机会分数以及月搜索量,找到具有潜力的利基市场,给出相应的市场机会分数,满分为10分,分数越高代表市场机会程度越高。


搜索器里自带四个最常用的筛选设置 ,每组的筛选侧重点都不同:
  • 综合的机会程指数
  • 高需求+竞争
  • 高需求+弱营销
  • 高售价+高需求


鼠标浮于选项上方会有释义


Tips: 选择筛选配置时,铺货型卖家和走精品路线卖家的侧重点也有所不同。


铺货卖家选品:一般以低竞争度优先,找客单价低的产品,那么筛选条件可以选择高需求、低竞争(High Demand + Low Competition);


精品卖家选品:一般以利润空间优先,如果是有一些规模的卖家,资金投入有保证就可以考虑高客单价的产品,那么筛选条件可以选高需求、高售价(Strong Price Point+ Strong Demand);


当然,你也完全可以自定义筛选器里的参数。小编在美国站勾选感兴趣的类目(这里选择了"Eletronics", "Sports & Outdoors"、"Home & Kitchen"三个类目),同时勾选"排除Top品牌"。

这里的自定义筛选器设置思路大概与精品卖家的思路一致,体现为客单价较高:

  • 平均月销量:300-1000+
  • 竞争程度:Very Low-Medium
  • 月平均售价:$20-$80
  • 市场机会分数:7-10
  • 月搜索量:3600-50000+



运行了上述筛选设置后,搜索结果里就发现了"Led Basketball Hoop Light (Led篮框灯)"这个利基市场。



那么这个利基关键词背后的产品到底有多大潜力呢?接着看!
2
多维度快速定品


#1 确认利基的核心关键词 


验证利基关键词背后的潜力,首先要判断"Led Basketball Hoop Light "这个利基关键词是不是核心的利基关键词。因为按照非核心关键词去搜索,产品机会的偏差会很大。比如说搜到"projector Christmas light" 这个利基词,但实际上大部分消费者搜索圣诞投影灯输入的搜索词并不是这样的,比如单词的前后顺序不同,那么它就不算是核心利基关键词。

这里给几点判断利基核心关键词的方法。


方法一:搜索量>Top 10 产品销量的10倍


根据 JS选品专家的建议,如果一组利基关键词的搜索量是该词下Top 10的产品销量的十倍左右,那么该组词可以看做是核心关键词。不过如果是很新的产品,搜索量和销量的比例还不稳定,那么要参考一下方法二。


方法二:一键点到亚马逊前台验证

第二种方式是到亚马逊前台去查验利基关键词。在潜力市场搜索器里,点击利基关键词旁边的亚马逊图标即可一键跳转到前台,非常便捷。 



跳转后发现许多产品的标题里也用了"Led Basketball Hoop Light"。 就看单词而言,"Led"、"Basketball Hoop"、"Light" 加起来虽然比较长尾,但是每一个单词都是组成这款产品不可缺少的属性。



方法三:用关键词搜索器验证


如果发现利基关键词下的销量和搜索量的比例不对,明显不是核心关键词怎么办?


可以用Jungle Scout网页版里的另一大神器关键词搜索器(Keyword Scout)拓词找到它对应的核心关键词!


具体演示请关注12.30周一晚8点的直播,文末扫码即可报名!


#2 主关键词的历史销量及搜索趋势


在确定了利基关键词就是核心关键词后,在潜力市场搜索器里可以直接查看该组关键词下的历史数据,比如历史销量、历史价格等等。



也可直接查看利基关键词的历史搜索量和季节性。



有意思的是,十一二月美国大部分地区都已入冬,户外运动的频率会相对减少,在这种情况下,这个户外的炫酷发光篮框还这么好卖,那到了开春天气转暖,岂不是更火爆?!

此外,用Keyword Scout进一步查验到关键词的搜索趋势,发现"Led basketball hoop light"过去30天的搜索趋势上涨了297%,过去90天搜索趋势上涨了859%


上图内,搜索趋势唯一显示下降的是"basketball hoop outdoors (户外篮框)",由于不带LED, 不属于同一细分市场。


#3 判断市场机会空间


到了这一步,你需要在亚马逊前台,运行JS插件"Led basketball hoop light"这个利基市场的销量/竞争度,以及机会分数。


搜索后发现,Led Basketball Hoop Light的机会分数高达8分!



在排除搜索页上的不相关产品(比如夜光篮球),发现利基市场下的产品平均月销量将近650,对于中小卖家来说已经是非常可观的单量了。


搜索后还发现,一般客单价在35美金以上的,都是把Led篮框灯和夜光篮球一起捆绑销售的,而一般30美金以下则是单独销售Led篮框灯的,有的产品售价在20美金以下,月销量还有1988件。


这时卖家需要根据自己的情况对数据进行筛选。JS插件内自带筛选器,点击左上角"菜单",就能调出筛选器。
 


比如可以设置review数小于50,看看对应的产品销量满不满足自己的需求。根据筛选结果可以看出,这个利基市场下有三五个左右的评论,对应的月销量就有300-500个了做到34个评论,对应的月销接近2500!非常蓝海!


想要进一步分析,可以点击插件左上角的"菜单"下【导出为CSV文件】,即可下载当前数据的Excel表,方便进一步划分价格间隔区间,分析产品表现。 


#4 看备货难度


如果通过以上的步骤发现产品的潜力很大,那么就要重点判断备货难度。这一步非常容易被新手卖家忽略,可以从以下几个维度分析:

  • 首先,看下产品的SKU多不多?如果是衣服鞋子这种尺码和颜色众多的产品,卖家自己的备货能力跟不跟得上? 

  • 其次,所选产品是不是符合体积较小重量较轻、不易破碎等特点?

  • 最重要的是:自己的供应链配合度高不高?会不会卖着卖着断货了?


这点需要卖家根据自身需求具体分析了。
3
跟踪竞品全面分析


市场搜索趋势和竞争程度都是在不断变化的,所以产品开发还需要跟踪一段时间目标产品的变化。

#1 跟踪竞品的销量


根据评估销量、评论数、产品价格等参数后选择潜力竞品,点击最左侧的"+" 即可添加到网页版的"竞品跟踪器"里。48小时内,竞品跟踪器就会抓取到该款产品的精准销量变化。



#2 跟踪详情页变化 


如果以后真的做了这款产品,那么还可以用网页版的"监控提醒(Alerts)"功能监控Listing的变化情况,有助于运营进一步了解竞品的动态。



 © 2019 Jungle Scout 桨歌科技,All Rights Reserved. 
如需转载,请在后台留言,小歌会及时联系您。

干货好文! 值得点亮小黄星
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
TikTok更新AI营销工具Symphony Agent
TikTok更新了AI营销工具Symphony Agent,旨在帮助广告主在更短时间内完成内容创作、创作者匹配以及广告投放,以应对当前营销行业对内容生产速度与规模不断提升的需求。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊企业购(Amazon Business)宣布,推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。根据亚马逊发布的公告及提醒,自2026年6月30日起,所有通过FBA或卖家自配送(MFN)向欧盟/英国进行跨境销售的卖家,若相关商品未提供原产国(COO)信息,将被限制销售。亚马逊宣布,AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心(Seller Central)上线。
史上最“淡”Prime Day:时间最早、动静最小
6月26日,为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据,Prime Day期间,美国零售商线上消费总额达264亿美元,同比增长9.3%,超出此前市场预期,再度创下了该活动举办以来的历史新高;其中,活动首日销售额便达到83亿美元,同比增长5.3%,刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看,Prime Day的消费规模仍在持续扩容,流量虹吸效应尚未消退,但从卖家端的反馈来看,大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周,关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。
露营经济再爆发!TikTok一款吊床卖出千万GMV
轻露营、微度假席卷美国,TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV
2026年电商平台市场报告,揭示行业的7大变化
本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化,对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。
澄海“爆款玩具”火上TikTok,有卖家已月入上百万
20美元的“水下”玩具火了,TikTok单条视频播放近千万
爆款增长方法论(下):广告做对之后,如何让爆款可持续?
爆款增长方法论上篇围绕跨境卖家的实际运营,梳理了爆款单品成立的两个前提:产品力与投放力——选品做对、沃尔玛广告投放策略做准,是一款单品从默默无闻进入头部的路径基础。但进入头部,只是故事的一半。随着时间推移,有些卖家发现,广告还在持续投入,排名勉强维持,利润空间却在被慢慢蚕食。虽然爆款打出来了,但需要持续用力,一旦放松就开始下滑。这不是偶然,而是“持续力”缺失时几乎必然会出现的结果。真正可持续的爆款,背后依靠的是一套能够及时感知变化并快速响应的数据运营机制。本篇聚焦“持续力”,通过构建广告日常数据监控框架,拆解爆款飞轮的内在运转逻辑,以及实际投放中出现频率最高的四类系统性误区。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部