怎么判断一个亚马逊运营的真实水平？

每个人都可以做运营，但不是每个人都可以做好运营”---不知道是谁说的......

最近看到了一个很有意思的问题，如果有以下几个运营人来面试你会选哪一个？你怎样看出他们的运营能力呢？

第一个运营：

做精铺的组长，小组月销售额400万RMB。主要做美国和德国站，文案，测评，广告，站外推广等都是公司其他部门负责的。自己主要负责备货，运营，选品。擅长的地方是备货和运营。精铺产品多，备货确实挺困难的，运营推广在哪里不太懂。

第二个运营：

毕业后开始创业，有两年经验。只做美国站，做精品的店铺4个SKU，一天50单左右。最好的链接一天20单。选品后先上自发货出单较好再转FBA走精品路线。从选品到发货，运营推广每个环节都有参与。问了推广节奏说的中规中矩没什么大问题，大家都是这么干的。上架后测评，广告，站外什么的。公司资金有限，预算不多。问了一下怎么写文案，主要是参考竞争对手，埋长尾词。其实我感觉还可以，但是美国站家居类目一个链接20单的成绩好像一般。

第三个运营：

做手机壳的，一个SKU，日出600单，两个月就做起来了。感觉真的很牛逼！问了推广节奏，手机发布会之前就先发很多货到海外仓，上架后每日刷5-10单，新品期广告每日1-2K美金预算。站外很少做。测评和站外是公司其他部门负责的。擅长广告，每天晚上十点还起来调广告。4月份的广告表现是预算100美金，转化20-30%，十几单左右，Acos70-80%。这么一看，又觉得一般。看不来运营厉害在哪里。

亚马逊运营怎么做？有人说亚马逊运营，无非就是数据分析和思考了，套路网上都有，就看个人如何做。再厉害的运营也是一步一个坑踩出来的。而且运营套路都一样，但是每种手法每个人的理解程度都不一样，这种程度上的落差，就决定了每个人运营能力的高低。

也有人说，那必须是单干狗哇，上游供应商 中游站内推广 下游外包服务全都手到擒来，对产品的运营节奏心里也有杆秤，尽在掌握中，会用老板的思维想问题，甚至自学各种设计软件缓解资金压力，如果碰到这种就是捡到宝了。

其实厉害的运营到底有没有一个标准？

有的运营，靠着公司有海量资源，即使开始踩了很多坑，后来业绩斐然，这是不是厉害的运营？

有的运营，虽然也有单但是可能业绩没那么漂亮，但是他的公司除了钱和一个市场定位什么都没给他，一切靠自己分析市场，挖掘消费者需求，从而改进升级自己的产品，而且能整合手里现有资源，沟通供应商，最终上架的产品成功率越来越高，

他是不是厉害的运营呢？

就公司面试而言，其实不是要找一个厉害不厉害的运营，而是看清自己公司到底需要一个什么样的人才。

那么面试时如何提问可以知道对方的运营实力？

（1）在判断对方之前，首先要对自己公司情况，需要的人的之后的工作内容，能给出的薪资进行分析，你对对方的能力要求是多少，是和你的需求是相关的，如果是只是需要一个运营助理，你要求他什么都会，这是不现实的，这种情况他知道点基础内容，逻辑思维可以，肯学习，他就是符合的。

（2）逻辑思维，运营对这点要求还是比较高的，有很多地方需要总结和悟性，基础点。

（3）态度，态度怎么样，能不能和团队相处好，能在这个公司的工作多长时间（招聘是有成本的），基础点。

（4）了解之前公司的情况，判断平台是对他有加持还是拖累（大公司好团队资源多，可能他的能力只是业绩的80%，小公司只有一个人做这个，当他和别人交流多了，可能业绩会突飞猛进）

（5）了解运营基础知识，判断基础是否牢靠，和他的工作时长是否是相符的，是否后期需要相关培训。

（6）了解进阶能力，是否建立了自己的listing推广思路和广告思路，了解之前做产品的数据情况。

（7）如果需要管理，还要看一下他之前的管理能力，带的团队业绩，离职率等 。

如何展现自己的价值？或者说培养自己的杀手锏？价值：价值=业绩，只有业绩数据才能最简单明了的反馈价值，其次是职位，培训2大神器（一年业绩XX亿+大公司总监职位），一下就体现出价值了杀手锏。

这个主要还是牢靠的基础知识+高水平的总结能力+悟性，毕竟这个行业，天天都在更新知识，改变算法啥的，一招鲜闯天下已经不适用了，能根据行业改变快速适应，创造出自己新的能力，才能一直在顶端，其次就是资源，比如你有自己的私域流量了，这个很多公司都是需要的，自然也能当做是你的杀手锏 。

就运营个人能力而言，他首先对运营有自己深刻的理解，拿广告举个例子：

1.为什么开这个广告？

2.开这个广告的目的是什么？

3.为什么否定这个词？

4.广告预算什么时候需要增加什么时候需要减少？为什么？

5.自动广告和手动广告的区别是什么？

6.自动广告关键词报表数据如何分析？

7.自动广告关键词报表中点击率、转化率那个更重要？

8.我需要将广告显示在关键词搜索页面上该如何操作？

9.ACOS重要吗？关键词CPC为什么上调？为什么下调？

等等......这些都考验着运营的对运营的理解能力和把控能力。

具体一点的体现就是：

厉害在能把产品推上去，会把握运营推广节奏，爆品达人!实现业绩增长!

厉害在能够管理团队，培训新人、培养核心运营!

厉害在能够通过痛点来改善产品

厉害在能够跳出运营的层面，站在更高的角度，给产品开发反馈市场趋势以挖掘新品

厉害在能优化供应链，想着优化各项费用，比如产品成本，物流帐期等，提高公司的资金利用率

厉害在注重运营效率，不断优化业务流程，从供应链、业务端提升效率

最重要的是好的运营是有自己的一套思路和节奏的，节奏很重要(产品每个阶段该做什么要很清晰），目标单量多少，目标利润多少等，这些都是基本素质吧。

如果还没有到达上面的境界，运营应该沉下心来好好磨练自己，踏踏实实学习的心对你现阶段来说比什么都重要。