出海最成功的几个中国跨境服饰网站

1，https://www.shein.com

shein一直是比较低调的跨境大卖，最近几年开始慢慢被大家所讨论，SheIn 今年还完成了 E 轮融资，估值超过 150 亿美元。它希望成为线上 Zara，2019年shein的销售额突破300亿人民币——大约 1/7 个 Zara 或者 2.5 个 H&M。

在今年疫情的冲击下，6月份shein就已经宣布完成了400亿人民币的销售额，开始准备冲击上市，看起来妥妥的一个“独角兽”。

shein的主要卖点就是产品看起来高大尚，而且款式超过，最重要的是价格非常的便宜，往往只要同类网站的一半甚至三分之一。

外套，裙子，裤子往往价格只要几十块人民币，低于10美元，同时款式超多，设计非常符合欧美的潮流。

早在2011年，SheIn就开始利用网红在社交网站上做推广，为站点引流。当时，SheIn站内几乎100%的流量都来自网红推荐，ROI高达1：3。我们现在还可以在ins，youtube上面随处可以看到各路网红对shein的服饰进行测评。

不过，网红的费用逐年攀升，以一位拥有20万粉丝的Youtube网红举例，六年前这个网红的合作费用只要100美元，今年已经飙升至3万美元，投入产出比大不如前，不过这个现在的shein已经站起来了，流量渠道也不单单仅限于网红了。

目前shein.com网站每个月的访客超过1亿，平均每天都有超过350万人访问，这个访问量的已经和速卖通是同一个等级了。

但是shein盛名之下难道没有隐患吗？有的，由于shein如此大规模的sku，而且每天保持上新数百款新产品，导致备货压力极大，很多产品一旦出单多点就面临着严重的缺货状态，同时产品的质量把控也很难去做好。

我们可以在国外评测巨头网站trustpilot和sitejabber上面看下国外用户的评价：

sitejabber：总共三千多条评价，5星好评有1163条，但是同时1星的最差评有1270条。

其中抱怨最多的就是物流太慢或者订单追踪不到，甚至就根本没有收到货的; 其次抱怨就是产品收到严重和图片上面看起来完全不同，有色差质量太差等等。

trustpilot：总共有21266条评价，Excellent占据了34%，同时Bad的评价也占据了35%。

同样的最多的抱怨就是产品严重看起来和图片不一样，物流慢，甚至就根本没有收到包裹。

2，https://www.romwe.com/

Romwe也是中国时尚服饰网站出海成功的典型，成立于2008年，虽然说论名气影响力可能难以比较shein，但是Romwe本身实力也不容小觑，不过最后Romwe还是被Shein给收购了。

现在Romwe每个月的访客也是千万级别的，平均每天也有30-40万的访客。

主打的也是服饰这块，每天都保持着大量的上新款，出单量也非常的可观。

不过同样的Romwe也面临着大量用户的投诉，投诉主要就是货不对版，物流慢或者根本就没有收到货。

其实类似于Shein，Rowme这样的中国时尚网站还有dresslily，zaful，rosegal，stylewe等等，这些网站基本上都做的风风火火，订单爆单，但是同样也面临着和shein一样的问题，在国外消费者心目中好坏参半。

介绍了这些比较成功的服饰出海国人外贸网站，下篇文章我打算也介绍下几个在国外就是口碑完全崩盘的几个国人外贸网站，这些网站被老外投诉“欺诈”，“偷盗”，网站上面甚至找不到明确的联系人和地址，但是这些网站流量也非常的惊人，每天的订单也多到爆。

这样的网站存在对于整个中国外贸行业生态是好还是坏？