电商选品——灯具大盘点(一)

制造中心转移，外资大量撤离，泡沫通胀齐发力，互联高科大淘沙，实体经济狂烈震荡，制造业界瞬息万变……一切的一切，指向两个词——活力与创新。只有通过对商品、品牌进行深度的把握，根本上更新或创新特定消费市场对自我商品的直接需求，才能更好地生存与发展。

市场千变万化，人类的捉摸也总捉襟见肘，只有既把握宏观、微观的市场脉搏，又牢牢守住商品的本质，从其本质与需求出发时时推陈出新，才有可能抵御大浪淘沙的历练，稳占行业鳌头。

现如今，企业开始做电商之前，总是发愁如何找到有潜力的品类开始电商的事业。今天我们首先来介绍一下灯具。

    灯具市场常新，如光之常亮，一点也不奇怪。照明因黑暗的存在而成为刚需，灯具新陈代谢的常态也促使灯具市场保持着巨大的恒定体量。

全球市场中照明灯具能占到市场交易总量的2/3 ，而作为制造中心与照明用具生产大国的中国，照明产品出口也占了出口品总量的一半。2015年中国照明行业全行业销售额5600亿人民币，同比增长8%；出口额453亿美元，同比增长9%，其中LED照明产品出口额为108亿美元，同比增长20%。

另一方面，中产阶级、富裕人口的激增，智能型城市的形成与各政府节能环保意识的强化将促使灯具市场的快速增长。

据Technavio的市场分析，至2020年，灯具市场将稳步保持高于5%的年复合增长率。

灯具历来是电能消耗的主力军。2013年，照明耗电量占全球电能消耗量的约20%。

在此背景下，各国政府都加大了研发、采购节能灯具的力度，以节能灯取代白炽灯（incandescent），其本质是能源博弈、短缺与环境持续发展链断裂，衍生出的关键词是生态与节能。

更耐用、节能、环保的节能灯自此开始获得了各国政策的倾斜与消费大众心理的认可，主流的节能灯包括紧凑型荧光灯（CFL）与发光二极管（LED）。

各国限用白炽灯概况

2015年，传统灯具仍占主导地位，贸易体量占总体的82％。受全球经济低迷影响，部分商家对LED市场信心较低，但接下来4年，LED灯具的贸易体量将有一个明显的攀升。至2020年，LED的市场渗透率预计将达到61%。也有分析称，2020年，LED市场占比能达到75%。

总而言之，认准时代的导向，不要受暂时性的负面环境干扰，同时从对比与竞争中寻找商机，是一个做新兴的暂处低迷、未来光明的事业的人所必备的能力。本文不盲目地支持所有LED商家坚持不懈，只希望每个商家都认清自己的信心与极限，有的放矢，同时不要因为外物的臧否而影响了基本的判断力。

全球LED市场渗透率预测：2010-2020

    市场竞争方面，LED灯具价格虽有大幅下降，但整体仍处高位，且技术并不完全成熟，市场仍以技术优势为导向，整体市场被几个掌握了主要专利的大玩家控制。当然，中国LED技术也有所突破，比如南昌LED产业基地研发的“中国芯”也打破了国外公司对硅衬底半导体照明技术的垄断。

    主导市场的全球供应商有：GE Lighting、Koninklijke Philips N.V.、OSRAM、Panasonic、SchneiderElectric。

    其他的供应商还有：Acuity Brands，Advanced Lighting Technology，Bridgelux，Citizens Electronics，Cooper Lighting，Cree，Dialight，DongguanKingsun Optoelectronic，Energy Focus，Everlight Electronics，Intematix，Lemnis Lighting，LG Innotek，Luminus Devices，Nichia，NVC Lighting Technology，Seoul Semiconductor，Toshiba，Toyoda Gosei。   

1、LED灯具的技术优势

（1）长寿、耐用

导体发光溶剂的低损耗使得LED灯使用寿命长，平均工作寿命（L70/B50）能够轻松达到40000小时，且基本不用进行维护。颜色饱满。

（2）节能、环保

发光效率高、无紫外线散射

（3）安全、低电压

（4）出色的动态适应能力，满足各种照明场景的需求

（5）多样化的设计

2、市场动力

（1）政策的扶持与对节能的关注全球汽车工业的快速发展

（2）全球汽车工业的快速发展

（3）LED电器的快速渗透

3、LED按用途分市场形势与预计

2015-2024LED灯具各用途分类预计销售总额

    分类：LED灯具/LED模块；商用/住宅/工业/户外/车用。

    可以看到，多数用途的灯具的销售增长均较明显，其中以“灯具-商用”、“灯具-住宅”、“模块-车用”最为明显，2024年总体销量预计能超过400亿美元，与2015年的不到100亿相比，增加了300%以上。

4、LED国外市场形势

全国出口LED照明产品的企业近万家，前20家企业出口占出口总量的不足30 %。中国照明产品出口到全球218个国家和地区，前20位国家和地区约占总量的75 %以上。

在美国市场方面，美国后金融危机的年份中新房动工和销售有了两位数的增长，照明灯具业务持续缓慢发展。与功能性照明灯具相比，美国的装饰类灯具销售更依赖于住房装修，特别是新房销售。室内家居设计师对于灯具产品的推荐十分重要。与中国的专业灯具市场不同，美国的装饰类灯具 90%以上是在家居市场(家居店)销售。因此有些大型灯具销售公司也是大型灯具销售商。

另外，阿联酋市场吞吐量大，但是中低档灯具产品居多。产品主要销往中东地区和非洲一些国家。

其他一些潜力巨大的市场包括加拿大与印度。

例如，加拿大市场灯具品种少，价格高，产品功能单一，安装服务少。因电价不断上涨，政府正在积极倡导节能。目前加国灯具市场缺乏竞争，仍处于传统零售主导阶段，家装O2O市场空间巨大。且加拿大冬天漫长，孩子多，房子大，加拿大人在家庭中呆的时间比较长。加上老龄化社会，Party文化，大家愿意投入更多的金钱和时间来装饰家庭环境。加拿大家居市场空间巨大，但现有产品难以满足个性化的需求。

还比如印度，制造业水平并不高，其市场上的LED照明产品整体水平较低，相对于门槛较高的欧洲及北美市场，国内LED企业转向印度市场则有可能进入其高端产品行列。再者，印度电价不统一、贫民窟建设、基础建设等问题的统一解决需要以一系列重点建设项目来解决，而这些项目会对LED灯具产生巨大的需求。有专家大胆估计，未来印度LED市场年增长率甚至可能大于40%。

行业门槛低、企业数量多、市场竞争激烈等成为中国灯具行业的显著特点，但整个行业仍然具有巨大的发展的空间。目前中国已经成为照明产品的生产大国，国际商户众多;企业的产品设计、工艺技术、性能质量明显提升。

值得注意的是，中小型企业要有产品特点。比如意大利的灯具企业规模都不够大，百人企业居多，然而，意大利的灯具品牌驰名全球，百年的品牌企业不少。心理改变可视信息的内容。这些或许不适合人类照明的光种与传统的实用性光源有别，但人类又确实地对这些光产生了需求。