跨境卖家的机遇在哪里？巴西外贸独立站入门终极指南

国际疫情还在持续的这个时候，我看了下周边的朋友独立站销量其实都还不错，原因我认为有几个：1.宅经济等居家消费上升和寻求性价比等省钱心理因素2.恐慌需求导致的囤货，线下门店关闭供不应求3.平台政策的限制。虽然说这对独立站卖家看似好事，但让人捉急的是大家又没有货可以卖，这里我想说的其实还是有很多其他机会的。闲话不多说，回到正题，讲讲巴西。

巴西，拥有2亿人口，经济总量世界排名第9，全球十大经济体之一，相比于东南亚市场来说，是不是更加诱惑？那么巴西为什么让跨境卖家又爱又恨：想放弃，又还在坚持，想有突破，又屡屡碰壁。巴西的问题我想大部分卖家或多或少都有所了解：

因为巴西国家的特殊原因，货从境外发往巴西会出现的问题是关税高，物流慢，清关难，丢包率还高，这导致什么问题，对客户来说：付款了，等了很久，没收到货，那么客户心理肯定不舒服，慢慢的差评多，口碑不好，自然而然客户就会流失。长远来看这样很难在客户心理建立良性循环，仅仅是靠中国产品的物美价廉这一点吸引客户是很难持续的，这就是为什么大家还要做海外仓的原因了。因为这样，所以也孵化出一些为提高物流体验，而在速卖通上进口批发产品的美客多（巴西的淘宝mercadolivre.com.br）本土卖家：因为速卖通很便宜，他们小批量采购下来，放到“淘宝”上卖。当然美客多上卖的很多货也是从巴西本地的进口商那里采购的。为什么讲美客多，因为巴西大部分产品是进口，巴西有几千个华人进口商从中国进口商品过去，而美客多上面产品应有尽有，又是本土运输，付款之后几日就可以到家，尽管都是进口商品，尽管税高导致的价格高，都不影响美客多成为巴西最受欢迎的电子商务网站。可以这样理解，我们可以想象下我们自己的情况：如果一个产品要等2个月从国外运到中国，这种一般可以接受的是短时间不急用，但是大部分情况我们还是愿意在国内电商平台消费。

尽管如此，巴西人的海淘热潮还是不能停止。比如在中国，3C电子各种在巴西买不到小玩意，加上营销等手段吸引，这让巴西人爱不释手。既然说到这里，那么我们跨境卖家究竟如何正确开启巴西市场的大门呢?让我逐一给大家介绍:

首先最重要的，流量端，可以先看一下目前巴西营销成本的情况：

Facebook广告，测试过或者正在做巴西流量的卖家应该都知道,巴西流量相比于欧美很便宜,那么究竟有多便宜呢，我简单拿一个广告数据给大家分享，

在同样的素材同样的条件下，巴西的CPC为0.04美金，美国的CPC点击费用在0.20美金，5倍的差距。

再来看看Google广告关键词的价格：

同样的关键词价格，美国高位出价在2.77美金一次点击，巴西在0.28美金一次点击。

如此便宜的广告成本下，那么巴西为什么不敢快做呢？别急。这里要考虑的是流量转化率的问题。巴西人跨境的支付和其他国家跨境支付还是啥有很大区别的。

80%的巴西人是没有国际信用卡的。换句话来说境外付款比如paypal、跨境信用卡支付这种对巴西人来说很难支持。

MercadoPago类似我们的支付宝，是本地比较受欢迎的在线支付方式，但这种目前跨境支付开通比较麻烦，我们暂时先不讨论。

Boleto是巴西常用的支付方式，跨境独立站卖家建议主要开通。这种方式需要打印，在附近线下网点支付。当然，现在手机App也可以支付，只要填写Boleto上面的条码号就可以支付了。

本地信用卡，建议开通。目前一些第三方支付公司已经集成了巴西本地信用卡支付方式。巴西人喜欢分期付款，建议找一些能够做多期分期的第三方支付公司。除此之外，需要考虑第三方支付公司收款的风险。

再讲讲产品。

欧美，日韩，中国产品巴西都比较受欢迎。巴西市场热销产品主要是电子类产品、手机、美容类产品、母婴产品、新上市的产品。男女服装及时尚配饰；电器类产品需要电压支持 110v-220v ，比较喜欢有 UE 认证的；喜欢紧随流行趋势的电子类产品，中国的电子类产品极具市场竞争力；健康美容类产品在该国市场需求极大；母婴类产品受 B 类客户青睐；喜欢太阳能与节能灯具，如LED灯。

最后讲讲物流，这里我想结合货源来讲讲。

下图是正常情况下物流价格时效的对比。

为什么把巴西境内物流和跨境物流做比较，是因为我想从本地角度跟大家巴西境内的货物以及物流方面的机会。图中可以明显看到,巴西境内的物流时效价格都非常具有诱人，如果货物能从巴西本地发就非常具有优势，客户体验肯定很好。

那么使用巴西本地物流，一种方式就是海外仓，将货批量运到巴西海外仓备货，再卖给消费者。这里面有几个环节需要卖家克服：清关和备货风险。不是所有产品都比较好清关的，另外市场是有变化的，备货带来的滞销和资金压力需要商家自己承担。

做本地物流，还有一种方式就是卖当地的货。在当地找货源，之前也说过巴西大量是靠进口。巴西进口商通过自身的渠道从中国进口货物到巴西，已经打通了清关、物流的痛点。这里有人可能会问价格有没有优势。要注意的是，因为大批量进口等原因，当地的进口商在产品进货价、关税以及跨境运输上有更低的成本，肯定是有优势的。至于产品好不好卖，可能卖家不太了解。巴西进口商是最了解巴西市场趋势的人群，他们将巴西热卖的产品大批量从中国比如义乌等地方进口到巴西，产品品类包括服装、化妆品、家居、生活用品、时尚配饰、鞋子皮包等数十万sku，这些产品结合中国卖家的营销能力，绝对是非常有机会尝试的。